153-2012-0258
款式新颖，主打差异化的宠物用品更受国外宠物买家欢迎
全球速卖通商家运营专家张曦：
此外，她还表示，目前速卖通在深圳地区的商家超过百万，在深圳本地卖家的服务支持上，速卖通通过商家分层培育管理打法，针对商家目前所处的状态，为其提供对应的资源支持与活动服务。
全球速卖通宠物行业运营专家胤雨：
最受买家欢迎的其他动物类用品包含，水族用品—泵/灯清洁工具/装饰品、小宠用品—出行包/服装/背带/轮子/窝/玩具、鸟类用品—玩具/饰品/喂食器。
狗用品同比增速7%，年复合增长率达5%
敦煌网招商经理刘非易、敦煌网B类事业部高级运营李刚、敦煌网资深运营经理徐艺梦围绕《聚焦B端出海，掘金万亿商机》的主题内容进行了现场分享：
且主体地位将不断强化
敦煌网招商经理刘非易现场分享了《聚焦小B市场，掘金万亿商机》的主题内容。刘非易表示，2016年-2025年中国跨境电商市场规模持续增长，预计2020-2025年市场规模复合增速将达25%。同时，B2B线上化交易渗透率逐渐提升。预计2025年中国跨境出口B2B电商线上交易率占比将达42%。
这些数据背后展示的本质是，在全球价值链升级当下，中国供应链正通过数字化、电商化升级从而走向全球。而跨境电商B2B出口政策的相继出台，以及B端配套设施服务的逐渐完善，也将促使B2B渗透率加速提升。所以，在跨境电商已成为外贸强劲增长点的趋势下，未来B2B将成为跨境电商的主体，且主体地位将不断强化。
在B端数据方面，敦煌网B端新增买家数量增长90.9%；年采购5000美元以上的买家数量增长36.9%；VIP买家平均每月采购7次。
在敦煌网海外覆盖的主要市场中，美国市场占比48%，欧洲市场占比18.5%（英国9%、法国9.5%）、其他市场占比33.5%，可为宠物行业商家提供主流交易市场渠道赋能。
商家需要快速产品迭代能力强化用户粘性
敦煌网B类事业部高级运营李刚分享了《B类场景运营增长》。李刚表示，关于宠物类目该如何在敦煌网上发展，我们先看一组数据：2022年开始，狗狗用品的增长率为7%，且每年都在以5%的增长速度在发展。宠物电商也以每年4%的增长速度在发展。
在宠物消费者人群画像方面，不同世代的人群对宠物用品的需求不同，对待宠物的态度也有所不同。其中，婴儿潮一代线上零售大部分集中在狗狗零食、食品类目；Z世代和千禧一代更倾向于宠物日用品、营养品；
在宠主信息获取来源方面，47%的千禧一代宠物主和43%的Z世代宠物主会通过社交媒体了解新的宠物用品。千禧一代以YouTube、Facebook为主要的发现平台，Z世代对于YouTube展现出强烈偏好，X一代也会通过Facebook了解新的宠物用品，婴儿潮一代则是会选择宠物品牌网站来获取详细信息。
在宠物主消费习惯方面，Z世代宠物主人25%的人选择送货回家，30%的人在路边实体店购买产品，千禧一代和X一代的宠物主人中，30%和40%的人选择线上零售送货上门，40%到50%会选择在线上购买到实体店取货。
在宠物类目整体消费占比中，40%的消费集中在宠物食品类目；宠物用品类目的消费占比为24%；宠物生活服务的消费占比达28%；宠物活体的消费占比则为8%。
值得一提的是，目前为止在狗狗用品的三级类目中，头部非品牌卖家占据主力位置。而关于敦煌网平台客户群体数据，敦煌网客户更感兴趣的狗狗用品以宠物服饰、项圈为主，且客户一次性购买数量较多，60%的商家起订量为10pcs。
主要产品需求是宠物日用品、营养品等
敦煌网资深运营经理徐艺梦分享了《新卖家快速出单路径》的主题内容。徐艺梦表示，在卖家入驻敦煌网后，应该先深入了解平台流量来源、店铺流量承接、店铺运营和平台赋能培训四个方面的主要内容，才能打通快速出单路径。
其中，平台主要流量来源分为自然流量、活动流量、付费推广流量。
1、自然流量由产品质量分、产品服务质量、店铺装修三部分构成。
产品质量分即通过产品标题、产品图片、产品短描述、产品详细描述等方面吸引用户点击的能力；在产品服务质量方面，我们建议卖家设置30个LISTING数量，购买数量推荐一件起售。并设置区间产品价格；在店铺装修方面，设置优惠券可以更有效地增加成交量，完善店铺质量能够使买家快速了解店铺，更好的取得信任。而在商品类目的设置上也应该合理分类，使在售商品一目了然。
2、活动流量由新人专享价、秒杀价协助商家打造爆款、平台优惠券、内容营销四个方面构成。
新人专享价、秒杀价协助商家打造爆款、平台优惠券的主要作用是吸引新用户，提高转化能力，且不会长期占用库存。内容营销则是强化商品氛围感，长效拉取流量的利器。
3、推广流量由站内广告、场景营销、站外联盟、FB/CS推广四点构成。
站内广告、场景营销、站外联盟、FB/CS推广主要是基于广告内容投放，获取额外流量来源，通过精准用户的匹配，提升转化能力，并为潜力品引流。
而在店铺运营方面，其指出，目前宠物用品的主流消费人群是Z世代和千禧一代，他们的主要需求是宠物日用品、营养品等，所以店铺的产品策略也应该围绕他们的需求的特点来打造。同时，也要注重产品迭代和专利保护。
营销场景方面，可以去搭配不同的产品形象引导组合下单，也可以使用视频展示产品特性。
在流量渠道拓展方面，可以使用站内平台流量，也可以结合使用一定的站外流量。
