中美宠物市场规模相差约5500亿元，模仿商业模式不如重塑产业链

经济越差，宠物市场越活跃。美国宠物用品协会（以下简称：APPA）、《中国宠物行业白皮书》（以下简称：白皮书）数据显示，疫情期间，中美宠物市场的增速都接近20%。

在外界看来，宠物经济是一个好赛道、一门好生意。实际上，国内宠物市场与美国市场还是存在很大差距。APPA数据显示，2021年美国宠物市场约7972亿元；《白皮书》数据显示，2021年中国宠物市场约2490亿元。国内宠物市场规模大约只有美国的三分之一。

如果把国内宠物行业上市企业的2021年年报翻出来，就会发现国内大部分企业的收入都来自于替国外品牌代生产和销售，2021年在国内外营收都增加的情况下，毛利率反而下降了。国内宠物市场并没有想象中赚钱。

为了打破不赚钱的困境，国内的宠物企业都在努力探寻好的商业模式。如何才能破局？

新冠疫情使很多行业的发展按下暂停键，但疫情越是凶猛，人们越需要情感慰藉，宠物情绪价值愈发凸显，疫情下宠物经济逆势而上，国内外宠物市场增速均接近20%。

美国作为全球第一宠物大国，宠物市场在疫情期间实现了高基数下的高速增长。据APPA数据显示，2021年美国宠物市场规模达1236亿美元（约人民币7972亿元），同比增速19.3%，与2019年同比增速相比提升12%。

数据来源：APPA，天风证券研究院

国内市场在疫情管控逐步放开之后，也逐步重回高速发展通道。《白皮书》数据显示，2021年中国宠物市场规模达2490亿元，同比增速20.6%，与2019年同比增速相比提升2.1%。

数据来源：宠物行业白皮书，天风证券研究院

国内国外宠物市场都呈现出一片火热景象，但实际上国内宠物市场并没有想象中的赚钱。《白皮书》显示，猫主粮品牌使用率国外品牌包揽前三，疫苗、驱虫市场基本被国外品牌垄断（见下图）。

前三为国外品牌

前五为国外品牌

除海乐妙、海乐宠外，均为国外品牌

从宠物食品竞争格局来看，进口品牌依然高居50%以上的份额，国内宠物市场仍被国外品牌把持。相比美国近8000亿元的宠物市场规模，还处在快速成长初期的国内宠物市场，或许可以理解为仍没有摆脱代工厂以及“搬运工”的命运。

数据来源：海通国际证券研报；CIC灼识咨询报告；宠物行业白皮书

即便是上市公司也没想象中赚钱。以宠物食品加工公司中宠股份为例，其主要收入来源为替国外品牌加工宠物食品再贴牌销售，境外销售占比76.03%。2021年报显示，中宠股份总营收同比增长29.06%，毛利率同比下降5%。

分地区来看，境外营业成本同比增加34.08%，毛利率同比下降3.88%；境内营业成本同比增加40.38%，毛利率同比下降6.3%。相比国外收益，中宠股份在国内也没有想象中赚钱。

要想脱离国内宠物市场并不赚钱的窘境，首要任务是找到好的商业模式。在疫情的催化下，中国宠物市场走入高速增长期，这是一个好时机。面对国外中高端宠物品牌的竞争，国内企业如果打破传统代工模式，以价值链为核心重塑产业链，提高品牌效应、拓展销售渠道，与具有相似供应链模式的企业发挥协同效应，延伸产业链条，或能助推国内宠物市场向中高端产业链升级转型。

上个星期，重庆易宠科技有限公司（简称“易宠科技”）宣布完成数亿元战略融资，投资方为动物保健品行业的领军企业天津瑞普生物技术股份有限公司（简称“瑞普生物”）。

瑞普生物（证券代码：300119）是全球知名动保企业，布局拥有500多家宠物医院，以及国内一流的诊疗专家、研发团队、医疗设备及标准化、专业化、现代化的宠物服务体系。瑞派宠物医院是他们2015年入局的宠物经济的最好载体，短短几年时间内增速迅猛，估值已经达到120亿人民币。

易宠科技被人们较为熟知的是宠品消费严选平台E宠商城，行业内认可度极高的是旗下宠物店赋能工具-海际它品。自2008年创立以来，易宠科技几经转型和升级，凭借着自身强大的技术创新能力、品牌增长能力、渠道整合能力，发展成为了国内知名的宠物品牌全渠道经营管理服务、复合型供应链管理赋能集团。

一个聚焦宠物粮和宠物消费品，一个专注宠物医疗和保健，易宠科技与瑞普生物基于养宠家庭需求，致力于宠物生命质量提升的强强联合，正是一场关于宠物经济产业链的资源整合布局。

根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据，宠物医院是仅次于电商平台的第二大宠物主粮购买渠道，可以预见的是易宠科技与瑞普生物战略合作后，双方的用户共享、渠道共享，收入都会增加。另一方面，易宠科技近年来布局链接小B体系，通过与瑞普生物和瑞派宠物医院的合作打通最后的药品和医疗服务，在完成宠物行业全产业链覆盖上又可迎来一次飞跃成长。

这对宠物消费行业来说无疑是个好消息。

纵观宠物经济产业消费服务链 ，主要包含食品、用品、医疗、服务四大板块。从构成比例来看，宠物食品是养宠消费最主要的构成部分，2020年及2021年宠物食品占整体消费支出的比例均在50%以上；从增速来看，宠物医疗是消费增速最快的品类，市场份额较2019年增加10.2%至29.2%。目前，我国宠物消费以宠物食品为主，宠物用品、医疗、服务为辅的多元化宠物市场生态已初现雏形，且呈现出快速增长的趋势。

数据来源：2021年宠物行业白皮书

在食品及用品方面，易宠科技是行业的领跑者。易宠科技从2008年开始涉足宠物粮食，不仅自研了吉辛、小青鲨、SmartTail、0度灰等宠物零食、宠物粮食、宠物用品品牌，还逐步拥有了百利、巅峰、卡比等优质海外品牌的代理权，形成了国外+自研的品牌生态链。切入瑞普生物和瑞派宠物医院的合作后，易宠科技的全渠道体系将再增加关于宠物医疗保健、药品等方面的服务，既能给宠物消费者带来便捷优质的货品体验，又能在商业服务上创造更多契合点。

在商业服务方面，易宠科技既原有自营渠道外，又升级布局了小B体系赋能。结合既有供应链优势，易宠科技可以为全域超5万的小B商户提供从正品货源、店铺营销、人员培训，到品牌电商代运营、全渠道整合营销的服务，未来以原点魅力为驱动的私域宠友、专家、线上KOL、KOC、 社群团长、淘宝店铺、线下门店，均可以通过易宠和瑞普共同构建的全新产业链，获得更全面、更有效的赋能支撑。

放眼未来，宠物经济做的不是一次性买卖，是一件长期的生意，未来人宠友好将形成一条新的消费服务链，成为新兴经济的增长点。

人宠友好的基础是情感需求。为了快速回应铲屎官对宠物的爱，易宠科技打造了一批高效、专业、贴心的客服团队，是目前行业内唯一一支全员持证上岗的客服团队。他们能够在3秒内实现AI解决部分提问，15秒内人工首回应。无论是疾病、日常养护与保健、宠物行为问题，都有持证人员提供专业咨询。用科学的方式育宠，仿如科学育儿，在构建人宠和谐亲密关系上未来可期。

人宠友好不止步于宠物。无论是家养宠物，亦或是流浪动物，易宠科技都给予了同样的关爱。易宠科技践行公益6年，努力解决流浪猫狗的口粮、居住问题，改善流浪动物的生存环境，帮助构建人宠和谐相处环境。截至2022年1月底，E宠公益共募集了212.7吨爱心粮， 足够39072000只小动物饱餐一顿。目前全国共有43家流浪动物救助站和26家高校关爱流浪动物组织入驻E宠公益平台接受捐粮帮助。

人宠友好的底层是科技。易宠科技关注宠物生命质量和生活品质，在近年来联合狗联网、四川农业大学发起成立了重庆西部宠物生命科学研究院，这是国内首个专业化开展宠物生命科学研究的NGO组织。该组织旨在用科技手段从宠物基因特征、基础营养、宠物大数据采集等新维度积极探索人宠友好的更多可能。

在经济发展和精神需求的“双轮”驱动下，中国的宠物经济正在经历一场爆发：增量和增速都在以肉眼可见的速度增长，无论是创业者还是资本都想在寻找千亿市场中的结构性机会。对比人的行业，整个宠物经济发展的进程中，从产品、服务到渠道都存在被“重做一遍”的升级机会。

基于对市场趋势的研判，也秉承着人宠友好的发展理念，易宠科技与瑞派生物、瑞派宠物医院形成资源整合势能，在商业模式上是进一步延伸和扩展了产业链，在消费服务领域，几方积极布局未来也势必在更广阔的发展格局中为用户和行业创造更多的价值。