宠物消费今天正在无限向养娃消费靠拢，宠物与人、宠物与家之间的关系已经发生变化。所以企业通过宠物营销，来传递情感、表达自己的家庭观，打动家庭消费者再合适不过。
随着Z世代消费者的不断崛起，人们的价值观、消费观不断进化，生活方式、社交平台不断更迭，这使得很多曾经显赫一时、如日中天的大品牌面临着品牌年轻化的难题。
为了实现品牌年轻化，不少成熟品牌请小鲜肉明星代言，赞助街舞、嘻哈、脱口秀、极限运动等被认为年轻人喜爱的综艺节目。而与这种同质化严重、且花费巨大的营销手段相比，宠物或许是一个更具创造力、性价比的年轻化选择。今年年初网上有一个广为流传的段子：怎么激励年轻人生孩子呢？一个绝妙的提案是把今年的生肖虎，改为限定猫年，猫年宝宝在身份证上特别注明（就像招商银行Hello Kitty粉丝信用卡）。这虽然是个段子，但是可以看出今天年轻人对猫的喜爱与疯狂。中国养猫热自2014—2015年间出现，2016—2017年呈现破圈之势。“95后”正成为喵星人崛起的强劲引擎。据《2021养宠青年报告》，大家最爱养的宠物Top5中，猫排名第一，并远远超过排名第二的狗。首先是因为猫狗成长条件不同，猫对成长空间的要求较小，对主人时间的需求也少，不像狗需要天天遛。所以对于“租房+996”的年轻人来说，养猫不受时间和空间的限制。其次，猫的个性与当代年轻人非常吻合：同样喜欢宅家、不爱社交；缺乏安全感，又有很强的自尊心，能在高冷和软萌之间来回切换。这些特征使得猫受到了年轻人的喜爱。对猫狗人群大概的划分就是：有家庭、有孩子的人更喜欢养狗，单身、独居青年更爱养猫。面对这样一群热爱猫主子的当代青年，无论是什么行业的品牌，如果想抓住年轻人的心，那就要抓住猫的特点。对于今天的年轻人来说，宠物并不是一只普通的动物，而是他们的“亲人”“朋友”，是家庭中的重要成员。宠物消费今天正在无限向养娃消费靠拢，宠物与人、宠物与家之间的关系已经发生变化。所以企业通过宠物营销，来传递情感、表达自己的家庭观，打动家庭消费者再合适不过。2010年9月，英国宜家做了一次营销。他们在门店打烊以后，把100只猫放进了店里，然后通过店内安装的大量摄像头，记录下这些猫咪在宜家店里如何过夜的场景。有的猫咪在宜家的床上打滚，有的慵懒地窝在沙发上，有的钻进柜子里自得其乐，有的在置物架上窜下跳，有的在地毯上相互打闹，有的跟各种毛绒玩具玩得不亦乐乎……这些录下来的猫咪镜头被剪辑成视频，上传到youtube，迅速收获了千万级的播放和热议。更重要的是，通过这些猫咪的视角和行为，你能深深地感受到宜家想要传递的体验和理念，那就是爱与舒适，家的温馨与惬意。宜家也曾为流浪动物搭建玩具小床，让流浪动物有个家，以树立良好的品牌形象。宜家还做宠物生意，在几个国家推出了宠物家居用品，为猫设计的家居，温暖而贴心。宠物是非常好的体现家庭生活、传递家庭情感的载体。所以主打居家场景的企业品牌，千万不要错过宠物这个完美的选择。而且，宠物形象还能增强企业品牌的识别性，建立品牌形象。虽然已经过去十多年，但猫咪依然是品牌们屡试不爽的营销IP。自2019年来，吸猫、撸猫像病毒一样蔓延了互联网各大平台，越来越多的人“患”上了“猫瘾”无法自拔。嗅觉敏锐的品牌们早已“嗅”到猫的“味道”，并成功掌握了撸猫的正确姿势。品牌是如何靠猫猫营销圈粉的呢？2019年1月，奈雪联合CUP美术馆推出奈雪猫咪杯，2020年又推出了原创设计的“猫猫爪杯塞”，用来塞在奶茶盖上，防止饮料流出。虽说这款周边的实用性见仁见智，但它最大的噱头在于设计：有橘猫、灰猫和白猫的不同款式，模仿带肉垫的猫爪造型，用硅胶材质模仿真实猫爪的触感。还通过多种“不正经”的演绎方式，向观众示范了猫猫爪杯塞的多个使用场景，勾起消费者的购买欲望。另外奈雪还推出了“猫爪包”，即粉色的猫爪造型欧包。在品牌的宣传图上，真正的猫咪与猫爪周边合照，二者的对比还原引发了不少粉丝和爱猫人士的追捧。将年轻人喜爱的猫咪元素与产品结合，不仅为消费者带来一种轻松和愉悦的心情，也增添了喝奶茶的仪式感，让消费者每一次喝奶茶都如同吸猫。无形中加强了产品的社交属性。同时，通过赋予产品这些情感属性，让产品有个性、有辨识度、有记忆点，从而强化奈雪的品牌DNA，与市面上的奶茶形成差异化。2019年，日本三得利公司发布了一款 “猫咪形状瓶盖”，在常规矿泉水圆形瓶盖的基础上加了两只“猫耳朵”，软萌的设计很快引起网友热议。可惜猫耳瓶盖的制作流程无法满足量产的需求，这一设计只在当年日本“猫之日”昙花一现。今年，三得利又带着它的猫咪瓶盖回来了，还进行了更为实用的升级，可做储药盒、手机支架等。这条推文在推特的点赞数高达21.6万，品牌关注度暴涨500倍。2020年7月，麦当劳“大薯日”的营销创意是喵喵薯夹——一个做成猫爪形状的硅胶指套，为了让你方便吃薯条不沾手。这款薯夹有5种颜色，被做成盲盒的形式在线上预约贩卖。
麦当劳的喵喵薯夹结合了当下年轻人最热门的几个营销形式：盲盒、萌宠、新奇的创意，因此收获不少关注。2021年12月7日，麦当劳又推出限量猫窝周边。其“窝在一起”的主题也颇能体现麦当劳的品牌内涵和冬日生活氛围。这个套餐一上线，10万份猫窝即遭疯抢，转眼一扫而空，就连麦当劳的小程序都被蜂拥而入的用户挤崩。大家一定不会忘记，2019年春季星巴克推出的限定猫爪杯。它火到了什么程度呢？199的原价最终被炒上千元，消费者排队抢购，二手平台加价出售，还一度引发抢购风潮，直接把品牌炒上社会新闻头条。星巴克的猫爪杯是那一年现象级的社会话题，时至近日提起宠物营销，这都是个教科书式的经典营销案例。2021年七夕节，AMIRO品牌从不同的角度出发，通过把女生比作“猫”拍摄了一支TVC，用电影式的表达手法，同时融合了萌宠元素，吸引用户注意力，使观众觉得有趣引发传播。七夕期间，AMIRO品牌官方微博率先发布TVC，其话题#宠爱在一起#迎合了当下年轻女性对“甜甜的恋爱”的向往。而TVC内容一经上线，引发了曼秀雷敦、芭妮兰、酷乐潮玩等一众品牌蓝V的参与转发，在微博迅速升级发酵，上线5小时就获得了400w+的曝光，极大提高了品牌声量。同时还借助H5这种趣味传播方式，以“你会是被幸福击中的小猫咪吗”为主题，将TVC和AMIRO品牌的产品巧妙植入其中，通过选取神秘的塔罗牌，就可以测出自己近期的爱情运势，激发用户极大的自传播与分享热情，点击互动达到1.3W，曝光量级更是达到180w+。“复制这段文字，打开手机淘宝，和我一起养猫，瓜分20亿红包！”近半个月，你有没有在社交网络中收到这样的信息？今年双11，不少人迷上了淘宝“养猫”。其设计师表示，“双 11 超级星秀猫”这个创意来源于发现周围很多人在疫情稳定之后都会养一只猫。据悉，今年双11养猫游戏用户总量超过了5亿。为了让自己的猫猫出道，还出现了各种攻略分享，以及养猫组队互助群，将人们紧紧连在一起。其实早在2015年，日本经济学家就发明了一个概念“猫咪经济学”，即不管经济多么困难，大众对猫及其相关产品的热情永远高涨，只要商家提供猫咪相关的产品服务或概念文化，就能吸引关注，从中获益。日本与猫相关的产业丰富，也自有其社会文化的原因，根据日本关西大学荣誉教授宫本胜浩计算，2015年平均每个日本人为猫花费的金额接近2万日元，全民在猫的饲养费、周边产品、主题旅游等“猫咪经济”上的消费总额为2.3万亿日元，这一数字甚至超过了国民偶像团体AKB48的年度GDP贡献值565亿日元。而在中国，随着宠物经济的发展，猫咪经济也适应趋势不断发展。根据前瞻产业研究院的数据，2018年中国养宠用户达到9978万户，比例攀升至22%。腾讯研究院发布的《中国猫咪次元经济现象研究》中，截止到2018年，我国“撸猫”人数已达5000万，消费规模3000万，吸猫人群的消费者转化率为65%。另外根据统计，淘宝在2017年与猫相关的销售额合计已经达到了84亿元。猫咪之所以能成为受现代人欢迎的宠物，很大程度是它的外形——圆而大的眼睛，五官分布近似于人类的比例，类似婴幼儿的体型，柔软的皮毛，这些因素在心理学上则容易让人类产生怜爱，产生“萌”的感觉。与猫咪相关的设计不仅能够满足当下年轻人的审美需求，更能切中他们的猎奇心理，叠加饥饿营销、口碑营销等运作，猫咪营销成为了一个成熟的流量收割机。其次猫咪产品能火也与当下流行的“宠物经济”有关，当越来越多的年轻人把养猫当作一种时尚，与之相关的产品就能引发铲屎官群体的关注与共鸣，并扩散至大众群体。这也是为什么商家喜欢用猫咪作为周边营销的原因。品牌利用猫咪这一IP推出周边来增加品牌的附加值，也是讲品牌故事的一种方式，不同于硬广，这是一种产品思维的营销。
