153-2012-0258
魔力猫盒近日宣布完成C1轮2000万美元融资，该轮融资将主要用于苏州研发团队建设、私域服务中心专业人才培养、以及探索直播和布局自有品牌业务。九合创投投资了MOLLYBOX魔力猫盒的天使轮，并在后轮融资中持续加码。
魔力猫盒是针对养猫人群的一个订阅制电商，单个盒子里包含了主粮、零食和玩具，用户除了以可以按季度、年订阅外，也可以单月购买，单价在 300 元左右。
订阅制宠物电商在国外有较为成功的案例，Stitch Fix、BarkBox等已经培养出了一批忠实订阅用户。
魔力猫盒的创始人居一拥有一定的海外背景，也正是在海外所见所得使他更相信订阅制宠物电商在国内大有可为。
2008 年，魔力猫盒创始人居一还在美国哥伦比亚大学读书的时候，领养过一只猫，时值美国金融危机，居一发现宠物行业受宏观经济的影响很小。经过几年的观察，居一更加确信这是一门好生意：只要一个国家在城市化进程中，就会有更多的年轻人加入养宠的队伍，宠物市场将会一直有机增长。
这一点在疫情时代也得到了部分印证，许多产业因疫情出现了暂时性瘫痪，而宠物店的寄养订单却激增，宠物电商平台的供应链和物流恢复后，也迎来一波小增长。
这背后的逻辑其实很简单：宠物用品已经是刚需了，并不会因经济的变化而发生太多波动。
宠物行业的客单价不高，不管是收入3000还是收入30000的用户群，在宠物身上消费的客单价都是有天花板的，据美国劳工统计局的报告数据显示，美国消费者在宠物身上的花销不会超过家庭总收入的1%。
但中国美国不同的地方在于宠物渗透率差距巨大，美国的渗透率可以达到60%，而中国只有20%多，这也就直接带来了另一个核心问题：获客成本高。
订阅制能够依靠自身的服务体系来花更少的钱去反复获客，这也就有了魔力猫盒。居一回国后，选择从清华大学博士项目退学，在2017年创立了国内首家宠物订阅制电商平台MollyBox魔力猫盒。
想用订阅制切入宠物行业的想法并不是一帆风顺的，不知道有多少人记得一犬一话这个公众号？
这个公众号当时就是居一和他合伙人做的，目的是为了做内容来引流，借鉴了国外Barkbox的做法，通过内容来销售自己的盒子。
当时做的盒子叫WoofBox，这是一款针对狗的宠物盒子，但是却遇到了极大的困难，消费者不买单。
如果你不告诉消费者里面有什么，消费者就不买。如果你告诉消费者里面有什么，消费者会在他觉得搭配不错的时候买。
这背后的逻辑是养猫和养狗的用户关注点是完全不一样的，养狗的用户像妈妈养小孩，他们喜欢货比三家，找性价比最高的。而猫的用户则更像爸爸养小孩，需要的是一整套解决方案。
爸爸会有一种思维，如果你可以帮我搞定一切，我愿意支付你一定的溢价。长城君觉得这和养猫的互动性天然比狗弱有一定关系，猫只要准备好猫砂猫食偶尔陪伴即可，狗狗却是最好你24小时陪伴它，这也间接影响了两者的消费决策。
同时，狗盒子的失败间接让猫盒子诞生，而做法同样是用内容去吸引用户，这也是之后魔力猫盒的王牌获客方法。
可以看到魔力猫盒的团队在创业开始到现在都会非常关注一个点：获客成本。
可能是创始人事先调研过进行推演的原因，获客成本留存是魔力猫盒认知中成功的关键。而他们也有一套自己关于获客的方法论，<借、创、买>。
借用大品牌的流量，怎么借？做联名活动，例如和小红书、宠物医院、电视剧做联名款，引发用户的自然晒单，获得一定的曝光。
用好的内容来吸引用户，例如魔力猫盒会找很多插画师来画盒子，创造内容来获得流量。再加上魔力猫盒的是从做公众号起家的，在宠物行业内算有一定的创作能力。
买平台流量，在平台流量有红利期的时候进行大量投放，以及找博主进行投放。不一样的是，魔力猫盒早早组件了自己的MCN公司，因为在投放中发现宠物行业的有巨大投放红利，因此有了买断宠物博主的想法，这样可以给到魔力猫盒源源不断的支持，也会有非常强的安全感。
此外在以低获客成本获得用户之后，只有让用户产生更高的复购，长期来看获客成本才有可能更低。所以魔力猫盒拿出一部分利润带着用户做活动，比如爱心捐助、学画画、线上课程等，营造出“好好养猫就买魔力猫盒”的氛围，以此来保证用户的长期留存和复购。
魔力猫盒在创始之初的理念和切入点都十分明确，策略也很清晰，把原先单次、多频率的购买习惯转换成团购、打包式的购物体验，提供猫粮、零食、玩具和宠物生活用品，一个盒子满足养猫人群的周期性的喂养需求。
性价比和便利性是吸引消费者的主要原因。
而魔力猫盒也面对着自己的挑战，例如消费者对产品新鲜感、供应链整合、自由品牌的推出等等。在快速城市化的背景下，整个中国宠物市场的空间还有非常大的潜力，魔力猫盒也许有机会突破原先设想的天花板，获得更大市场和影响力。
