宠物用品出海攻略：选品推荐及市场数据分享

图片来源：雨果网

疫情致使的居家隔离，让消费者有了更多时间和所养宠物待在一起，随着相处时间增长，他们在毛孩子身上的花费也水涨船高——调研数据显示，有21%的宠物主人在宠物身上的花费要高于疫情前的水平。

在谷歌趋势，若使用“pet store”做简单的搜索，可以看到，5年以来，世界范围内用户对宠物产品的购买兴趣只增不减：

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下图是宠物产品（pet product）这一搜索词在谷歌趋势上的表现。可以看到，过去5年，宠物产品的搜索量一直保持着稳中有升的状态：

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由以上数据可以得出：

·宠物产品的市场需求量很大，且增长态势良好；

·宠物产品没有明显的季节性，是一年四季都能销售的细分类目；

对跨境卖家而言，可选择的宠物产品种类繁多，如健康和卫生产品、宠物玩具、宠物家具和宠物项圈，等等。另外，还有一个重要的趋势——人们倾向于用自己的生活方式去照顾他们的宠物，例如，对有机、天然食品感兴趣的人，也会寻找同样类型的食品给自己的宠物使用。

美国市场是宠物相关产品主要销售市场之一：数据显示，宠物相关产品在美国的市场规模已超430亿美元，英国、法国市场随其后。

若使用谷歌趋势作为“验证工具”，可以先对 “狗”（dog）、“猫”（cat）和“宠物”（pet）这几个词在谷歌趋势上进行一般性比较。正如下图所示，这三大类相关产品在宠物利基市场欢迎度只高不低。

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用“宠物产品”（products for pets）和“宠物用品”（pet item）作为搜索词，得出的结果也不差：

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使用Semrush和Keyword Planner来检索宠物产品和其他重要关键词的搜索量可得：

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“宠物店”（pet store）的月平均搜索量在100万至1000万之间，而“宠物食品”（pet food）的搜索量在1万至10万之间。

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如上图所示，若在Semrush上搜索同样的关键词，仅在美国市场，“宠物店”每月就有约246,000次搜索，而“宠物食品”每月有22,000多次搜索。若在全球是范围内进行搜索，这类关键词的搜索量更为惊人。

据了解，常见的宠物产品平均利润率在60%左右。猫粮和狗粮应该大多在50%左右，而宠物玩具的利润率可以达到70%。若想入局宠物类产品，建议卖家从小微处着手，在获得更多利润和加价之前，先测试产品潜力。

那么，哪些市场最适合做宠物产品？从Statista和Semrush的数据来看，美国、英国和加拿大是宠物产品销量最喜人的市场，但这也意味着，进入这些市场，新品牌和新卖家会有着更大的竞争压力。

在业务开展之前，卖家必须要做的几件事有：

·广泛且充足的市场调查；

·完善且易补充的在线销售宠物产品的相关计划；

·选择细分市场；

·给店铺取名；

·注册品牌/商标/成立公司；

·入驻平台，或是选择Shopify或WooCommerce搞独立站；

·供应商确定；

·营销策划

在选择细分市场方面，本文有一些基于市场调研和数据工具的选品建议：

·宠物玩具

市面上宠物玩具很多，卖家需要做的第一件事是找出目标市场会需要的产品——宠物主人在寻找什么？市场现有的产品有什么？值得关注的是，无塑料、手工制作的甚至是多功能的玩具现下很受市场追捧。

·宠物床或宠物家具

狗用宠物床是畅销的产品之一，宠物床的种类也很多，蓬松的、异形的、时尚的甚至是科幻主题的宠物床应有尽有。卖家可以先对不同产品测款，对比具体产品在具体市场的销售情况。

·宠物服装 

宠物服装受众群体庞大，为宠物设计的衬衫、可爱的服装和各种服饰配件受到宠物主人的热捧，且宠物服装对新进入市场的卖家十分友好——给宠物买衣服，不嫌多，只嫌少。

·宠物美容产品 

包括刷子或梳子，剪刀和电动修剪器在内的宠物美容产品同样值得一试。如领带、夹子或蝴蝶结和丝带等在内的美容配件也有着较高市场接纳度。二者可以双线进行。

根据谷歌趋势和Semrush，来分析具体产品：

·狗用宠物床（dog bed）：美国的宠物家具市场规模大约在2.18亿美元左右，预计2025年，这一数据将达到3.076亿美元。正如下图所示，狗用宠物床在谷歌趋势和Semrush数据表现均值得称道：

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·猫屋：与狗用宠物床一样同属于宠物家具类，搜索趋势表现如下：

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·狗狗雨衣：如上所述，宠物衣服是值得关注的细分类目，其中以狗狗雨衣尤甚。建议卖家找能够提供不同风格、尺寸和颜色的狗狗雨衣供应商展开合作。产品的具体搜索趋势如下：

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·猫狗玩具：如果卖家决定销售宠物玩具，猫狗玩具值得一试，因为这些玩具在市场的需求量不低：

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确定完目标销售产品后卖家可参考以下维度确认供应商：

·产品质量品控过关；

·资质齐全；

·交货及时，物流靠谱；

·退货政策明确、及时且宽松。

亚马逊、eBay或是AppScenic是寻找合适供应商的良土。比如AppScenic，有超超4000种高质量的宠物产品，可以代替自发货卖家将产品交付到美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、英国和其他市场消费者手中。

选品等步骤完成后，卖家就可以往流量获取、品牌知名度拓展和客户触达等方面努力。在投放广告之前，谷歌SEO是不可跳过的步骤之一，如果时间充裕，也可以开个博客，写写文章，为消费者的问题提出解决方案。除了SEO和博客，社交媒体是高效触达目标消费者的渠道——Facebook、Instagram或TikTok都有大型养宠人社区，卖家完全可以深度参与其中。对处于起步阶段的卖家而言，众多社媒平台中，重点关注其中的1-2项即可。