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最近一周，谁是热度最高的产品？《羊了个羊》。
自9月14日爆火以来，一天8个热搜，服务器3天2宕机，它在抖音的话题量已经超过了16亿，每天的玩家数也突破了6000万，6000万，火热程度甚至引起了腾讯掌舵者马化腾的关注，“顶流”当之无愧。
这样一个画风卡通、玩法操作简单的小程序游戏如何迅速成为爆款？背后利用了哪些营销传播的方法？其背后的操盘逻辑又能给宠物行业带来哪些营销维度的思考？
标签越明显，用户认知度越高
提起《羊了个羊》，玩家大脑中最直观映射的关键词是“难”。 目前市面上这种类似消消乐的休闲小游戏，难度是非常低的。 《羊了个羊》反其道而行之，将难度拉到极高，从数据维度看：该游戏整体通关率不到0.2%；游戏结束后朋友圈榜单中清晰可见，至少有99%的人无法通关；官方还会在玩家挑战失败后名正言顺的告诉你，明天会比今天更难...... 你会发现，整个游戏都将“难”文化阐述的淋漓尽致，形成与传统游戏的极限反差感，同时以裂变式的榜单机制和复活机制激发玩家不服输的心态，进而形成用户自发式的病毒式裂变效应，甚至引发了一波用户自发的造梗浪潮：“世界上最深的套路，都比不上羊的第二关”“我没通关，就是想玩”...... 《羊了个羊》的趣味性并不是核心，打破难度循序渐进的传统游戏逻辑，打破用户对休闲小游戏的原有认知，反而更好地迎合了用户挑战突破的心理，给用户沉浸、传播带来了更好的效果。
这样主打差异化的策略，恰恰是目前很多品牌最缺失的部分。从行业看，在吃完第一波野蛮生长的红利后，当下的宠物行业正在进入竞争激烈的群雄逐鹿时代，在产品日趋同化的当下，品牌的差异化运营也正在变得越来越重要。 但这些年，很多自主品牌在营销上没少投入，但回报却少得可怜，表面看是因为过去不重视营销、缺乏经验导致的，但最根本的原因在于，是没找到自己的品牌定位。 因为没有清晰的品牌定位，所以做营销也不知道从哪下手，只能把宣传重点放在早已烂大街的技术参数上，类似于“营养全面”、“配方科学”的宣传话术层出不穷，本质上还是强调性价比。再怎么宣传，也是治标不治本。 而国内一批市场表现优异的新品牌，都有一个共同特点：品牌标签鲜明。例如小佩、Pidan、未卡、伯纳天纯，就分别对应了“互联智能”、“猫为先”、“时尚潮流”、“国产高端”等定位。 须知：品牌的含义，不在于“你是什么”，而是“你在消费者心目中是什么”。
Pidan的品牌介绍
上手越简单，受众越广 如果你玩过《羊了个羊》这款游戏，你会发现看不到任何关于游戏规则的说明，点击开始后，游戏就已经进入到第一关。 实际上，这个被大家调侃为幼儿园难度的第一关，就是一个新手指引，下至幼儿园小朋友，上至爷爷奶奶辈，随便怎么点基本都可以通关，既让用户了解了游戏规则，给予了正向刺激，又和第二关的高难度形成反转，让人上瘾。 这对于宠物行业的品牌来说，是一个很重要的参考：无论是产品亦或是品牌，用户认识你的难度一定要拉到最低值。 需要明确的是，复杂永远是反人性的，简单的东西更容易被人所记得，而复杂的东西只有少数人才能潜心研究。所以一个产品，无论他的使用和构成有多复杂，最终的最终要提炼出一个概念、一个广告语、一个特色这样一些简单的事情。 须知：营销应该是把复杂留给自己，把简单交给用户
情绪营销让消费者“上头” 《羊了个羊》这款游戏中，含有许多深谙人性的玩法设计。 打造成就感：通关之后可以获得羊的皮肤，促使用户反复完成目标； 打造集体荣誉感：引入“地域对抗”排行方式，让不少玩家表示非常“上头”； 打造稀缺感：第二关的通关率号称只有0.2%，激发玩家的挑战欲，只为了证明自己是站在顶端的天选之子； 让用户觉得“差一点能赢”：许多人就是因为以为差一点就可以通关，然后玩无数把，把链接分享给无数人，看无数个视频。 这背后表明，营销的价值满足的其实是用户的情绪价值而不是理性价值。 以宠物生活方式品牌未卡为例，除了产品设计上的人格化，在营销上，未卡也以年轻女性为中心，从她们感兴趣的影视综艺、娱乐明星、时尚美妆入手，进行营销事件和话题的打造。 一方面，未卡先后签约的代言人利路修和鹿晗，都是在女性年轻群体中有庞大粉丝基础的流量明星。
另一方面，未卡也将美妆时尚元素发挥到极致，不仅设立了可供年轻女性撸猫、打卡的“未卡猫空间”线下品牌体验店，还与HASHTAG、Miss Candy等美妆品牌联名，推出了眼影盘、指甲油等美妆产品，极大满足了爱猫又爱美的年轻女孩的需求。 另一个创业品牌TAFFEE，则根据“奶茶已经成为年轻人生活工作快乐感的标配”这一特质，推出了“宠物奶茶”，让宠物和主人可以共享快乐时光。 这些看似与主业不沾边的案例背后，其实都隐藏着情绪营销的魔力。 须知：情绪营销是促使消费者停止“货比三家”、马上购买的营销方式，在产品同质化较高、竞争较为激烈的情况下，给消费者提供“上头”时刻，让消费者选择“买它”。
