这两天，别人家的宠物店小组的同事曾跟小编分享，他家附近宠物店都已经开始卖洗衣凝珠了，且店老板还特别安利这是一款可以帮助宠主除毛的洗衣凝珠。
宠物店也会卖洗衣凝珠吗？宠物店不应该只会卖宠物用品？
近期小编也曾到访过几家宠物门店，发现有不少宠物店都已经引进这款洗衣凝珠，有店主表示，该产品动销甚至不次于主粮、零食、猫砂这三大宠物店动销品，这款产品就是——再三洗衣凝珠。
在今年5月5—7日举办的第三届TOPS它博会上，再三也展出了这款洗衣凝珠，展会现场吸引了众多现场观众的关注。
作为主攻养宠家庭全场景清洁洗护的宠物品牌，再三为何要将目光瞄向洗衣凝珠，近期，宠业家联系到了再三相关人员，详细了解到了再三洗衣凝珠的功能以及其渠道策略，具体如下：创立于2020年的再三，以“PET³=人X宠物X环境”的首创公式作为品牌初心，主攻养宠家庭全场景清洁洗护，曾打造出喷雾剂、沐浴露、免洗手套等线上线下爆款产品。对于洗衣凝珠，再三告诉宠业家，从公司成立之初便笃定这款产品，在访谈和调研数百个养宠家庭，再三发现宠主在洗衣服上存在的很多痛点，如：1、毛发：沾了毛发的衣服洗过后仍然都是毛，普通洗衣产品不具备除毛功能；
2、螨虫：宠物长期接触地面，特别猫咪喜欢钻有灰尘的角落，螨虫中主要的尘螨沾到衣服上，容易造成皮肤红斑过敏；
3、细菌：猫犬身上独特的菌落群，特别是高发的猫癣致病真菌，普通洗衣产品没有对应配方；
4、气味：宠物本身的体味，普通香型无法有效应对，容易香臭香臭的；
在《2022中国养宠家庭清洁白皮书》研究报告中也曾表明，异味、掉毛、细菌是三大宠物清洁问题，其中宠物掉毛/皮屑问题的关注度占比超45%，可以说是一个不可忽视的痛点问题，然而目前市面上几乎没有相应的产品。再三联合创始人张祎认为，公司存在的意义就是为了解决用户痛点需求，去做难而正确的事情，为此，再三选择推出洗衣凝珠，以这种不像宠物产品的产品来解决宠主难题。另外，再三方面还告诉宠业家，洗衣凝珠除了给宠主提供帮助之外，对宠物线下门店也有很好的拉升动销效果。官方介绍，主粮、零食、猫砂是门店目前排名前三的产品，其原因在于每天都有消耗，但似乎除此之外，其他产品往往因为使用频次低，动销慢，但门店为了品类齐全，也不得不采购陈列，但其实占用了库存、资金。目前宠物门店急需要找到新的规模增长点。而洗衣凝珠则有望成为第四大动销单品。其原因有三：1、到店客户100%精准需求覆盖，每个家庭都有洗衣需求；
2、洗衣服是高频次使用，复购周期短，特别夏天每天都需要使用；
3、区别市场上所有洗衣产品，针对性解决宠主洗时的毛、菌、螨、臭4大痛点。
小编也曾搜索过关于衣物清洁市场的相关资料，资料显示2020年全国衣物清洁市场规模达到704亿，预计至 2024 年市场规模达到 971 亿元，中国20%左右的家庭养宠渗透率，理论上每个家庭都有除毛需求， 是一个接近200亿的高潜蓝海市场。
并且洗衣凝珠的受众和养宠人群的高度重合，也有助于再三的洗衣凝珠在养宠人群当中铺开。
在产品研发上，小编曾告诉读者在2020年再三成立之初就已经笃定洗衣凝珠，为此建立了“再三清洁实验室”，并聘请来自强生、联合利华具有多年研发经验的资深科学家担任再三的首席科学家，耗费了长达两年的时间用于产品研发。
两年时间中，再三反复对除毛配方进行测试，并与全球日化巨头德国巴斯夫联合开发，在产品中添加巴斯夫除毛因子，其除毛因子包含2个阳离子聚合物，polyquart149和sokalan， polyquart149负责把毛发从衣服上脱离，sokalan防止再粘粘回去，在实验条件下条件下除毛率可达98.5%。
此外，再三还与四大香料公司之一的奇华顿香料合作，将产品设计成淡香的气味，对宠物十分友好。在产品方面，洗衣凝珠采取4腔猫爪造型，集除毛+除菌+除螨+除臭+8倍酵素清洁，5效合1，能有效洗去宠物毛发、抑制宠物携带病菌、去除尘螨、特别去除宠物体味。产品气味上，再三选用淡香且宠物友好的配方，其香料来源于全球四大香料公司之一的奇华顿香精。另外，再三也对该产品送抵微生物分析检测中心，经过检测，再三洗衣凝珠的除菌率和除螨率均达到99.9%。目前再三洗衣凝珠共推出线上线下两个专供款，根据功能区分，线下款主要是除毛功效，且在产品规格上，线下款有3个单品，其中6颗mini装主要用于拉新，18颗优惠装和36颗家庭装主要用于复购。据官方介绍，从产品上市到现在，再三洗衣凝珠已经覆盖全国超1000家门店，触达10000+用户。目前大润发、三福等渠道已完成分销，目前正在与已合作客户：kkv、永辉、沃尔玛、华润万家、胖东来、家家悦、天虹、永旺等商超引进上架；苏州狗道（16家店）、贵州左右（20家店）、天津兰多湾（10家店）、上海倍甜（5家店）等连锁宠物店也已开始销售该单品。 （洗涤条件为：5-7件夏季衣物，浸泡洗模式，洗涤时长45min以上）为了配合洗衣凝珠在线下场所的布局，再三也出台了一系列的门店扶持政策，5月16日，再三组织了一场全国代理商团队培训，系统地讲解了产品的功能卖点、陈列、推广策略等，为了便于门店深度了解该如何卖好洗衣凝珠，计划6月-8月，特别安排2次/月线上培训。另外，再三还特别为洗衣凝珠定制了小型货架，计划在全国超2000家门店投放，并在线上的外卖平台（美团、饿了么）持续全年投放活动优惠券，助力门店动销。值得注意的是，为了让更多的门店能够自己体验产品的功能，再三开启了限量赠送计划，限量免费派发再三酵素洗衣凝珠（除毛款/18颗装）1000盒，宠物门店可拉至评论区获取福利领取方式。最后，提及再三的未来规划，官方表示，未来再三仍将致力于为中国超1.1亿只宠物和6800万养宠家庭提供专业、安心的全场景清洁解决方案。
在产品端，坚持全线人、宠、环境皆友好的成分配方，根据养宠家庭场景需求提供“它用的、你用的、家用的”养宠家庭清洁产品；在品牌端，联合行业内外有影响力的平台发声，传递品牌价值理念；在渠道端，线下渠道将会是承接品牌端和线上流量的重要载体，2023年再三会全力帮助代理商打好基础，做好分销、陈列、动销等工作，同时也会培养一批金牌代理商，给到他们更多的权益。
