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宠业家消息，近日果集·飞瓜发布了《宠物经济社媒营销趋势洞察》，将研究对象瞄准为抖音活跃主播及动销商品数据，分析了中国宠物市场产业发展现状、宠物品类消费者洞察、宠物市场品类细分需求等。
报告指出，抖音宠物市场仍以女性群体为主，但男性群体正在逐渐攀升，目前占比已超30%；在品牌端，国产宠物品牌在抖音销售优势明显，竞争也越发激烈；在产品端，抖音平台上冻干类宠粮凭高营养价值渐成主流，高端烘焙粮占比逐步提升。报告具体如下：
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国产品牌竞争越发激烈
报告显示，随着养宠家庭的逐年增多，宠物经济相关产业正蓬勃发展，展现不可忽视的“它力量”。在抖音，宠物类话题一直有着很高的关注度，对宠物用品的需求也越来越高，逐渐成为抖音重要品类之一。从销售热度来看，2022年整体宠物品类同比2021年增长了 3.7 倍。双11、38等大促节点对销售表现的带动十分明显，抖音已成宠业头部品牌的重要销售阵地。
随着国民经济实力提升，养宠认知已逐步向“高质量养宠”发展。清洁用品、智能设备、医疗用品已成养宠家庭刚需，中国宠物行业正步入消费升级阶段。除了猫狗大类，水族、鸟类等小宠也备受用户喜爱，相关用品销售市场涨势可观。
数据显示，抖音平台上的宠物食品类目中，犬猫主粮2022年市场规模占比接近34%，相比2021年增长337%，犬猫美容清洁用品增长290%。
增长最多的是宠物药品类，抖音平台上宠物药品2022年规模增长1957%，小宠异宠类规模增长874%。
细分品牌来看，2022年抖音平台TOP10品牌销售集中度由2021年的26%下降至23%，TOP50品牌更替率高达45%，国产品牌在抖音销售优势明显，竞争也越发激烈。但值得关注的是，TOP10品牌在抖音增长十分显著，麦富迪、喵梵思、卫仕成为行业带货力TOP3品牌。
此外，报告还整理了抖音平台上TOP10宠物品牌2022年销售额、同比增幅和行业份额数据，具体如下：
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宠主消费需求向功效转变
从抖音宠物市场整体消费者画像来看，依旧以女性群体为主。但可以看到，男性群体占比正逐渐攀升，目前已提升6.9%，超过30%。从年龄与地域分布来看，消费者主要以有较高消费能力的31-40岁熟龄群体与高线城市客群为主。
从猫狗细分品类消费者需求来看，消费者较为关注食品的功效需求，如“呵护肠胃”、“洁齿”等，更关注宠物健康。在用品上，清洁、除菌除臭为高需求商品。同时，小宠异宠品类需求中，男性用户普遍比女性用户销售占比高，二三线城市中年男性展示出较强的消费实力。
03
宠物主粮向功能性卖点转变
报告显示，犬猫类宠物粮通常按照水份含量分为两大类：干粮和湿粮。干粮通常是指水份含量低于12%的宠物粮，湿粮通常指水份含量高于60%的宠物粮，原料以肉类为主，几乎不含碳水化合物。其中，不同的工艺也将影响宠粮的营养成分。
在抖音平台上，冻干类主粮凭借高营养、强适口性等优点，已渐成主流宠粮。冻干相关抖音搜索指数自2022年下半年起一路走高，并维持在高位。此外，主打高营养价值的烘焙粮、湿粮销售占比也逐渐提升。
从宠主细分需求上来看，现在宠主对科学喂养的认知逐步加深，主粮需求也从“吃饱”向“吃好”、“吃的健康”转变。从各大品牌产品宣传点的变化可以发现，精细化养宠时代已经到来。产品的宣传点从性价比、口味逐渐向功能性营养卖点转移。
在宠物配饰方面，如今的年轻养宠人在宠物配饰的选择上不仅仅强调实用功能，而是已将自己的时尚理念融入近宠物配饰装扮中，乐意尝试不同的配饰组合与风格，彰显 颜值与个性。并且，随着宠主消费能力的升级，市面上出现不少主打“定制化”的配饰产品，或将成为“它经济”的下一个风口。
2022年宠物配饰年销售额达到了9437万元，同比2021年增长175%。宠物配饰品类各价格带销售占比如下：
在智能用品方面，宠物用品智能化风潮已席卷中高端用户市场,据巨量算数报告指出,宠物智能用品内容播放量于2022年实现了超 100% 的同比增长。"智能宠物用品“关键词相关内容的内容分同比增幅达到 295% ,搜索分的的增幅更是达到331%。
在宠物保险类目中，自2022年,抖音保险品类中,众安、京东等宠物保险商品销售逐渐火爆,客单价也水涨船高。不少养宠家庭都通过抖音直播间了解并购买了保险产品。据TMIC问卷调查显示,超80%宠主表示极为关注宠物健康问题超90%受访宠主愿意购入合适的保险产品。
最后，该报告还公布了2022年抖音年度宠物食品用品销售额TOP10榜单。
