抢占先机，布局全球 | 亚宠会泰国考察团曼谷行有话说

近年来，随着东南亚经济的快速发展，更多的年轻群体加入到养宠的行列中来，养宠方式更加精致和人性化，东南亚宠物市场正逐步进入发展的快车道。相较于海外发达国家等成熟市场，相信国产宠物品牌在东南亚市场的开拓大有可为。

这是我首次到现场参加东南亚宠物用品展，展会整体国际化程度很高，通过现场交流，也感受到中国宠物企业都在加快脚步，积极布局东南亚市场。希望明年我们中国宠物行业的企业都能以更高质量、更大规模的整体形象亮相泰国展，以更强的综合实力来表现当下的中国宠物行业风采。

这次的东南亚宠物用品展，整体布局按照不同国家的区域进行划分，使得观展变得更加便捷和清晰，更有助于游客更轻松地区分不同国家或地区的展品，提供更直观的观展体验。

本次展会中食品类产品占据了相当大的比例，而用品品类相比显得较少，这将成为一个发展的机遇。在本次展会上也出现了一些新颖的产品，比如采用杜邦纸制成的宠物窝垫，以及由木薯制成的猫砂，给人留下了深刻的印象，也是我此次来泰国参展最大的收获之一。

本次展会的参观人群来自全球不同国家，这充分说明了曼谷宠物展的国际化水平，国际化的发展为展会带来了更多元的观点和产品，也促进了全球范围内宠物产业的交流与合作。

在曼谷探访了多家宠物店之后，我们注意到店主和消费者对于高质量的进口宠物产品表现出了相当大的兴趣，特别是对于来自知名品牌的产品；每家店铺都会展示一些国产产品，彰显了东南亚市场的潜力核心。对于品牌来说，我认为这个核心就在泰国，它几乎可以覆盖整个东南亚市场，包括马来西亚、新加坡、柬埔寨、缅甸、越南等地。

通过整体的沟通和观察，我们发现在泰国，宠物清洁类产品在市场上的覆盖率和门店占比并不十分突出，这个细分领域在泰国的市场仍有待开发，在提升宠物健康、增加消费者选择以及满足市场需求方面有着巨大的潜力。

这对于我们的新品牌“噗爪”来说，是一个值得深入探讨的机会，也对未来在泰国市场推广“噗爪”品牌持有积极的信心，并将努力填补这一市场的空白。

在过去几年，东南亚宠物市场一直呈现持续增长的趋势，并且预计未来也会保持这种发展势头。针对这一市场，产品定位至关重要。

1. 了解当地文化和偏好：了解当地宠物主人的文化和偏好是成功进入东南亚市场的关键，不同地区对玩具的类型、颜色和材质可能有所偏好。

2. 融入东南亚文化元素： 产品设计应当灵感源自东南亚的文化元素或特色。整合当地节日、传统等元素到产品设计中，可以更好地吸引当地消费者的兴趣。

3. 产品品质： 东南亚市场的消费者对产品品质和安全性有较高的要求。确保产品符合当地标准和法规，具备高品质、耐用和安全的特性。环保、无毒的产品更能吸引消费者，满足可持续性的市场关注。

4. 创新和差异化： 创新是成功打入市场的关键。多功能设计或适用于不同宠物种类的产品，能够让品牌与竞争对手区分开来。独特的产品，如采用环保材料制成、可拆卸式设计的玩具等，吸引消费者对个性化、新颖产品的追求。

5. 品牌合作：品牌价值观和产品特点应是产品推广的重点。通过有针对性的市场营销策略，能够更好地吸引目标受众。此外，与当地零售商、分销商合作，确保产品在不同销售渠道的广泛覆盖和推广。

每年都要去几次泰国，不同是之前为了产品出口，这次是为了朗诺自主品牌在泰国出海！中国作为泰国最大的贸易伙伴，越来越多的中国企业开始把泰国作为“走出去”的第一站。泰国人对于有设计感、有创意的产品，有比较强的购买意愿，他们对好的东西是有敏感度的，他们在公共场所也有用中文，并且泰国人民对外来品持开放和欢迎的态度，这一点很关键。本次朗诺带去的国内销冠宠物零食冻干棒棒糖广受好评，现场就有4家公司现场下单，真的验证了它的那句广告语：“不是真的糖，但是真的棒！”

随着中国宠物食品品牌的发展壮大，技术能力和产品品质不断创新升级，品牌影响力也持续提升。朗诺凭借15年的技术实力积淀，产品已出口四大洲共计二十多个国家，相继荣获了九大国际认证。目前朗诺自有品牌已出口至包括英国、西班牙、澳大利亚、新西兰、土耳其、马来西亚、越南、泰国、阿联酋在内的9个海外国家。产品得到了全球2000万养宠家庭的广泛认同。“冻干就选朗诺”已经成为用户对朗诺品牌价值的认可。它标志着朗诺在技术端的领先，在品质端的自信，在产业端的使命！

本次亚展作为主办方在泰国办展，无论品牌规模和访客规模都是非常好的，较比泰国本地企业举办的展会规模要好很多，一些国际一流品牌也参与参加，这对中国的企业，特别是自主品牌已经有计划走向国际的企业是个非常鼓舞的事情，希望亚展真正成为”亚展”,成为宠物领域能在亚洲全域都能带领中国品牌，首推中国品牌的盛会。

此次东南亚宠物用品展，有40多个国家和地区近290余家企业参展，参展规模大，世界影响力大，为中国企业走出国门提供了很好的平台。

本次中国河北邢台，共有10家企业参展，很多企业都是第一次参展，各参展企业通过本次展会均接待了大量意向客户，有部分企业已经接到境外订单，大家纷纷表示本次参展收获满满、超出预想，极大增强了企业走出国门开拓海外市场的信心和决心。

明年，我们将组织更多的企业来参展，把更多优质的中国产品向国外客户推荐，以东南亚宠物用品展为契机，深入开拓东南亚市场。

我们10家参展企业，共计接待东南亚客户1000余家，充分显示出东南亚宠物市场发展潜力巨大。

参展期间，我有幸参观了泰国的宠物市场、宠物店和一些大型商超，发现泰国宠物市场巨大，有很多方面可以投资，如海外仓、线上零售等。今后，我们将与当地同仁展开友好合作，加大投资，共同开发东南亚宠物市场。

现场布局：从观众角度来看，展会的现场布局是非常不错的，开车可以直接定位到展会门口，乘坐BTS过来的一路也有步行指示。展馆入口有展商的产品专属展示柜，可以让观众快速找到自己感兴趣的产品。从参展角度来看，希望之后的展会上中国展商区能有更好的位置，能更有利于中国宠物品牌的曝光。

商贸情况：本次展会，相较于泰国本地观众数量，周边国家的观众数量更多，从我们接待的客户比例由多到少分别是：马来西亚，印度尼西亚，泰国，印度，俄罗斯，菲律宾，新加坡，越南等， 且主要都是B端客户，个人买家很少。

东南亚宠物市场的宠物市场规模近年来一直持高速增长状态，宠物健康和消费医疗产品这一细分类目还处于相对空白的状态，没有成规模的品牌出现。但随着宠主对宠物健康的关注度在不断提升，消费需求也随之升级，我们认为目前是国内品牌出海的巨大机会点。

首先，非常感谢亚宠会组织的这次泰国展会参观之行，各位亚宠会的小伙伴们在这次旅途当中相当的负责任，在此再次表示感谢，各位辛苦了！

参加亚宠展组织的东南亚宠物用品展是一次非常有意义和充实的行程，让我对泰国和东南亚宠物市场有了更深入的了解，我深刻地感受到了泰国和东南亚宠物市场的独特魅力。

其次，与当地的宠物协会进行交流是一大亮点。他们与我分享了泰国宠物市场的发展情况和趋势。泰国的宠物产业在近年来有了迅猛发展，不仅宠物市场规模扩大，而且宠物养育的意识也不断增强。通过与他们的深入交流，我对于如何进一步推动和发展宠物产业有了更多的思考和启发。

第三，参观当地的宠物企业和宠物门店也给我留下了深刻的印象。我看到了一些创新的宠物产品和服务，可以让养宠家庭追求更好的宠物生活质量，并充分利用了科技的力量。通过与店主和员工的交流，了解到他们不仅提供着优质的产品和服务，还与顾客建立了紧密的关系，形成了一个真正的宠物社区。

非常荣幸这次能够参加apa亚宠会组织的亚宠会泰国考察团，让我们对东南亚市场进入深一步的了解和探索。

全球宠物行业发展迅速，作为品牌方我们对东南亚新兴市场的关注度持续上涨。此次东南亚宠物用品展（Pet Fair South East Asia)现场汇聚了来自40多个多家的宠物食品、用品、医疗等品牌。会场现场格局规划合理，也看到了不少的新颖的陈列方式，现场的品类更是丰富的应接不暇。其中东南亚宠物食品用品非常丰富，凸显消费者对于鲜食和中高端宠食的需求，特别注重品牌、成分、功能性和卫生/保健需求。在宠物科技、居家、清洁、出行等产品上，东南亚宠物消费者更追求性价比、功能性、实用性、及耐用性。

泰国本地工厂的探访，让我们深入了解了泰国成熟工厂的全貌，此次泰国之行为我们提供了圆满的学习机会。

通过此次泰国考察团之行，为我们对于将来出口的产品品类的分析奠定了基础。