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宠物智能硬件赛道火了，小米早已布局，李佳琦也来了

2022-11-28 858 返回列表

“宠物赛道这两年真的很火”。

专注物联网、智能家居的服务商“小匠物联”创始人米雪龙告诉IT桔子。他分析，一是受疫情影响，庞大的居家单身人群催生出陪伴需求；二是，在女人、小孩、宠物、男人的生意中，市场不景气的状况下消费力会逐步传递到下一层；而前两者已经非常饱和，只有宠物算得上是一个“蓝海”。

《2021中国宠物行业白皮书》调研数据显示，全国养宠（犬猫）人群总规模达到6844万人，城镇犬猫市场的规模达到2490亿，同比增长20.6%。

伴随着现代人养宠物的观念变化，“科学养宠”“精细化养宠”正成为潮流。宠物用品的智能化正是顺应这一潮流，成为可预见的发展趋势——

它既做到了将饮水、饮食、便便等各类宠物行为做到数据化监控，还能顺便解放“铲屎官”的双手，偶尔满足宠物主离家时远程监护的需求。

虽然宠物智能硬件只是宠物用品赛道一个细分领域，但近期这也是火热的投资方向之一。IT桔子观察到，当前，峰瑞资本、险峰长青、元气森林创始人唐彬森的挑战者创投、阿米巴资本等都在近一两年出手了宠物智能用品赛道。

2020~2022年宠物智能硬件行业融资事件（部分）

来源：IT桔子官网-投资事件库

宠物智能用品赛道迎来新一波融资热

IT桔子数据显示，国内宠物智能硬件最早的一波融资可以追随到2014年，当时已经有一些创业公司瞄准这个赛道，并获得了小米、同创伟业等部分资本的支持。

比如西安海导信息技术有限公司开发的产品“纽扣狗牌”，获得了顺为资本、小米集团的数百万元天使融资；南京赛果物联网技术有限公司开发的“赛果智能项圈”获得创业邦天使基金的投资。

这两个项目都是定位于“户外遛狗”场景下防止宠物丢失的问题，通过佩戴智能项圈实现快速定位狗狗的位置。不过，这类防丢产品功能比较单一。

在2014年上一波宠物智能硬件融资中，大部分创业公司都“死”了，个别的像小佩宠物PEKIT转型升级到围绕宠物经济全方面的发展，还活到现在，并且持续获得了新的融资。

从2018年开始，国内新出现了一批专注于“居家养宠”智能解决方案的宠物智能硬件企业，他们将产品做到更加智能化、在线化，数据化。

所谓的智能化就是减少人为的操作和判断，比如智能零食机通过重力感应器可以判断当猫粮/狗粮少于10g，便启动出粮操作；智能硬件还可以通过饮食判断猫狗的健康状况，甚至识别出多个猫/狗的饮食/健康情况，很大地便利了养宠人士。

数据化则是需要在产品中内置物联网陌模块，并连接APP使用，在App中可以详细地记录和查看宠物的各类行为、分析数据。

其中，已有不少创业项目获得了融资，包括Catlink、uah有哈科技、逗号智宠iKuddle等。我们选取了3家新锐宠物智能硬件企业作为典型案例进行分析——有的公司依靠一个智能宠物零食机众筹获得资金420万元；有的项目光智能猫厕所就在中国卖了2亿元。

在新的“养宠时代”，新锐的宠物智能硬件企业越来越多。

新锐宠物智能硬件企业Unipal，一款爆品卖了上亿元

Unipal/有陪于2019年1月份成立，是一家专注于宠物赛道的智能硬件公司。

有陪CEO钟金俊有着14年互联网零售创业经历。他表示，每逢春节、小长假期间，身在深圳的他就要帮暂时离开深圳的朋友去喂养猫猫狗狗、清理便便等。这是他创业的初衷，他要解决猫奴们的这个痛点。

2020年9月，有陪首款产品智能猫厕“猫塔Catta”上市，产品上市时售价799元，搭配手机APP，方便猫主子时刻了解留守家里的猫咪的便便情况。有陪天猫旗舰店的销量数据显示，猫塔累计销量达到了7万+。据报道，该单品国内累计销售近2亿元。

2022年8月，有陪发布智能饮水机及智能猫粮机，目前两款产品的销量分别为3千、2千。

IT桔子数据显示，成立三年多，有陪至今共获得了4轮融资，基本保持一年一轮的节奏：

2019年1月，获得天使轮融资，投资方为启尚集团；
2020年9月，获得数千万元Pre-A轮融资，投资方为阿米巴资本、启尚集团；
2021年8月，获得A轮融资，投资方为天使湾、挑战者创投、郑志明；
2022年10月，完成1亿元A+轮融资，投资方为阿米巴资本、灿明创投、郑志雯。

PAWBBY本意抱上小米的“大腿”，现在更谋求独立发展

猫猫狗狗科技/PAWBBY成立于2018年1月，致力于宠物领域新消费升级智能化道路。IT桔子数据显示，在成立的两年内，PAWBBY就获得了2轮融资，被小米“看上了”。

2018年11月，PAWBBY获得天使轮融资，投资方为海泉基金、青锐创投、浩方创投；2019年9月，PAWBBY获得Pre-A轮融资，投资方为顺为资本、小米集团。

接受小米的投资后，PAWWBBY在2019年推出的智能宠物零食机新品在小米有品上进行了众筹，该众筹价为299元，获得了1.4万人的支持，达成率421%，共筹集到了资金421万元。这个项目的成功，也再次表明了宠物用品智能化的趋势得到了市场的验证，是可行的。

趁着众筹项目的成功之势，PAWBBY和小米在产品上展开了深度的合作。据悉，PAWBBY智能零食机接入了小米智能家居系统“米家”，用户无需下载使用新的app，使用米家APP即可。

此外，双方还合作了米家智能宠物饮水机（售价199元）和米家智能喂食器（售价384元），这两款产品目前在小米有品的销量非常不错，评论数已经超过了2万+。

PAWBBY显然不甘心沦为小米的“供应商、代工厂”，开始发力做大自有品牌。不过，双方的定价策略有很大差异——IT桔子注意到，米家系列产品主打高性价比、价格低，目前PAWBBY品牌定价区较高，与小米米家拉开得较大。一是产品本身成本高；二是避免正面竞争。

同时，双方目前在销售渠道、市场也有所不同，米家品牌的核心渠道是小米有品。而PAWBBY只将三款非智能硬件产品（宠物剃毛器、磨甲器、祛毛刀梳）放在小米有品售卖，并在国内开设了新的天猫官方旗舰店；另外，PAWBBY将市场重心一部分放在了海外。

近两年，PAWBBY也寻求了其他外部风投的支持——包括2020年6月，获得Pre-A+轮融资，投资方为IMO Ventures；2022年10月，接受了君联资本的数千万元A轮融资。

原暴风TV联创投入宠物智能硬件创业

uah有哈成立于2019年，总部位于深圳，聚焦宠物科技型产品和数字健康服务产品。

uah创始人芦胜波拥有北京大学汇丰商学院工商管理硕士学位，曾任暴风TV联合创始人、副总裁以及创维电视区域营销负责人。联合创始人耿强是国际红点设计金奖获得者，曾任暴风TV首席设计官。

Uah打造了数十款行业创新类产品，包括智能真空储粮桶、猫砂盆智能净味器、宠物掌上吹风机。猫砂盆智能净味器搭载高敏生物感应系统，可准确识别猫咪进出瞬间，猫咪如厕期间，启动无扰状态；猫咪离开后启动净味模块，并高效灭菌。

据称，uah的产品成为李佳琦养的宠物never自用同款。

从天猫店的销量来看，市场售价288元的智能真空储粮桶销量最好，达到了4万+；猫砂盆智能净味器、宠物智能饮水机两款智能产品的销量分别达到了2万+。

在北美市场，uah请了一家第三方咨询机构来帮助他们在当地开展落地工作。

资本层面，2022年3月，uah完成了由峰瑞资本领投、天使轮股东智行资本跟投的数千万Pre-A融资，距离其上一笔天使融资刚好过去了一年的时间。

外资品牌入华、巨头暗战，中国宠物智能硬件品牌出海

不仅是创业公司，这几年国内巨头也盯上了宠物智能硬件这门生意，加入了这场暗战。

小米是智能硬件/智能家居巨头的代表，如前文所述，小米凭借“生态链投资打法”，以投资PAWBBY的方式轻巧地切入了这个行业，并将自身积累的电商渠道、品牌效应放大、获利。

而美的是传统家电巨头的代表，2021年3月，美的设立全资子公司美新宠物科技，推出两个独立品牌——宠物食品品牌“猫有引力”和宠物用品品牌“Fluffy&Floppy”。不过，美的在宠物智能硬件的和投入还是很有限，尝试一年后，最后这个事业部据说被裁撤了。

外资巨头也在虎视眈眈。

2000年初，北美家居清洁品牌BISSELL必胜将目光放到了宠物家庭场景中，并于2005年推出了首款专为宠物清洁设计的便携式深层清洁机。2011年，BISSELL创立必胜宠物基金会，向全球375个组织捐助了数百万美金。

据悉，BISSELL必胜自2019年进入亚太区，在中国建立了一个200~300人的研发中心，根据国内消费趋势和消费需求开发智能清洁产品。目前BISSELL必胜旗舰店在售产品主要是家居清洁类电器，包括必胜布艺清洁机，可以清理沙发、地毯、猫窝狗窝等。

从现阶段来看，必胜这家外资巨头品牌生产的产品仍是传统电器，还达不到智能硬件的标准。

相比普通的宠物用品而言，智能宠物用品的软硬件研发测试成本高，创业公司也做不到走“量大低价”的路线，因而这些产品的市场价格偏昂贵，受众群体也非常有限，主要集中于在有经济实力的中青年。

为了应对这一现状，国内已有不少宠物智能硬件品牌做出海，主要拓展宠物经济发展成熟的欧美市场：通过跨境电商平台、独立站，或是Facebook、Tik Tok等社交新媒体渠道打入。小匠物联创始人米雪龙认为，出海是宠物用品品牌的必然选择，是其寻求增长的不二法门。而凭借“中国制造”的供应链优势，这些宠物智能硬件产品在发达国家卖得不算贵，他们的接受程度也更高。

据悉，包括uah、CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu美芙、小米、玲珑猫等中国宠物用品品牌都已踏上了出海的步伐。

纵观整个宠物市场，整体上主要包括了宠物食品、宠物用品、宠物医疗和宠物服务四大板块。宠物食品、宠物用品约各占40%、20%的份额。

目前，宠物食品、普通的宠物用品赛道已经比较拥挤，在国内出现了头部的玩家，且还有很多海外强势品牌的进入；但宠物智能硬件、宠物智能可穿戴赛道还处于市场培育期，未来增长空间仍很大。

小匠物联创始人米雪龙表示，这个市场目前存在三大难点：①市场仍需要教育，不同于猫粮狗粮的刚需性，消费者总体对智能宠物用品接受程度比较低；②市场容量有限，整个产业链也不太成熟，导致产品研发量产进度缓慢；③宠物智能硬件的产品创新空间比较小，主要集中在刚需的饮食管理、便便管理层面，目前已显现出同质化竞争严重的形势。

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