宠物清洁护理的正确打开方式

导读

由中国宠业协会联席会指导，上海它布斯展览公司主办、宠业家战略联合主办的第二届TOPS它博会宠物展即将于2022年7月22日~24日在杭州国际博览中心正式召开。

随着人们的生活水平和对清洁环境的要求不断提高，养宠精细化水平不断提升，宠物的清洁需求也愈发受到养宠群体的关注。

本期，小编就以宠物清洁护理赛道入手，为大家带来新一期《预览它博会》专栏，同时聊一聊宠物清洁护理的正确打开方式。具体内容如下：

功能性需求为主

更专业、更细分成为共识

在目前的宠物清洁护理赛道中，虽然宠物清洁护理类目拥有高频需求，但用户消费的品牌心智不强，市场主要以功能性需求为主，且市场格局尚未固化，仍充满无限可能。

而对于入局宠物洗护赛道的品牌来说，往更专业、细分的方向发展已经成为一种共识：

一是根据宠物的毛发、皮肤特质进行定制型洗护

国内外定位于“专业宠物洗护”的品牌推出了不少个性化的宠物洗护产品，它们根据宠物个体在毛发、皮肤特质等方面的差异，对洗护产品进行精细化区分。例如，KISSGROOMING推出的宠物美容护理弧面针梳、秀它推出了S级Air空气感犬猫祛油洗护系列、多美洁推出了天然速干洁耳液、梵希娅推出了海洋蓝冰藻香波、雪貂留香推出了猫咪专用氨基酸沐浴露；

二是针对除臭、除菌、抗敏等功效的技术添加 

功效一直以来都是用来衡量产品技术含量的一大标准，而功效型的宠物洗护品占据了大部分市场。目前市场上的大多数宠物洗护产品都将除臭、除菌、抗敏三个功效作为最常用的宣称方向。其中，也有不少品牌以功效为切入口，通过相关技术形成产品的营销亮点。

例如，Cature小壳推出了小白牙系列洁齿水、再三联合华素集团推出了宠物洁齿液、美国顶尖推出了深层清洁不刺激的职业洗白香波，萌天然推出了宠物温和净味除菌喷雾、臭味滚推出了宠物除臭抑菌剂、多美洁推出了天然清新口气洁齿水、MuaPet推出了抑菌除螨舒爽喷雾；

三是便携式宠物洗护品 

随着消费者对便携式产品的需求不断提升，宠物洗护品中也出现不少带有便携属性的小众品类。比如免洗泡沫、干洗粉、免洗手套、宠物湿巾等。其中，Cature小壳与乐乐茶联名推出了奶茶免洗撸猫手套、NACA推出了5D玻尿酸宠物清洁护理手套、休普推出了硅胶洁牙牙齿手套、VOOCOO蔚刻推出了洁净全力宠物免洗抑菌手套、多美洁推出了天然植物精油喷雾等等。

此外，猫砂产品作为宠物清洁护理赛道中刚需性最强的品类，已经逐渐成长为一条主赛道。感兴趣的小伙伴可以点击《猫砂进化史：选材不断进化，功能逐渐突出》一探究竟。

相较于其他类目而言，宠物清洁护理产品的毛利率更高，因此也在近几年间吸引了不少新锐品牌和跨界巨头陆续入局。

整体来看，在宠物洗护领域，大集团自身具备较强的产品研发实力和比较全面的测试系统，往往会收获到更多关注。例如，纳爱斯监制的宠物清洁品牌淘豆玩国推出的9 Pro懒人多效喷雾、联合利华旗下宠物清洁品牌哆力星球推出的宠物除臭抑菌喷雾、立白集团旗下宠物清洁护理品牌倔强的尾巴&DUX德是推出的宠物清洁香水除味剂喷雾、华熙生物旗下宠物护理品牌HYAPAWS海宝诗推出的宠物玻尿酸洗护香波、宝洁旗下宠物清洁用品品牌LuBelly 被里推出的混合猫砂、家电巨头美的集团旗下美的宠物推出的活性炭混合猫砂等等。

与此同时，国内外的一些新锐品牌，对小众而细分的需求抓得更快、更准，且同样考虑到产品的安全性问题，还为此进行了各种试验。例如，Cature小壳推出的小白牙系列冻干洁齿磨牙棒、再三推出的猫咪洁齿冻干粒等。

细分赛道潜力突出

天猫此前发布的《宠物清洁市场趋势报告》显示，宠物清洁市场总体增速超35%，而各细分赛道也均保持了较高增速。

其中，眼屎、泪痕等问题的普遍困扰，带动了基础清洁产品和五官清洁产品类目的高速增长。针对这些痛点问题，天使眼推出了宠物泪痕清洁产品、海正推出了派维清口腔护理洁牙粉、麦都宠医推出了宠物免洗抗菌洁足泡沫。

而随着精细化洗护需求的提升，宠物主们对五官清洁产品品质的高要求，也带动了五官清洁的高端化走势。其中，伊珊娜推出了夏日清新薄荷SPA香波/护毛素、A.P.D.C.推出了茶树精油沐浴露、再三推出了宠物奢牌同香护毛素等等。

此外，在精致养宠趋势之下，宠物智能产品已不仅仅局限在饮水机、喂食器和猫砂盆这原有的三大升级品类，而是向着更多元化的方向。而宠物清洁护理用品，就是可以探索的方向之一。其中，ECUBES推出了宠物智能烘干箱、SIGR西格尔推出了SIGR恒温39度烘干舱、霍曼推出了宠物智能烘干舱、BONBON推出了宠物智能烘干箱等等。

同时，搭配智能猫砂盆推出的清洁除臭产品也是一个小众品类，市场上产品较少，尚有待挖掘。但目前来看，宠物智能清洁护理用品，不仅是吸引高端优质客群利器，也是未来发展的趋势所在。

A.P.D.C.（展位号：1A-S248）

Puff 帕芙（展位号：1A-S251）

展厅B区

展厅D区

休普（展位号：1D-S91）

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