在过去三十年中,快速扩张的整合已经永久改变了美国和世界其他地区的兽医行业格局。从1987年VCA第一次成功收购动物诊所开始,其他大型企业纷纷效仿,兽医整合商的数量开始呈指数级增长。
2017年,目前在北美拥有1000多家兽医诊所的VCA被Mars公司收购。Mars 是美国排名第三富裕的家族企业,是M&M’s、Twix和Orbit等糖果品牌以及Pedigree等宠物食品品牌的后盾。如今,该集团被公认为是世界兽医领域的最大买家。除了VCA,这个庞大的兽医集团还拥有Banfield(2007年)、Blue Pearl (2015年),其次是英国、欧洲大陆、巴西甚至中国的一些兽医集团。
Veterinary Integration Solutions最新的机构收购记录显示,2022年,美国兽医整合商依然是行业活跃的买家,至少有661家美国兽医医院进行了并购交易。
是什么让兽医行业对大公司如此有吸引力?
对于希望获得利润并使其投资组合多样化的私人实体来说,购买现金业务(如动物医院)被认为是一项安全且有利可图的投资。
考虑到市场高度分散(有许多小型动物医院)以及越来越多的机构所有者考虑出售和退休,合并和收购更容易进行。
由于今天兽医整合步伐加快,很难估计公司拥有的兽医诊所的真实数量。根据Brakke咨询公司的估计,2017年,这一比例超过了10%(约为32000家中的3500家),而实际数字几乎每个月都在变化,到2021年,大家估计超过20%的动物医院归兽医整合商所拥有。
什么是兽医实践整合?
简单地说,兽医整合是一种投资形式,即大型兽医集团通过购买小型兽医机构(或直接购买兽医机构)以扩大规模和提高利润,并通常在5-7年内重新出售振兴业务。不同类型的兽医整合者:
1.兽医领导的整合小组(AZ PET VET、MedVet等)。他们是兽医拥有的医院整合商,寻求与其他机构合并或合作。以患者为中心,虽然他们的成长速度较慢,但最终他们建立了更坚实的营业地点。
2.私募股权(PE)支持的合并公司(VetCor、Destination Pet等)。他们的目标是快速增长、最大化回报和更多的并购。
3.富裕的家族企业(如美国Mars或加拿大Desmarais家族),通过购买兽医诊所或较小的兽医团体,以使其收入来源多样化。
4.兽医团体购买基于宠物店的诊所(沃尔玛的VIP宠物护理、Thrive(Petco与Pathway兽医联盟品牌等)。这种商业模式使宠物护理更实惠,并可在多个地点将零售和兽医护理相结合。
以下是北美地区拥有最大市场份额的最新兽医整合商列表。大家也可以找出每家兽医整合商的一些细节:
资金来源
拥有的医院数量
经营的国家和地区范围
机构资格标准(在购买机构中寻找的功能)
与实践所有人的所有权协议(100%或多数/少数出售、实践卖家的投资机会等)
在新购买的实践中提供的业务支持(后台、管理、药品等)。
最新版增加了15家兽医整合集团:
Rarebreed Veterinary Partners
Valley Veterinary Care
The Vets Pets
Alliance Animal Health
EverVet Partners
CareVet
Veritas Veterinary Partners
Inspire Veterinary Partners
Brien Veterinary Group
Veterinary United
Bond Vet
GoodVets
Modern Animal
My Pet’s Vet Group (MPVG)
Vetcelerator (easyvetclinic)
移除了以下几家兽医整合整团:
People, Pets & Vets was removed (被VetCor收购)
Vet's Best Friend (被Rarebreed Veterinary Partners收购)
SAGE Veterinary Centers (被 NVA收购)
Ethos Veterinary Health (被NVA收购)
VetPartners (退出北美市场)
(信息来源:vetintegrations.com发布于2022年12月8日,作者:Ivan Zak博士)