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引：
宠业家创始人四郎在宠研社上海活动分享《千亿级宠业好公司在哪》。在大半年的时间，面对面聊过300多家创业、大公司及投资机构，四郎分享了对行业的基本认知。
宠物行业最重要的常识：1、行业高速发展；2、在宠物行业，最后一批领袖公司，一定是近2年间快速学习成长的公司，而不一定是现在最大的公司。
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2017年中国社会零售增速10%，2017年线上商品销售增速20%，2017年宠物品类线上销售增长40%， 2017年某TOP5宠物电商销售增长80%，且之前已经是一家亿级公司，也就是说规模级的宠物公司也有80%的增速。
京东2017年所有细分增速最快的是宠物行业。
来看一下大行业。宠物保有量方面，今天中国宠物家庭的养宠率6%，而美国家庭养宠率在60%左右，这意味着有10倍的增长空间，即使对标与我们类似的日本，养宠比例在30%，也就是说在渗透率方面，有5-10倍的增长空间。
结构方面，美国宠物市场100亿美金的时候，宠物数量1.2亿，而市场规模达到600亿美金的时候，宠物有1.6亿只，仅增长30%。也就是说，即使在养宠只数没有增长的情况下，单依靠消费升级，每一只宠物花的钱更多这件事上，也有5倍的增长空间，保守估计2-3倍。
行业数据。狗民网数据显示中国宠物行业1320亿规模。我们算法不一样，我们通过细分市场累加推算行业数据，保守估计，2017年累加数据超1000亿，再加上走私、地下粮食及其他灰产，与1320亿差不多。我们之后会通过包括零售端数据，出厂口径，包括使用前端添加剂的产量，精算终端数据，也期望之后能与大家分享。
既然数据这么好看，为什么很多企业都不赚钱？为什么我们没看到增长？ 增长去哪儿了？
可能是我们的方法错了，不能整体看，要从细分看，看增长到底在哪？企业到底在哪儿？ 创造这样企业的人有什么特质？
我们最后选了3个视角看这个行业的增长点：
1、宠物市场有消费品市场属性。快消品市场在成熟市场一定高度集中，TOP5企业市场份额至少应该超过一半，所有的购买都会向头部的快消品品牌集中。宠物食品和洗护产品与快消品高度类似。事实在全球来看，宠物食品市场就是快消品市场。
全球排名前五的宠物食品公司：玛氏（Mars Petcare）、雀巢（Nestle Purina Petcare）、斯味可（J.K.Smucker，旗下big heart）、高露洁（Colgate-Palmolive，旗下希尔思处方粮）、通用磨坊（General Mills，旗下Blue bullfalo）
美国市场TOP5的宠物主粮品牌占整个市场62%；全球市场来看，TOP5占58%，而2017年中国主粮市场TOP5 仅占17%（线上数据）。保守估计，中国市场按照渗透率5倍的扩容空间，按行业集中度，快消品TOP5的体量还有3-4倍的提升空间， 这意味着，2024年按照5000亿的市场规模，当市场扩大了4倍左右，最大的宠物食品公司体量应该是现在最大体量公司的4*5倍=20倍，也就是说，现在最大的宠物食品公司，基本在10亿营收，大概6年之后，最大的食品公司应该突破100亿。这对创业者是巨大的机会。
我们再来看一下一家宠物上市公司的产能利用率。零食产能利用率105%，罐头108%，这是消费升级的铁证。
以品牌公司的视角来看，品牌公司的主要机会：1、新品类；2、价格空挡。快消品是一个品牌积累的机会，注定向头部集中，创业者机会很少。创业者只有抓住这两点，才有可能做出一家百亿级公司。消费品领域，渠道的红利和设计的加成是机会，但设计的加成很大程度上是对非标品而言，在标品方面，更多要依靠新品类、空挡位，空档位这件事儿上疯狂的小狗抓住了机会，在新品类，占据一个全新品类，成为这个品类用户心智第一，是汪仔饭在做的事儿。 目前市场还有很多新品类是可以寻找的，包括风干、冻干、鲜粮，都有成为大公司的机会。
非标品销量好，是在什么样的基础设施下实现的呢？
我们可以看一下主流零食厂商的出厂价和终端零售价。通过分析线上线下50种主流品牌，我们发现，主粮零售价通常是出厂价的1.6-2倍，而零食的零售价是出厂价的4-7倍，也就是说零食的高利润率是在很糟糕的流通渠道上实现的，所以渠道方面藏着创业者巨大的机会。
渠道机会1：能够快速提升效率的流通公司。比如派摩，在努力确保对小B需求24h响应。
渠道机会2：全新渠道型的公司。以宠物行业现在的渗透率，营销公司比如户外广告、电视广告这些打法都没有机会使用。6%的渗透率，跟美国60%的渗透率相比，广告成本将提高10倍，意味着大量的广告工具不能使用，所以如何能抵达我们的客户1、传统专业经销商；2、等待中国宠物渗透率增高到60%；3、 将这些散的宠主人群集中。这里存在的机会就是社群的机会，能连接用户的公司的机会。
宠物公司为什么没有流量？
“如果我们能够发现常识，我们就能够发现宝藏。”
我们先来看一下抖音数据，今年Q1，每个月都有35%的客户会看猫狗的内容。
猫狗只要有一个撩人的姿势，委屈一下，就有几百人点赞，也就是说你家猫比你受欢迎多了，它才是流量入口。
其实，宠物不管是线上还是线下，都是巨大的流量入口。一家线下店为了吸引客流，需要制作精美的橱窗，将最昂贵、最美的衣服摆在那儿，但走过的姑娘基本视若无睹，而一家杂货店因为有一只橱窗里的猫，客流量可以比其他店多5-6倍，而这5-6倍的客流，你需要多付几十万的月租金，其实2000块的猫也可以带来这样的流量。所以宠物流量入口的价值远未被发掘。
连锁宠物店龟与熊猫，是线下流量入口。通过水景、造景和很多小动物吸引顾客；花点时间的线下店，用超美的鲜花吸引人进入，本质并没有区别。跳出宠物的养育机会，我们看到的是在渗透率只有6%的情况下，大家对宠物的喜爱度已经先抵达了更高渗透率的目标，这将诞生一些全新的商业业态。
总结机会：
看消费品，我们寻求新品类和新空挡的机会；看渠道，我们寻求提高效率和社群的机会，比如SaaS；看流量，行业内外，将诞生出无数机会。
广告：
为什么骗子比未来先来？1、有过融资记录的基金，营收随意夸大。2、有些新入场的公司，持续不断的发TS、详尽的尽调清单给创始人，浪费创始团队最重要的精力和时间，而大多可能仅仅为了要数据。
我们宠业家从媒体开始，希望帮助大家解决效率问题，于是我们做简单的资讯梳理、社群、线下活动，以创造更多连接。
我自己在创业和服务创业者过程中，觉得只有两件事儿最重要：1、找到对的事儿；2、找到对的人。 所以我们希望帮助大家判断什么是对的事儿，帮助大家找到对的人。内容解决创业者困惑；线下活动让大家相遇，在你有想法的时候能够遇到对的人。 初此之外，我们也帮助大家提供包括供应链、渠道、商业模式的梳理。因为大部分创业者，很难直接处理与资本市场的关系，我们提供FA的咨询服务。
相比其他FA，我们额外会做得更多。我们与绝大部分供应链、工厂、展会、下游合作伙伴、经销商、服务商建立广泛联系，希望把这些连接创造出效率，帮助正确的人，创造更大的公司。
后记：
世界上最美好的事就是常识，改变一定发生在愿意学习、愿意付出和愿意连接的人身上。
文：师兄
