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宠业家消息，7月6日，由泰安市人民政府主办，宠业家与山东省宠物行业协会联合主办的“2023宠物供应链大会”正式开幕。
会上，宠业家&它博会创始人四郎在现场分享了《看最新数据，宠物供应链接下来机会在哪？》主题演讲，分析了当前宠物线上线下市场最新数据以及宠物行业未来发展趋势。
01
主粮“功能化”和湿粮“主粮化”是线上两大趋势
根据过去三年（2021—2023年）监测618年中大促的结果显示，618网上购物的宠主越来越多，在2021年，线上主流电商平台（天猫、京东、抖音、快手）有将宠物产品加到购物车的用户总数为2200万人，2022年的用户总数为2700万人，到2023年这些用户数量达到了3050万，相比2021年多了超800万新用户。
从交易金额来看，2021年618线上主流平台的交易额接近30亿元，在2023年，618线上交易额预计达到50亿元，换算到每个用户的交易额，即——今年平均每个宠主在618期间多花了50%的钱。
通过今年618数据和去年的对比可以发现，2022年618期间宠物行业在主流电商平台的总体成交额增长超30%，2023年增速为25%左右，但根据今年交易指数推测全中国所有行业的成交增速仅为10%左右，可以说宠物行业的增速虽然下降，但也远高于大盘增速。
从细分品类来看，犬粮在618期间的成交数增长了超40%，而猫粮相比去年618成交额增长了92%，接近翻倍。可以推测，犬猫主粮的增速太多导致其他品类处于下滑状态，也就是说，宠主的大部分钱都用于主粮消费。
02
新开宠物店超45000家
基于大众点评上最近三个月有新点评的标准来看，2019年全国宠物店数量为30803家店，到了2022年9月份，宠物店数量增长一倍，达到了60923家。其中，新开宠物门店的数量超45000家，也就是说疫情三年有40%的宠物门店退出了宠物市场。
以下是全国宠物门店的点位热力图：
03
猫砂、尿垫、快消玩具将成下一个刚需品类
从图表中可以看到，从2021年3月到2023年5月，线下渠道出现一个明显的两极分化现象，犬猫粮等宠物食品的销量依旧很好，但宠物用品的销量相比疲软，比往年还要低一些。
这其中有一个标志性的产品——宠物奶糕食品，这一产品适合8个月以下的幼年期犬猫，也意味着该产品的销量决定着未来宠物行业的需求量。在图表中，与奶糕相关的宠物产品关键词都排在前几名。
如果将线下渠道中的一个指数命名为奶糕指数的话，这一指数将成为日粮、成猫成犬粮的引导者，这一数字也将会领先于所有的宠物产品销量，如果这一指数是高速增长的，那今年围绕成年的犬猫粮需求量也将逐渐增多。
对于宠物行业全品类产品，还有一个关键词叫“全面刚需化”，今天宠物行业的大部分生意都是被刚需化品类所驱动的，且宠主近些年的钱都花向了这一品类，但仍需要找到能够持续消耗的刚需产品，在品牌意义上主粮有大量的关键词、品牌词能带来流量，但除了主粮以外，还有猫砂、尿垫以及快消玩具类产品。
04
未来三年将新增百万吨宠粮需求
宠物行业是美好生活的刚需品，同时也是持续一代人的红利，而宠物行业的红利来源于中国高等教育人口。
从图表可以看到，宠物行业增速与高等教育毕业生增速曲线非常契合，在经过十几年的数据追踪发现，中国高等毕业生增速依然会保持平稳增速，甚至还有上升阶段，所以宠物行业潜在的用户人群依然还有。
如果要测算出中国宠物市场的潜力，一般需要结合三个数据，分别是潜在宠主基数（受教育人口规模）、实际养宠转化率（户均住房面积）以及宠均支出水平（户均可支配收入）。这三个数据在近几年一直处于增长态势，受教育人口规模上，过去5年中国新增高等教育人口500万、户均住房面积也达到了80平以上、户均可支配收入也在逐渐提高。
从目前数据推测，到2026年，中国每年消耗的主粮还要新增一百万吨，但同样是一百万吨，新的一百万吨和过去的这一百万吨存量仍有区别，产能的结构会发生变化，从总量上来看，未来三年，国内几乎可以再造一个当前宠物市场，但这些产能并不是简单的重复扩大，而是面向未来的品类和消费者需求进行扩张。
最后，四郎表示：好的供应链能驱动品牌，好的品牌能够帮助消费者真正赢得新的一百万吨的市场，但需要提高品牌和工厂效率。
