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穿上提前买好的碎花连体衣，再用粉色发绳系好两个小辫子，5岁的圆圆在一堆小黄鸭玩偶中乖乖坐下，直愣愣盯着镜头背后的生日蛋糕，两眼发光。
趁此时机，镜头对准圆圆，摄影棚里的“咔嚓”声不断。
你可能很难想到，圆圆并非一位听话的小朋友，而是一只泰迪犬。为了庆祝它的生日，主人阳瑞麟在一个月前就为它预定了这场写真拍摄，“希望把它的可爱永久保存。”
近年来，越来越多像圆圆这样的宠物，走进摄影棚，成为镜头前的主角。宠物摄影，成为了一门潜力巨大的生意，普遍比人物摄影高一到两倍的价格并没有让年轻的“铲屎官”望而却步，更是吸引了一大批从业者。
一时间，大量的摄影师从拍人转向拍宠物，也有许多刚入行的新手冲着“高薪”而来。然而，给宠物拍照并不是一件容易的事，眼下，良莠不齐的拍摄水平和服务质量其实很难撑得起着这个繁荣市场。
“打工一个月，就为给宠物拍张照” 圆圆已经是宠物摄影棚的熟客了。 从它第一年生日开始，阳瑞麟就决定每年生日都要带它拍次写真。“最初的想法就是记录下它成长的变化，眼看着它一点点长大，其实在一些我和它一起拍摄的写真中也能看到我和它关系的变化。”这五年间，阳瑞麟和圆圆一起拍过不同风格的合照，也让圆圆拍过许多单独的照片。 那些照片里，有圆圆飞奔在草坪上的身影，也有穿着搞怪服装被P进名画的笑脸。 近百张照片被阳瑞麟小心收藏着，其中有一张合照还被阳瑞麟裱好挂在床头。那是他们第一次一起走进摄影棚，个子小小的圆圆穿着小裙子，四肢朝天地躺在阳瑞麟的怀中，伸出舌头，和阳瑞麟对视。 这其实是一张算不上精彩的抓拍，但阳瑞麟赋予这一幕更温暖的意义，“虽然知道狗狗的寿命很短，但我希望它知道，只需要这一眼，我和它之间的爱就不会再断。” 和阳瑞麟一样，养着一只田园大橘猫和一只金毛犬的谭思敏也把最近拍的宠物照挂进了新家。谭思敏平日里就爱给自家的宠物们拍照，手机相册一打开，几乎满屏都是猫狗的照片，只不过没有专业拍摄技术的她常常因为错过一些精彩瞬间而遗憾。所以，当她看到宠物群里的宠友分享的宠物写真后，立即被吸引了。 在筛选了当地众多家宠物摄影店和一些个人宠物摄影师的作品后，谭思敏最终选择了一家店面较大的、兼备宠物游玩馆的摄影店，带着两位“主子”去拍了一组价值五千元的“全家福”。 这对于刚刚毕业工作的谭思敏而言，其实是一笔不小的消费，“打工一个月，就为给他们拍张照。”但她觉得，“毛孩子们值得”。 “把各种主题的衣服都逛了一圈，帽子、眼睛和项链应有尽有，也分了圣诞主题、新年主题和生日主题等常规主题，真的挺有意思。”谭思敏决定，以后还会带宠物们多尝试其他主题的拍摄。 事实上，许多铲屎官都是抱着相似的“爱宠之心”，带着宠物走到了镜头前。 锌刻度发现，目前市面上的宠物写真形式多样，丝毫不逊色于人像写真，室内特色棚拍、室外场景拍摄，甚至旅拍，都可以在宠物摄影店实现。而前来拍摄的宠物也不仅有常见的猫狗，也有画眉、鹦鹉等鸟禽，以及近几年来悄然兴起的宠物蛇、荷兰猪、貂和刺猬等小众异宠。 宠物摄影棚拍现场 拍摄则往往发生在一些重要的时间节点，常见的比如宠物刚被主人接回家不久、宠物的生日、亦或者是过年时，稍微少见一点的比如主人怀孕后，有孩子的家庭有时候也会选择儿童节。 铲屎官们既希望宠物们在一些日子里和人一样享受到仪式感，也希望自己的人生中能够留下宠物们更多的痕迹。 淘宝公开的数据则更为直观，2019年宠物摄影市场同比于2018年，消费人群和消费金额都出现了100%的增长，消费者的客单价有200%的增长。 显然，不同于传统的养宠观念，宠物在年轻人生活中扮演的角色正越来越重要。仅2019年，全国宠物摄影门店数量同比增长291%。其中，被激增的用户推上了宠物摄影头部品牌的“英宠摄影inpetphoto”如今在微博已经拥有35万粉丝，而其2021年的档期早在年初就已被预定满。 事实上，锌刻度咨询多家宠物摄影店后得知，目前基本上都需提前一个月预约，“档期排得太满了，有的时候甚至需要提前半年。” 半路出家的宠物摄影师，技术良莠不齐 尽管铲屎官们大多认同宠物摄影的价值，但想为宠物们拍上一组称心如意的写真却并不容易。 锌刻度对比多家宠物摄影店的价格后发现，目前宠物摄影的价格参差，从300元左右至2000元左右都属于正常范围，但根据拍摄场地和拍摄形式的不同，价格也可高达上万。比如，在城市周边景点的旅拍价格就已近4000元，提供精修照片20张。而如果距离更远，价格也更贵。 “其实稍微要求高一点，基本上就需要上千元，精修照片也是20张左右。”谭思敏告诉锌刻度，如果场景数多一点，价格很难低于2000元。 价格并不低，但服务和拍摄的质量却很难辨别。毕竟，宠物摄影这个行业近几年刚刚兴起，业内的摄影师们其实并不一定都有足够的拍摄经验，也并不一定对宠物有所了解。 “现在很多的宠物摄影师可能都是半路出家，之前是拍人像的，但人像摄影的竞争太激烈了，就跟风来拍宠物。但是宠物和人像的拍摄还是有很多差别的，拍摄技巧和镜头这些是一部分，但更大的难点在于如何让宠物配合拍摄，抓到亮点和特点。”Pony是一名个人宠物摄影师，已经有6年的宠物摄影经验，她认为很多新手都低估了宠物写真的麻烦程度，“比如狗狗来棚拍可能会乱撒尿，猫咪则可能有应激反应，这些都是需要摄影师有所心理准备的，不是拿个玩具零食就能控住场。” 拍摄过程需要有人引导 “尤其是很多不了解动物习性的摄影师，很难把握动物的状态，可能会刻意让动物去摆拍一些违背动物本性甚至可能伤害动物的动作，就很不好。”Pony举例称自己曾看见有摄影师为了拍出柯基犬站立的照片，一直反复用食物引导其跳跃站立，“但其实柯基犬的身型并不适合长久后腿站立，会让其脊椎不适。” 在Pony看来，由于目前市场的需求激增，而消费者其实大多对摄影技术等了解不多，所以很多新手也可以蒙混过关，“其实好多新手会选择以修代拍，拍摄时虽然拍得一般，但给你P出各种花样，把各种贴纸模板往图里套，可能定价稍微低一点，就会有很多消费者愿意买单。” 成都的一家摄影工作室的负责人则告诉锌刻度，“我们虽然也接宠物摄影，但是因为这不是我们强项，所以排的档期都比较少，之前也招一些专业的宠物摄影师，但其实要想找到一个技术过关，足够了解动物特点的宠物摄影师并不容易，还有来应聘的新手对着猫狗开闪光灯的，连这点基本常识都没有。” “相较于人而言，宠物摄影更费时间，在服化道具上也需要更费心思。但其实现在很多宠物写真都没什么特色，一个模板不错就都用那个模版套，完全没有拍出动物们的差异性。”上述负责人坦言。 摄影师技术良莠不齐，宠物摄影本身又难以形成标准流程，这就让消费者们一不小心就掉进“坑”里。 见过不少宠物摄影师的阳瑞麟就曾踩过“雷”。圆圆3岁生日时，阳瑞麟曾带着圆圆到附近的草坪合照，由于大部分宠物摄影店的档期都满了，阳瑞麟便约了一位个人摄影师。然而，在拍摄过程中，阳瑞麟发现这位宠物摄影师很不擅长调动宠物情绪，全靠阳瑞麟自己和圆圆互动。 “花了一下午大概拍了80多张原片，前面20多张动态的照片连焦都没聚上。静态的照片里，圆圆眼里的光都不是很明显。”阳瑞麟觉得不满意，最后只挑选出了10张尚且过得去的照片，“这种个人宠物摄影师售后也比较困难，反正拍得不好就靠P图弥补，所以消费者大多时候也只有认了。” 相较而言，更容易产生应激反应的猫咪则更容易“翻车”。33岁的安安曾经带自己猫主子去拍摄写真，但由于猫咪太害怕陌生环境，一直躲在摄影棚的沙发下不肯出来，而摄影师却并没有积极引导，给猫咪足够时间，甚至逐渐失去耐心，在后来的拍摄中一直让安安控制住猫咪，摆拍出一些僵硬的动作。 这让安安觉得很是不满，“我感觉这对摄影师而言就是一件任务，完全没有考虑到猫咪的感受。” 即便是目前已算是头部品牌的英宠摄影，也不乏对其的差评，比如“客服态度差”、“拍照效果一般”、“照片配不上期待”等等。 头尾效应下：“旱的旱死，涝的涝死” 正是因为宠物摄影的市场不断扩大，而从业者的水平却难保证，这个尚未完全成熟的赛道，头尾效应却越来越明显。 正如Pony概括，“旱的旱死，涝的涝死”。 目前，宠物摄影已经出现了一些地域性品牌和少量全国性品牌。而包括英宠摄影在内的头部品牌，拍摄套系的价格正伴随着用户增多也在不断升高。目前英宠摄影的客单价多在1000元左右，其中摄影总监的单组拍摄价格为4800元，价格虽然更高但其2021年的档期也早在2020年9月就被约得只剩40天。 英宠摄影在2020年9月公布的2021年档期 而更多的个人宠物摄影师和一些规模较小的宠物摄影店，想要只靠宠物摄影赚钱，并不容易。 毕竟，影棚的成本并不算低，宠物摄影更费时，所以每天能接的单量也有限。而宠物外景拍摄往往又跟季节和天气息息相关。所以如果没有足够的流水支撑多地拍摄，在夏天等拍摄淡季则很容易入不敷出。 就连英宠的负责人也曾在接受媒体采访时表示，“这件事并没有大家想象中挣钱。每位摄影师需要配一个助手，一天中每个摄影师只能拍上下午两场，最低700元的套餐里，需要覆盖人力成本、场地费用两项大头支出。” 这也正是为什么，越来越多头部宠物摄影品牌会在约够一定数量的异地客人后，在不同季节前往不同城市进行拍摄，以避免淡季的冲击。 “但这也考验你的用户基数，因为消费者不可能帮你支付差旅费用，所以如果你在异地没有足够多的客户，就还是做亏本生意。”Pony观察发现，目前大部分做得比较好的宠物摄影基本上都比较会社交营销，会持续在各种社交平台上更新客片，增加曝光率，从而吸引并维系异地的粉丝，“因为一般情况下用户想拍照都是直接搜索本地的摄影馆或者摄影师，除非你特别有影响力，他们才会愿意等你去巡拍。” 所以，在宠物摄影的同时兼做其他细分产业，成为了更普遍的选择。比如，在摄影棚里售卖宠物玩具和服饰，或者开设宠物美容和洗澡项目等。只不过，这些细分产业又面临着更垂直的竞争。 显然，虽然用户有着巨大的消费潜力，但眼下的宠物摄影行业仍属于一个小众行业，也存在许多发展难题。想要在这个行业吸引到更多的目光，还需要在营销这件事上苦下功夫，同时还需摸索出更多差异化和精细化的模式。
