宠物行业观察近日于健合集团处获悉，作为全球高端营养及健康产业领导者，健合集团一直致力于营养领域前沿科学研究与产品开发，抓紧大健康市场发展机遇，以及布局全家健康生态圈。今年12月，健合集团旗下亚马逊销量第一的高端宠物营养品牌 Zesty Paws快乐一爪¹，还携一众重磅产品进军了跨境电商渠道，以期将焕然一新的宠物营养解决方案及科学养宠概念带入中国市场，填补国内高端宠物营养品市场空缺，并助力中国宠物营养行业实现越级式发展。基于此，宠物行业观察专访了健合集团相关业务负责人，具体内容如下：Zesty Paws快乐一爪上线电商渠道
成为健合集团全新增长引擎
据健合集团相关业务负责人表示，近年来，消费者购买营养保健品习惯从线下逐渐转移至线上，由此催生了电商平台宠物营养品领域的的黄金发展机遇。布局线上电商渠道，打造更多贴合消费者养宠需求的“爆品”，成为行业转型新趋势。而Zesty Paws快乐一爪自2015年在美国成立以来，逐渐发展成为美国线上宠物市场NO.1品牌，蝉联亚马逊宠物营养品销冠。通过在亚马逊等电商渠道的沉淀，品牌也积累下丰富的爆品运营经验，并形成了一套独有的、成熟的电商平台模式。依托国内线上渠道购物热潮，Zesty Paws快乐一爪也以“大平台立标杆+分销渠道铺广度”渠道策略正式加入中国市场，并在今年12月陆续上架京东国际、天猫国际、抖音商城等国内主流跨境电商平台，以期抢占中国宠物市场蓝海，加码高端宠物营养健康赛道。其还向宠物行业观察介绍，秉承着“让每一只毛娃充满活力”的品牌理念，Zesty Paws快乐一爪已成功打造出了多款高端宠物营养补充剂产品。2021年10月，健合集团官方宣布完成对Zesty Paws的收购，至此，Zesty Paws快乐一爪正式成为集团宠物营养与护理板块（PNC）的重要组成部分。截至今年上半年，Zesty Paws快乐一爪于亚马逊及Chewy电商平台上均稳占领先地位。在线下渠道，Zesty Paws快乐一爪也在全美覆盖了包括沃尔玛、Target、Petco及Pet Smart等主要连锁店，成为了集团宠物营养与护理板块（PNC）的全新增长引擎。
洞察“它经济”新需求
健合指出，当前国内宠物市场正处于迭代升级阶段。其中，Z世代年轻群体逐渐占据消费主流。消费群体年轻化，不仅升级了养宠观念，更对宠物生活品质、宠物健康及宠物服务提出了更高的要求。但纵观国内宠物市场，还没有一个真正满足细分需求，同时密切关注宠主投喂体验，追求人宠生活和谐的高端营养品牌出现。紧追这一红利风口，Zesty Paws快乐一爪深刻洞察Z世代生活方式及养宠新需求，持续关注“宠物健康营养”领域。同时，还沿袭了国外先进技术，通过独特专利配方，从胃肠道、皮毛健康成长发育及全身免疫等更细分层面入手，真正为宠主科学、高效、便捷地解决养宠问题，呵护宠物健康。截至目前，Zesty Paws快乐一爪已上市超100款单品，产品线覆盖症状缓解、疾病预防和日常补充三大系列，大幅弥补了国内市场对于细分品类的需求。其还表示，通过持续创新研发，Zesty Paws快乐一爪摒弃传统营养品药片/粉末式形态，在产品设计上更符合宠物对于食物的要求，解决宠主喂养营养品时的困难，打造出多款高端宠物营养补充剂产品，满足毛娃不同年龄阶段的全方位营养需求。例如在今年11月上海举办的第六届中国国际进口博览会上，Zesty Paws快乐一爪携大橙罐狗狗维骨力、大橙罐八合一营养素、犬猫通用鱼油等多款重磅产品首度亮相中国。其中，拥有北美人用级别OptiMSM®的核心产品——Zesty Paws快乐一爪大橙罐维骨力，就吸引了很多用户的关注。该产品不仅能强效舒缓消炎，其主要成分氨糖还可直达根源，可修复受损关节；软骨素润滑关节，可有效防止毛娃关节初老现象。此外，除了推出细分化营养补充单品，保障毛娃健康成长外，Zesty Paws快乐一爪还将携手行业顶尖机构、权威专家学者科研背书，以科学的力量打造更适合中国宠物营养市场需求的产品，并传递积极正能量的宠物喂养观念，树立专业宠物营养品牌形象。例如，通过与浙江大学动物医学中心联手共建科教平台，开展科教内容生产、直播等合作，加强品类教育，提升品牌专业度；联同H&H SAC专家产出优质科教宣传素材，以专业科学的内容打造品牌核心竞争力等等。
坚守全家庭营养健康战略
谈及发展战略方面，健合官方表示，面对新零售渠道带来的无限机遇，健合集团创新性地提出了“全家庭营养健康”的营养品矩阵概念，以期通过强大的产品力、品牌力、渠道力及数字化能力等，共建家庭全渠道健康生态圈。其中，宠物作为家庭的重要组成部分，自然也是健合集团全家庭营养健康概念发力的重点之一。且据业内数据显示，国内宠物市场一直保持快速增长，年复合增速约20%，行业规模已达2000亿，并且未来仍有较大增长空间，这对健合集团实现有机增长也大有裨益。健合集团相关业务负责人还指出，立足于国内全新养宠人群的消费痛点及需求，此次Zesty Paws快乐一爪进军跨境电商平台，也是一次跨越传统市场思维的尝试，预计其将巩固健合集团在国内宠物食品领域的品类优势，助力集团PNC业绩增长。而在未来，Zesty Paws快乐一爪也将持续秉承集团Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE经营模式，并通过专业团队科学研发，大胆创新地发掘市场痛点，打造出满足不同毛娃年龄阶段全方位需求的爆品，向广大消费者提供更精准、更科学的健康养宠产品和服务，并进一步深化布局高端宠物营养品领域电商渠道，助力健合集团打造覆盖成人、婴幼儿、宠物营养品的全家庭健康蓝图。注：1根据亚马逊网站Amazon Best Sellers榜单中显示，在品类排名中Wild Alaskan Salmon Oil/8in1 Bites等产品在2022年9月29日18时-19时段排名第一。
