宠业家消息，近日小红书发布了《小红书宠物行业赢战618种草指南》研究报告，报告指出宠物行业已跻身为小红书热门行业TOP10，在小红书上已经有近2000个宠物品牌布局。此外报告还指出幼猫需求、春夏换季、智能用品将在今年618期间爆发需求，品牌要注重这几个细分品类的布局。报告具体如下：
宠物行业已跻身为小红书热门行业TOP10
报告显示，目前小红书用户与当前中国宠物市场用户画像高度匹配，据小红书调研，宠物行业女性用户占比达到80%，18-34岁的用户占比为66%，二线及以上城市的宠主占比超60%。而小红书平台用户女性占比超70%，90后占比超70%，二线及以上城市占比超50%。可以说小红书平台人群与中国宠物市场用户画像高度匹配。另外，小红书养宠新手特征强烈，在2022小红书犬猫笔记热词中，“新手”是一大关键词，而新手养宠相关搜索趋势中，“幼猫、养猫、新手养猫”关键词搜索逐月提升，在2022年11月达到峰值。在小红书平台上，宠物行业已经跻身平台热门行业TOP10，其中宠物关键词搜索相比2021年增长150%；宠物内容搜索量相比2021年增长125%。目前，已经有1849个萌宠品牌布局小红书平台，这一数据在2021年仅为832个。
小红书平台烘焙猫粮需求暴涨
报告中，小红书平台针对宠物食品、用品、保健品做了细分赛道分析。在小红书宠物行业声量分布及增速情况上，关键词猫的搜索量为各类宠物相关关键词最多，其次是狗、常见家宠、水族动物等。在宠物食品方面，猫粮认识小红书平台站内宠物行业关键词热度第一位，其次是狗粮、宠物罐头以及冻干，从增长率来看，宠物罐头的增长率要远高于猫狗粮。在宠物食品中猫粮品类中，精致化喂养催生细分关注，2022年，以猫咪年龄（幼猫、成猫）搜索猫粮的笔记数量增长93%、以产品生产工艺（烘焙、冻干、风干）搜索猫粮的笔记数量增长170%、以价格（平价、性价比）搜索猫粮的笔记增长42%、以猫粮功能（体重管理、无谷、鲜肉等）搜索猫粮的笔记增长76%、以猫粮产地（国内、国外）搜索笔记增长45%。这其中，幼猫猫粮2022年搜索量相比2021年增长71%；烘焙猫粮关键词在2022年的搜索量同比2021年增长983%；平价猫粮的搜索量增长100%。在犬粮方面，鸡肉和鱼油是小红书平台用户最重视的两个点，并且在平台上，用户习惯直接搜索更加细分的品种犬只名称犬粮，如柯基、比熊、泰迪、柴犬、博美等。这也看出，小型犬在小红书平台上的搜索量更多，更受欢迎。
在宠物罐头方面，猫罐头成为2023年第一季度小红书罐头相关热搜词，这一榜单的前三位都与猫罐头相关。在罐头笔记热门成分词中，肉、蛋白质、粗蛋白、鸡肉、牛磺酸等是常见的热门词汇。
用品端矿石猫砂增速加快
在小红书平台2022年宠物用品相关热搜排名中，前三分别是猫砂、猫砂盆、猫窝，其他有猫爬架、猫包、猫碗、猫抓板等产品。在智能用品端，智能烘干箱搜索量相比2021年增长325%，自动喂食器增长125%，自动猫砂盆增长73%。在猫砂品类中，小红书平台猫砂呈现多种工艺发展，占比最多的仍是豆腐猫砂以及膨润土猫砂，在今年第一季度，矿石猫砂异军突起，成为所有细分猫砂品类中增速最快的赛道。在宠物保健品方面，2023年第一季度，宠主最为关心的是宠物毛发问题，虽然其搜索量不多，但其增长率最高，毛发问题下有着美毛靓毛、掉毛、换毛等诸多问题。而搜索量最多的则是肠胃问题，如软便、呕吐、拉稀等。在宠物服务方面，搜索量前三位的分别是宠物医院丨医生、托运以及上门等。但今年搜索量增长最高的宠物服务则是宠物殡葬/火化以及宠物保险。最后，报告对宠物行业当前趋势做出总结，并预言这几大趋势将会在今年618期间迎来高峰，趋势分别是：1、宠物行业热度大涨，搜索量、内容量增长均超一倍；3、宠物产品高端化，如宠物罐头正在主食化，宠主更注重产品的成分及配料；
4、宠物行业人文温度提升，服务类快速崛起。
小红书KFS产品种草组合投放方式
在报告中，小红书提出了KFS产品种草组合投放方式，其中K指的是KOL，即搭建内容策略&生产内容，并科学匹配达人，用优质内容助推内容爆点；F指FEEDS，即科学测试&定向放大内容覆盖度，放大内容价值，增加长尾流量，拉长笔记生命周期；S指SEARCH，即卡位需求、抢占赛道，靶向式拦截卡位，有效提升背书效应，绑定品类心智。这一投放模式的比例通常为——3：4：3。这一投放比例可按照不同阶段，不同产品阶段等进行调整，具体调整如下：
幼猫需求、春夏换季、智能用品
为帮助小红书平台在618期间把握流量趋势，报告最后还指出了2023年Q2季度宠物飙升需求。1、幼猫相关搜索即将在夏季迎来全年高峰，幼猫喂养用品增速高猫粮依旧为幼猫搜索热度最高的赛道，羊奶粉增速最高，幼猫与新手养猫搜索强相关，搜索热度相对较低的用品保健品可从喂养指南切入，渗透新手人群。从2022年曲线图来看，5-6月即将迎来幼猫关键词搜索峰值。2022年Q4季度开始，小红书站内的宠粮品牌对烘焙工艺猫粮的推广造势，助推烘焙工艺的关注度迅速攀升。烘焙粮作为站内搜索增长最高 的细分工艺（23年Q1同比增长313%），在大促期间有明显的上涨。相较于其他传统工艺猫粮，烘焙猫粮的动物脂肪含量较低，可针对预防黑下巴及猫粮工艺对比做内容种草。3、春夏细菌滋生引发皮肤、虫害问题，驱动宠物护理产品需求增加春夏季是跳蚤、蜱虫等宠物寄生虫的高发期，宠物身上的寄生虫和细菌易滋生，因此宠物护理产品的需求也会增加，如驱虫药、除蚤喷雾、洗耳液等。4月是病虫相关搜索的攀升期，建议驱虫类产品抓住夏季驱虫热点针对病虫输出相关科普及症状解决内容。4、春夏交替迎来宠物换毛期，掉毛问题带动鱼油及化毛产品讨论度上涨掉毛症状的搜索在23年Q1同比增长，寻求解法的搜索在3月环比2月涨幅明显（猫咪掉毛怎么办、猫咪掉毛吃什么），”驱动口服产品如化毛膏、猫草片的搜索提升。主粮可切入美毛、缓解掉毛的痛点推荐含鱼肉、鱼油成分的产品。鱼油依旧为宠物保健品增速及搜索量最大的产品。目前小红书站内的除臭搜索及讨论热点集中在猫砂上，喷剂次之。同时会讨论包括疫苗及猫咪肠胃的健康问题。建议近期除臭产品可以新手养猫场景切入做内容蓄水，肠胃健康的益生菌+猫砂除臭+猫砂盆及家居环境抑菌除臭，也安排近期高速增长的异宠喂养攻略内容。喂食器在22年双十一后超越饮水机成为智能宠物用品搜索TOP1的赛道，23年Q1同比增长171%远超其他产品线。用户关注解放双手的时间，多久需要加水加粮换猫砂，可从新手、懒人用户切入。由于电子产品客单较高，618可在种草内容中释放价格优惠信息。以下为2022年618期间小红书平台宠物TOP10热搜词，以及相关内容曝光和发布笔记趋势。
从预售期开始，信息流/搜索侧CPC&CPM均呈上升趋势；信息流侧在预售期迎来高峰，搜索侧则在引爆期竞争较为激烈，建议广告主在5月中上旬做好内容测试，在ACP较低时提前布局铺垫，预售&正式售卖期分阶段上调出价，以便直接引爆。报告最后，小红书平台给出了618核心种草策略及流量趋势小结。
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