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导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察新增的【热议】专栏，旨在盘点近一周时间内宠物行业的热点舆情，并分享业内不同角色定位的从业者们，对这些热点事件的意见与看法。
本期为第008期，主要就《2023年的宠物生意，大家怎么看？怎么办？》为主题，具体内容如下：
01
疫情放开后
2023年的宠物生意现状如何？
02 奥睿珍 孟文杰 站在疫情初放开的2023年之初回望，我们发现这个行业经历了疫情三年的沉淀之后发生了一些深刻的变革，褪去了近十年的行业高速发展伴生的一些浮躁情绪，人们的消费观念更趋理性、整个行业也更趋于成熟。 而随着2023年疫情的突然放开，对于我们奥睿珍品牌来说整体上是机会大过挑战的，也并没有打乱我们既定的目标和计划，因为在品牌创立之初我们对自己的内在基因和核心竞争力都有过深入的梳理。作为一个有着深刻的工厂烙印的品牌，我们觉得一个更成熟的行业环境，更利于我们品牌的发展。 立足于康大集团从肉源的养殖到深加工的完整产业链优势，在2023年，我们的核心目标就是充分发挥我们的资源优势，深入洞察市场需求和用户痛点，充分发挥我们的研发和产业链优势，为消费者、为市场提供更具价值感、更安全的高品质宠物产品，在市场上建立一个奥睿珍=高品质宠物食品提供者的品牌认知等式。 目前在产品矩阵上，我们主要上市的是犬用零食和犬用主食湿粮产品，上市的每一款产品我们都做到了原料养殖基地、肉源屠宰工厂、生产工厂的全流程自有、自控，这也是我们始终坚持的原则。2023年，我们计划在上半年继续丰富猫用的湿粮和零食产品，预计在2023年底上线犬猫主粮产品，从而形成完整的产品矩阵。 此外，整个行业经历了近十年的高速发展加上三年疫情的沉淀，我们相信整个社会的养宠理念已经趋于成熟，宠物作为家庭伴侣的概念也能深入人心。养宠理念的改变必然带来消费理念的变化，消费者对一些所谓的“稀有肉源、特殊添加、保健功能”等营销概念的追逐将会慢慢退热，将会更为关注产品的品质、稳定性、长期效果、品牌力等理性产品价值。我们相信，在这样的土壤之上，一个真正良性竞争的品牌时代将会来临。 沃夫可 Stephanie 1、疫情开放后，还是感觉到了消费需求的释放，特别是这次京宠展，观众好像比以往更热情。23年应该会比预期的好。 2、我们依然重视线下市场，从陈列、辅销、培训等方面深度赋能区域代理商和门店。同时，在达人端也寻求更多推广合作。 3、沃夫可的定位是“让更多宠物享受先进主食喂养方案”，我们主要产品线是原装进口新西兰主食罐和功能性风干零食。在5月上海它博会上会推出更多新品，深耕主食湿粮赛道 4、相信养宠人数的增加和消费者对养宠知识更了解，还是大势所趋。依然看好更精细、更还原宠物天性的产品和服务解决方案。 未卡 Mia 其实原先在 22 年年底的时候，我们也大概结合相关的一些政策，对于二三年有一个大致的预估。放开只是时间节点上在我们有一点意外。但其他的计划方面没有仓皇不急，只是把相关的时间节点往前提了。 关于23年的规划，首先在品牌方面，是结合我们整个视觉升级，给到大家一个耳目一新的品牌性形象的感觉。其次在产品端，我们今年也对产品进行了具体的分类，分为了食品、猫砂以及除猫砂以外的用品。 比如食品部分，其实是未卡此前不太擅长的一个领域。今年我们想结合渠道的力量去帮忙，一起把宠物食品的一个盘子做大； 而关于用品部分，去年我们在营销层面尝试IP联名事实上取得了一个比较不错的成效。今年我们会继续在这一块有节奏的去展开。 此外，关于今年重点发力的部分，其中一点是我们从去年年底开始切入的一个矿砂的赛道。对于这个部分，其实是我们结合线下门店观察到的小趋势。部分门店其实客户到店情况以及客户粘性其实是略有薄弱的。而观察了关于猫砂品类这些年的发展规律后，我们认为可以帮助门店在客户分层去做中高端的一个客群。这部分客群用户对于猫砂的选择会倾向追求品质，且对价格没有非常敏感。再一个，他们一旦认可这个东西之后，复购就是自然而然的事情。 所以我们会对矿砂部分重点发力，也是迎合了门店的一个需求。 帕特 赵建明 疫情突然的放开并没有打乱我们的预定计划。今年我们还是想在冻干生骨肉方向上进行重点发力，这个是我们最早切入的赛道，今年也想把它再好好去做一下。 同时在线下销售渠道方面，今年我们还是想大力度的去把线下渠道在做扎实，包括一些货架的投入，一些试用装的投入等等，帮助线下渠道去拉新。 而关于23年风向，我们认为，第一季度应该都会稍微难一些，从第二季度应该是会向好发展，重点下半年应该会有一些爆发。 路可丝 Sammy 应该说疫情封锁打乱了原有正常的生意节奏。疫情放开后，需要加强马力追上因为疫情落后的计划。对于23年规划，目标是在各个渠道打开新品牌的知名度。 今年重点会发力在产品方面，2023年路可丝的目标是从现在的27个系列的产品新增到133个系列，每个月出10个以上的新品，其中包括王牌产品铁丝笼、纸尿裤等。 同时，疫情三年后，明显感觉到消费力整体下降，消费者似乎不追求完美的产品，在价格方面更加敏感。因此23年的宠物发展方向，应该是性价比超高的产品会更有优势。 肉垫 辛迪嘉 1、疫情放开其实并没有打乱我们此前设定的2023年的计划和目标。无论是否有疫情，我们的目标还是比较坚定的。关于2023年的规划，我们更多还是放在进店率，以及自己门店数量方面。去年如果是已经进了主粮的门店，应该是有六七千家左右。如果算上只进猫砂的门店，应该是全国有8000家。今年我们希望这个数字能够再增加50%以上。 2、另外一个目标，就是我们要拓宽我们的品类。今年大家看到有新的洗护系列已经上线了，会在未来一个月陆续到达门店。目前计划再推出主粮的几个系列，以及零食的几个系列，可能未来还会有一些其他的用品会去拓展，所以更多的是在产品方面的规划。因为我们所有的产品，不是每个经销商都有的。比如二三线城市甚至四线城市下沉市场和我们一线北上广深的差异化很大。不同省市区域给到的产品也不太相同。所以我们需要更加丰富我们的产品线，去给消费者当地市场去提供更好的一个支持。 3、关于23年宠物行业发展的一些小趋势，我认为疫情期间有一个特点或许值得关注，那就是疫情期间社区经济的蓬勃发展。我认为社区经济过去的在过去 10 年电商发展期间是被严重低估了的，所以社区经济今年可能会继续快速发展，而这点也可以应用到我们宠物行业中。 玫斯 刘雪琳 疫情放开我觉得没有是太大的影响。因为其实22年对我们影响还是比较大的，像玫斯这几个品牌全线的线下活动都停掉了。所以本身我们也是在规划二三年要逐步恢复的。疫情突然放开，可能对我们来说对我们有一个更明朗的指向性。 关于23年规划，其实我们几个品牌都有了整体形象以及主视觉上的很大调整，也是希望是这次的调整能让更多的不管是 b 端还是 c 端重新认识一下。 玫斯今年主要发力的方向还是在猫主粮以及犬主粮方面。同时，玫斯主食罐也是去年刚刚上市的，也是会比较注重的一个地方。 关于23年宠物行业风向，我认为不管疫情期间还是疫情放开后，目前来看还是养宠的人在大幅度增长，所以我觉得整个宠物赛道还是稳中向好的。 娜可露露 路江 疫情放开之后，其实对于我们品牌来说是有一个更好的发展的。因为我们本身就是刚刚成立不久的一个主做线下渠道的品牌，所以疫情放开对于我们来说是更好的品牌发展时机。 关于今年规划方面，我们还是会以产品为主，主要发力主粮产品，并在产品中添加更好用更优质的生骨肉。同时，我们还会在2023年扩展零食的产品线，因为现在零食的趋势也是很好的，我们也可以再出一点零食来辅助主粮产品。 关于2023年风向，我觉得冻干粮添加的产品趋势还是会继续持续，所以会对它的风向多加关注。 派思维 陈树鹏 疫情放开没有影响预定计划。例如产品线方面，我们本来规划的产品线就是一年大概一到两个主推的产品，就算在疫情期间我们也没有钱，还是在做。 关于今年的规划，其实我们今年是想通过持续不断的品牌曝光，让大家转变对派思维的固有观念。不能停留在派思维只适合做玩具，其实我们的供应链也很强，也会强在做用品，包括猫爬架、宠物窝垫、出行背包、抓板等等。通过这种一个大系列的推广，带动整个品牌去做好线下代理商的铺垫。 关于23年的发展风向，我认为可能大家对用品的认知会越来越好，大家对于这种家用家居类的这种产品接受度会越来越高。所以除了玩具是我们的主营业务之外，我们也希望能够去产出一些消费者喜欢的猫狗的相关的东西。 青岛恒宠冻干 李恒新 其实23年放开是一个好事，现在疫情放开后，对整个宠物行业的预期还是非常好的。 关于今年规划方面。一个是工厂增加一些大客户，同时从源头上做一些生产方面的突破，扩大一些新品的产研等等。 同时，业务线主要还是集中在代工部分，因为我们是以工厂的形式发展的。下步我们也会在代工部分进行进行重点性的突破。 此外，从展会等各个方面都能感觉到宠物行业的蓬勃发展，所以今年行业应该是会增长得非常快。 而在行业发展风向上，我觉得风口还是主粮、零食这两方面。其中，养宠数量增加，主粮方面也会有所突破的，不像前两年市场增长不是那么快。所以从今年开始，我觉得市场肯定会来迎来一个大爆发。这方面我们也会重点推一下自己的新品牌。
