解码K9·中国：12年打磨，“行业首创”的底气何在？

白皮书团队：是什么原因让你进入宠物行业的？你是如何开始自己的创业历程的？

陈明焘：我本人是畜牧专业毕业，毕业以后也顺理成章做了畜牧业相关的公务员，也正是因为工作的原因，我见证了中国经济动物行业的发展，而在和同行的沟通中，我了解了国外蓬勃发展的宠物行业，而国内彼时的宠物行业还一片空白。当时我就觉得随着国内经济的发展，宠物行业在国内一定会有一个很好的未来。后来，这份执念也让我辞去了家乡的“铁饭碗”，买了张火车票，就来了北京，进入了宠物行业，也算是机缘巧合吧，在北京我拿到了一批出口品质的宠物毛绒玩具，很快就一销而空。在宠物用品匮乏的国内市场，我第一次感受到了什么叫“供不应求”，也坚定了我从事宠物行业的决心。

K9创始人陈明焘

白皮书团队：K9这个品牌是怎么来的？

陈明焘：我一开始一直以代理其他品牌的产品为主，自己只要把货卖出去就可以了。期间呢，我也养了一只猫和狗，猫是从一个老外朋友那儿领养的，叫KK。KK本来是一只流浪猫，是那位老外朋友捡回家的，后来他要回国了，KK没地方去，我就把它接了回来。狗则是我刚来北京的时候，在四惠地铁站边上的天桥上买的，那天下着雨，我急匆匆往家走的时候就在天桥上瞧见了它，它在笼子里一直看着我，我刚来北京也缺个伴又看它在雨中确实可怜，就把它从狗贩那儿买下来带回了家，因为它的尾巴卷起来特别像阿拉伯数字9，我就给它取了个名字叫小9。

对我来说，KK和小9与其说是宠物，不如说应该是我的家人。是他们陪着我从一个懵懂无知的北漂小伙，一步一步进入了这个行业，站稳了脚跟。

因为当时国内市场上的部分产品确实不太适合宠物，也得不到宠物的喜爱，我就试图跟品牌方和工厂沟通，但他们的节奏比较慢，很难跟上当时迅速发展的宠物行业。所以我决定做自己的品牌，做它们喜爱的品牌，然后我脑海里马上想到用KK和小9的名字来命名，代表了这些年我对它们的爱。所以后来我们品牌的Slogan就是：只给它喜欢的爱！

2010年，在结合了KK和小9的名字以后，我正式成立了“K9”这个品牌。

白皮书团队：因为品牌名的部分重合，极少数人对于K9其实是有误解的，那么您是如何看待这个问题的呢？

陈明焘：其实这个问题有点敏感，前面我已经说了K9品牌是2010年正式注册成功的。现在的市场信息都公开化了，这些信息在官方网站上也随时都能查到。

在前几年，还有人认为我们是“抢注”，但事实上，跟K9重名的某海外品牌据我了解在新西兰是2013年注册的新公司，品牌在国内也没有注册，所以在注册时间上我们早了至少3年。在多年之后，我们的产品已经达到了200多个sku，产品全国铺店率也名列前茅了。一个纯正的中国品牌，竟然又被挂上了“山寨”的头衔，我有时候想想真的又好笑又好气。

但其实，两个品牌从包装上、产品线上、品牌定位上都有着鲜明的差别，而K9在国内有着十多年的底蕴，所以这么多年我们也并不着急澄清，因为我认为“误解”总会在公司快速发展中“清者自清”的。在这个时代，看谁跑的快、比谁耐力久才是王道。

当然，在这期间我们也在不断优化新媒体渠道，让更多养宠家庭了解我们。让宠物主可以自豪的说：我要中国的K9。

白皮书团队：对于那些信任K9，一直陪伴K9发展的人，您有什么要说的？对于那些对K9有误解的人，您又有什么要说的？

陈明焘：从公司的角度我真心感谢一直对K9充满期待的老客户，他们总是对我们所有的新品满怀信心，对我们老品不离不弃，是他们见证了公司每一次的蜕变。而K9也在持续发展，陪伴他们一起进入宠物的3.0时代。

而对于后者，我想说的是，其实“误解”对于K9来说不是贬义词，反而他们是我们发展道路上的鞭策者，你追我赶才是“奔跑”，当然，我也更加希望能在2023年我们能与“误解”和解，才能真正实现我们希望听到的那句：我要中国的K9。

白皮书团队：K9到现在是如何一步一步成长起来的？

陈明焘：往往最开始起步是最简单的，因为“无知者无畏”嘛，毕竟刚起步期望值比较小，宠物行业只要坚持其实是很容易达到一些小成就的，所以后来所有得到的一切都是“惊喜”。而这些源源不断的“惊喜”，也让我信心爆棚，对K9的发展有了更大的期望值。

那在这个阶段，K9其实也遇到过困难，而这个困难其实更多的是自己心里上的。我认为基础创业阶段是自己让自己活下来、中级创业阶段是让公司好好活下来、高级创业阶段也是“赋能”阶段。

这个行业是“情感经济”，首先就是要学会爱宠物，有了爱才能坚持才有动力。然后在招聘时我就比较注重他们是否有接触或者养宠物，如果有就可以优先录用，因为业务水平是可以培养的而爱是发自内心的。这样也大大增加了我们团队最终的录用率，在半年左右我们就有了自己相对稳定的销售团队，我们现在的销售经理就是初始销售团队中的成员。

K9近年的获奖情况

销售额提上去了，接下来就是练硬实力的时候。现在很多品牌走的都是代工路线，我觉得不好，我觉得只有把供应链和研发都捏在手上，我们才能真正创造出让宠物满意、安心的产品。所以很快我们就收购了第一家工厂，这家工厂主要做的是复合类产品，也把那两年行业中传统的零食做了更新迭代，高峰时期我们零食的Sku高达300多个，自然而然就成为了代理商的首选品牌，满足了彼时市场零食市场的空缺。直到现在，我们也在不断研发零食类产品，产品类型目前也可以算是国内品牌里比较全面的，这样也就绑定了代理商长期的合作关系。

在那两年，公司经历了业绩上非常成功的两年，也是那两年，我梳理了公司、品牌和团队未来的发展，以及让我看到后段产研供应链的重要性。

坦白说，从建立团队、打造品牌、优化产品线、拓宽销售渠道，都没有让我完全陷入自己的成就感里，因为这些事都是我太擅长的领域了，要求也很高，反而会让自己常常挫败。而真正的成就感就是来自于后期供应链的搭建上。在2020年，我们在一年里组建了自己的两个宠物行业现代化工厂——一家5条线的冻干工厂和一家8条线的蒸煮类工厂，专门服务于K9品牌和OEM/ODM业务。目前，K9旗下的工厂除了满足我们自身生产需求以外，也得到了国内众多品牌认可，这也给予了我极大成就感和信心。

 同时，为了增强K9的研发能力，我们还搭建了专业化的实验室，组成了由邓萍博士带队的17人研发团队，其中1名博士，2名硕士，14名研发人员。这里我也要着重介绍一下邓萍博士的履历，她是中国农业大学动物科学博士，还是美国伊利诺伊大学香槟分校的首位动物科学宠物营养华人博士。在邓萍博士的带领下，我们在产品研发上有了极大的突破。

我认为，渠道和供应链永远都是品牌最大的优势和底气。自主供应链和研发团队更能使品质稳定度提升、持续创新的研发团队，随着经济的发展和宠物主感情需求的快速崛起，养宠人正在将宠物当作家人来看待，K9能够更加快速的捕捉到并且配合工厂落地市场的需求，让更多养宠人感受到科学和精细化的养宠，真正做到让陪伴更长久。

如今，宠物行业不论是正在经历哪个“海”——红海或蓝海，其实都逃不过品牌渠道和供应链及研发，在我看来所谓的“内卷”只是行业成长阶段必须要经历的洗礼之一，而不是单纯的价格战。从我们目前来看，产品线、渠道、供应链都在为“K9”赋能。而这个阶段的难度往往是之前所有困难的总和。现在也有合作方向我们伸出了橄榄枝，但我们在这个阶段选择下一步的合作方其实非常谨慎，有一个前提是希望对方是真正能给K9赋能，这是我很看重的。

白皮书团队：除了在团队建设、产研端下功夫以外，K9在品牌运营上都有哪些布局和举措？

陈明焘：K9的品牌名来自于宠物，我们的品牌也将扎根于宠物。近些年，我们也一直在做宠物相关的公益活动，希望可以真正让宠物在行业的发展中获益。

在我眼里，K9永远是个年轻、向上、朝气蓬勃的品牌。咱们白皮书的数据也显示，当下，宠物主正在呈现“年轻化、高知化、高收入化”的趋势，这和我们的品牌风格其实非常接近。因此，在经过多年的品牌沉淀后，K9会在今年完成第一次的品牌2.0升级：配以K9天空蓝专属色，表达着天空清澈透明的理念。以产品安全、透明为基础，结合K9“基于宠物的原始天性及生理结构”的品牌研发初心，力求让大家感受到健康养宠、简约养宠、快乐养宠的公司核心发展理念！

而前几年一直深耕于建立有竞争力的产品线和传统渠道，在线上营销端一直未发力的我们，今年下半年开始也会将更多的工作重心投入到品牌建设中去，提升终端认知度和打造品牌口碑，让K9成为中国养宠人心中的首选品牌！

我也在此也做个独家预告，在今年的亚宠展上，K9也为大家带来全新的产品和多样的活动。其中，我们在亚宠发布的新品K9全价2+1干湿杯还未上市就已经得到了亚宠的官方认可荣获“年度包装设计大奖”。

这款新品，也是我们的研发团队充分结合宠物的天性需求，以行业首创的干湿混搭配方为宠物带来全新的健康进食新体验。在此，我也诚邀大家届时可以莅临我们的展位交流参观。

点击查看大图