宠业家消息，近日派读宠物行业大数据平台联合《冻干宠物食品规范》的参与起草企业朗诺以及冻干宠食品牌Vital Essentials纯生王者、生生不息、Feline House肥脸猫屋共同发布了《2022年中国宠物冻干消费报告》。报告分析了冻干宠物食品的市场环境、市场现状以及市场趋势，报告数据来源于线上问卷；定性采用专家和企业访谈。调研对象为2021年9月至2022年9月期间购买过冻干产品的大陆地区宠物主，样本数量为5000+。PS：冻干宠物食品（为了方便描述，小编将冻干宠物食品简称冻干，严格意义上，冻干属于生产工艺，并不是食品的名称）是指经真空冷冻干燥技术(将原料冷冻，使其含有的水分变成冰，然后在真空下使冰升华而达到干燥目的的过程。) 加工、制作的供宠物食用的产品。目前在宠物食品方面，冻干主要分为两大类，一类是冻干主粮，另一类是冻干零食。而冻干主粮又分为冻干全价主粮和冻干拼粮。
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冻干主粮在犬猫粮中渗透率均超40%
报告显示，宠物食品市场的增长，为宠物冻干品类发展提供了动力。目前冻干食品在宠物食品市场的占比较低，但其增长速度较高，伴随着“精致养宠”的趋势，在这样的趋势下，主打天然概念，营养、低敏、安全的冻干产品正在得到越来越多宠主的认可。在宠物消费市场中，冻干与宠物经济的盛行紧密相关，在养宠催生的情感消费带动下，国内宠物行业规模持续扩大，消费升级趋势明显。在宠物市场的消费升级中，冻干可以说是宠物食品这一梯队中的代表，目前，宠物冻干类产品在主粮、零食市场的偏好度均持续提升，根据本次调研数据显示，冻干主粮在犬、猫粮中的渗透率分别为48.7%、41.7%，冻干零食的渗透率则为45.5%。在主粮方面，冻干主粮是宠主主要购买产品，约有45.1%的宠主购买过冻干主粮，其中犬主人购买冻干主粮占比较高，为48.7%。冻干双拼粮是犬主人、猫主人主要购买的冻干主粮，占比均在70%以上。从犬猫冻干主粮购买情况来看，60.1%的一线城市犬主人购买过冻干主粮，下沉城市冻干犬主粮购买率较低，占比仅24.6%。53.0%的00后犬主人购买过冻干主粮，是购买冻干主粮的主力军，90后犬主人购买率较低于其他年龄段犬主人，占比为44.6%。00后、80后犬主人购买生骨肉冻干主粮的占比高于其他年龄段犬主人，占比分别为28.0%、28.6%。一线城市猫主人主要购买冻干主粮占比为55.9%，三线及以下城市猫主人冻干主粮购买率较低，为20.3%。购买冻干猫主粮的宠主以00后、80后猫主人为主、占比均在48%左右，90后猫主人冻干主粮购买率较低，占比仅34.5%。生骨肉冻干主粮中00后猫主人购买率较高，但占比仍偏低，为28.0%。在冻干零食方面，有47.1%的犬主人更愿意购买冻干零食，猫主人冻干零食的购买率较低，为43.7%。一线城市中的犬主人和猫主人购买率相近，为56%左右，二线城市中猫主人冻干零食的购买率更高，为62.5%。
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冻干宠食受众以本科、中等收入人群为主
从报告分析的冻干宠食受众画像来看，购买冻干食品的宠主以本科学历，中等收入为主。具体来看，95后、90后宠主是购买冻干食品的主要人群，占比均在31%左右。学历主要集中在大学本科，占比为52.6%。收入在 4000-9999元的占比较高，为36.3%。在宠主偏好方面，产品口碑、安全是宠主重点考虑因素。其中57.3%的宠主购买冻于食品时喜欢查看冻干食品的口碑，47.1%的宠主在购买时会觉得产品介绍内容很重要，36.9%的宠主购买时会采纳朋友的建议。此外，从宠主关注的安全、价格、外观、品牌四个消费特征来看，安全是宠主在购买冻干时最为关注的问题，其次是产品的价格，外观和品牌的关注度相对偏低。
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超五成宠主购买频次为一月一次
报告显示，超五成的宠主会选择每月购买冻干产品，冻干主粮品类中，每月购买一次以上的宠主占比为34%，28.2%的宠主每月购买一次冻干产品。冻干零食品类中，32.3%的宠主每月购买一次以上的冻干零食，25.8%的宠主每月购买一次冻干零食。此外，报告还显示，部分宠主更愿意在大促期间购买冻干产品。其中有15.9%的宠主愿意在大促期间购买冻干主粮；19.3%的宠主愿意在大促期间购买冻干零食。从冻干主粮的消费批次来看，一线城市和二线城市犬主选择不定期购买、遇促国货的占比相对较高，占比分别为13.0%、13.2%。三线及以下城市犬主人选择每月购买一次以上的占比高于其他城市线犬主人，占比为41.7%。00后犬主人选择不定期囤货的占比相对较高，为20.3%。90后犬主人选择每月购买一次以上的占比相对较高，为45.6%。一线、三线及以下城市猫主人购买冻干主粮时，选择每月购买一次的占比较高，占比分别为 37.1%、34.6%。二线城市购买冻下主粮时选择每月购买一次以上的占比较高，占比为31.9%。90后猫主人选择遇促囤货的占比较高，占比为22.0%。80后猫主人选择每月购买一次以上的占比较高，占比为38.9%。从冻干零食的消费频次来看，一线城市犬主人更愿意囤货，选择不定期购买零食的占比较高，为19.1%。二线城市犬主人更倾向固定频次购冻干零食，选择每月购买一次的占比较高，为30.8%。三线及以下城市犬主人更倾向多频次购买零食，选择每月购买一次以上的占比较高，为42.7%。分年龄段看，00后犬主人购买冻干零食时选择不定期，遇促囤货的占比较高，为20.3%。90后犬主人购买冻干零食时选择每月购买一次以上的占比较高，为45.6%。19.1%的一线城市猫主人选择不定期购买冻干零食，占比高于其他城市线猫主人。二线城市猫主人选择购买冻干零食的频次相对分散，三线及以下城市猫主人购买冻干零食时选择每月购买一次以上的占比较高，为42.7%。分年龄段看，00后、80后猫主人购买冻干零食时选择不定期，遇促囤货的占比较高，占比均在26%左右。90后猫主人购买冻干零食时选择每月购买一次以上的占比较高，为35.8%。
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宠主在冻干主粮上的消费价格高于零食
报告显示，宠主在冻干零食方面消费较低，选择在100元以下的占比为21.4%，选择在101-200元的占比为33.0%。犬主人与猫主人在冻干零食月均消费上相近，月均消费主要集中在101-200元，占比均在30%以上。相较冻干零食，宠主冻干主粮的消费较高。选择在201-300元的占比为30.6%，选择在301-500元的占比为18.3%。猫主人冻干主粮月均消费选择101-200元的占比较高，为32.3%，犬主人冻干主粮月均消费选择 201-300元的占比较高，为34. 4%。在冻干主粮方面，犬主人冻干主粮消费金额主要集中201-300元，其中，三线及以下城市占比较高，为43.1%。二线城市犬主人选择月均消费在301-500元的占比较高，为22.4%。分年龄段看，00后、95后犬主人冻干主粮月均消费选择201-300元的占比较高，占比分别为 35.7%、38.2%。80后犬主人冻干主粮月均消费金额相对分散在101- 500元的，占比均在25%左右。一线城市猫主人冻干主粮月均消费主要集中在101-500元，占比均在20%左右。二线、三线及以下城市冻于主粮月均消费选择在101-200元的占比较高，占比分别为35.3%、30.9%。分年龄段看，00后猫主人冻干主粮月均消费在101-200元、201-300元的占比较高，占比分别为 36.0%、28.8%。90后、80后猫主人冻干主粮月均消费在301- 500元的占比较高，分别为16.5%、22.2%。从产品消费规格来看，27.1%的宠主会选择500g-1kg (含) 规格的冻干主粮，27.7%的宠主会选择1kg-3kg (含) 规格的冻干主粮。依照犬的体型来看，饲养中小型犬的宠主会更倾向购买中小规格的冻干主粮，饲养大型犬的宠主冻于主粮产品规格相对分散选择500g-1kg、1kg-3kg、5kg-10kg的占比均在40%以上。31.8%的宠主会选择50g-100g (含) 规格的冻干零食，26.7%的宠主会选择100g-200g (含)规格的冻干零食。分犬猫来看，犬主人冻干零食规格主要集中在50g-100g、100g-200g，占比分别为28.9%、27.4%。猫主人冻干零食选择50g—100g的占比较高，为34.9%。
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选择焦虑是宠主消费痛点
报告显示，在冻干宠食的消费痛点中，有23.9%的宠主有着“产品众多，不知如何挑选合适产品”的痛点，16.2%的宠主有着怕产品出现质量问题的消费痛点。在冻干宠食消费者反馈中，18.7%的宠主认为目前冻于食品可以增加一些小规格方便携带的冻工产品，17.7%的宠主希望可以推出更多口味的冻于食品30.4%的宠主反馈冻于产品价格方面的问题。其中，17.5%的宠主认为目前购买产品性价比不高，12.9%的宠主希望产品更加实惠些。报告还显示，在宠主对于冻干宠食的品牌态度方面，60.0%的宠主选择购买固定品牌的冻干主粮，49.0%的宠主选择购买固定品牌的冻干零食近93.0%的宠主愿意将目前使用的品牌推荐给其他宠主，仅7%左右的宠主不原意将品牌推荐给其他朋友。在产品态度方面，宠主对冻干产品接受度较高，98%左右的宠主会选择喂食冻干产品59.5%的宠主会在喂食冻工主粮时搭配其他主粮一起喂食。53.9%的宠主会经常给宠物喂食冻干零食，44.2%的宠主会偶尔给宠物喂食冻干零食。在冻干宠食的购买渠道上，41.0%的宠主选择全渠道购买冻工产品，38.3%的宠主选择线上购买冻干产品，20.8%的宠主选择线下购买冻干产品线下渠道中，宠主选择在宠物店购买冻干产品的占比较高，为61.0%。线上渠道中，天猫/淘宝、京东仍占主导地位，领先优势明显，占比分别为59.9%、50.5%。
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最后，该报告还总结了宠物冻干食品的市场趋势。随着多元化需求的增加以及国内市场和消费者的成熟，宠物冻干产品也将迎来“迭代升级”。目前冻干品类不单可以从营养的无可替代性上成为人们的优选品，也以“无添加”的安全性做到了其他工艺无法达到的水平。另外，由于冻干工艺直接将水分升华，成品后的食材松软且易吸收的特点，对幼年犬猫、老年犬猫也是非常友好的。基于以上优势，宠物冻干的产品形态也将由传统的宠物全价主粮、零食向营养品、处方粮、病后恢复食品领域继续拓展。这对企业在研发、生产能力有了更高的要求，建设研发生态链也由此成为企业新的发展方向。与应用研究相比，研发产业链需要覆盖原料、生产、检测、饲喂数据等产品全生命周期。向上游延伸，可以增强企业对原材料和供应链的控制力，为产品研发创造空间。向下游延伸，可以帮助企业获得更准确和直接的产品使用反馈，提升产品研发和优化的针对性。未来，随着行业规范化程度的提升，对企业综合能力的要求提高，也将提升行业准入门槛并带来行业洗牌，这也将使得有先发优势的头部品牌凭借自身技术和市场的积淀进一步提升对宠物冻干市场的控制力，提升自身市场份额。
