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11月23日，由山东省宠物行业协会猫砂产业分会主办的“2023宠物猫砂供应链发展论坛”在山东青岛召开，同期召开山东省宠物行业协会猫砂产业分会成立大会。
大会以“革故鼎新 破局成势”为主题，邀请了来自全国各地的400余位行业同仁齐聚青岛，回顾宠物猫砂行业发展进程，探讨行业发展的机遇和挑战，推动行业新研究和新技术的应用，共同把握猫砂行业发展命脉。大会同时开通了线上直播通道，山东省宠物行业协会视频号、宠业家视频号以及中国兽医发布视频号同时直播，线上参会人员13000余人。
大会开场，由山东省宠物行业协会安中平会长致开幕辞。安会长首先代表主办方，向来自全国各地的猫砂行业同仁表示欢迎，同时安中平会长也对山东省宠物行业的发展情况及协会的基本情况作了简单的介绍。
安会长同时也分享了，对后疫情时代猫砂行业同仁应该如何才能更好地发展下：
第一，一定要活下去。活着是我们当下最重要的策略，未来宠物行业发展大势不可阻挡、不可避免，一定会到来，我们能不能享受到未来这种发展红利，当下活着非常重要，练好内功，准备好充足的现金活下去。
第二，创新。创新作为发展的重要路径，一个优秀的企业不创新，必定会走向平庸，不创新必定会走向消失甚至灭亡，所以说创新一定能成为我们未来发展的利器。
第三，提高效率。无论是减能增效、降本增效，还是提高生产效率、提高资金利用效率，各种效率的提升，我们都要重视起来。
第四，供应链强化。在这个当下，整合好供应链，整合好产业的上下游，是未来企业发展必须要做的。希望今天的行业盛会能为猫砂行业的同仁们带来一些新的思考。
2023宠物猫砂供应链发展论坛
河南牧业经济学院段海涛：《专家视角下猫砂行业可持续发展的机遇与挑战》
京东宠物用品负责人周彩霞：《平台视角下猫砂产业发展现状和趋势》
周彩霞从以下三个方面作了分享：一，宠物行业的人群洞察；二是猫砂在线上平台展现出来的一些新的机会；三是是基于线上平台用户消费行为特征和购物行为展现出来的行业新趋势。对于猫砂的线上机会，周女士表示，混合砂在接下来很长一段时间内依旧是主力市场，并且保持高速增长。新材料猫砂也是在不断的增长，尤其是在今年双十一当中，展露出新的头角。混合猫砂的认可度不断在提高，新材料猫砂，比如高爷家许翠花的猫砂今年在双十一表现非常亮眼，提供了更好的结团和除臭方案。
杭州高爷家有好多猫宠物食品责任有限公司董事长闻光凯：《高爷家许翠花猫砂是如何闯出一条新路的？》
闻光凯表示，高爷家许翠花进到猫砂里面能比较快地获取用户、获取市场比较大的原因是因为这两年宠物主的增加数量依然还是比较快的速度，一个高增长的行业有增量的机会，还有一个就是大红海的存量竞争机会，如果你的产品力比别人高百分之二三十，在红海市场里你是很容易抢夺别人的客户的，因为红海市场已经比较成熟，你只要把产品和营销做得好，很快就能够竞争成量。闻光凯表示，猫砂赛道的机会在于挖掘用户的新需求，寻找弱竞争领域，然后是搭建低成本的渠道。
辛化集团总经理房宽：《全球猫砂发展的辛化视角》
房宽首先介绍了欧美宠物市场的情况：欧洲是宠物行业在全球发展最早，也是最成熟的一块市场，近年来，疫情及俄乌战争导致欧洲经济也衰退，同时伴随着通货膨胀。但欧洲的一些宠物专业市场研究机构得到的数据依然是非常看好宠物行业的发展，他们认为2021-2027年宠物市场依然会维持每年4%的复合增长率，在未来五年，整个欧洲的宠物市场规模依然会维持超过4%的复合增长率。现在整个欧洲有1.1亿只狗，9000万只猫，另外包括鸟、爬行动物等等，整个宠物数量超过3亿。这些宠物主要集中在英国、法国、意大利、德国，这四个国家有欧洲超过64%的宠物。美国2022年宠物行业的规模大概1500亿美元，欧洲的规模是600亿美元，但是欧洲和美国家庭拥有宠物的数量，都在9000万，每个家庭消耗的费用，美国是1500美元，欧洲是550欧元，美国在宠物上面的开支是欧洲数倍的开支。
对于辛化是如何赢得全球市场份额的，房宽分享了辛化这些年在国际市场所做的一些工作：第一是借势。过去15年间水晶猫砂在国际市场占有率从5%增长到25%，增长了5倍的占比。在整个大势的情况下，整个水晶猫砂的分支也得到了很快速的发展，且所有的水晶猫砂全部来自于中国。 第二是布局。辛化比较早地进行了国际化布局，在欧美成立了分公司，为欧美客户提供本土化的服务。第三是创新。基于水晶猫砂的特点，最早推出了健康指示猫砂，其变色的稳定性和变色的种类是远远在豆腐猫砂和其他材料之上的，这款健康指示猫砂辛化去年销售超过了5200万袋。第四是突破。自有品牌出海，选定了对品牌比较顽固的欧洲市场，在这个市场上做了大量工作，包括市场推广、市场宣传，使辛化的产品在法国和西班牙占比超过30%，成为当地最受欢迎的猫砂品牌。
论坛分享：《猫砂品牌与供应链的共建、共舞、共创》
主持人：艾克森宠业集团董事长吴文斌
分享嘉宾：凯锐思董事长 朱长林、阿飞和巴弟联合创始人 叶生博、四川派摩互联科技有限公司董事长 向旭东、网易严选宠物用品开发经理 杨文豪、蓬莱海天矿业有限公司市场总监 温巍波、小宠森林总经理 薛宝军
1、对宠物猫砂这个类目是怎么定位和定义的？
杨文豪：猫砂这块在我们自己的公司内部业务里面主要是围绕用户的需求来展开的，以猫粮为例，从猫粮开始说起，我们其实跟所有的养宠用户提供了一个不需要去做那么多选择就能提供好的产品，不需要有选择成本。猫砂也是一样的，我们给大家提供这么好的猫粮服务，也要给大家做到一款好用、健康、安全的猫砂，不需要让用户抱着挑一挑、看一看的心态来购买。
2、未来对猫砂的期望值跟主粮或者跟食品类目的排位排序，或者应该占到什么位置，是怎么规划的？
杨文豪：第一点是用户的角度，我们持续和用户在一起，持续为用户创造价值，我们的用户是人，但更重要的是宠物。宠物的健康、安全的需求永远是我们第一位的，其次才是人的需求，所以说这块我们非常看重。第二是创新，纵观整个猫砂行业发展史，从最早的膨润土，到后来的一些水晶砂、混合砂、豆腐砂，未来下一代猫砂的机会是什么？还是不是豆腐砂？这是在座各位需要深入思考的一个问题。用户只有一个需求，好清理猫砂就可以了，并不是说一定需要什么材料。
3、在派摩，大概有6%的生意是猫砂业务，整个toB端或者线下toB端，到底派摩是怎么卖猫砂，是怎么理解这个品类在宠物店这个业态里面，这个场景里面，它的价值定位？
向旭东：从消费者维度，猫砂是养猫人群一个刚需必备的产品，但是从渠道目前的维度来讲，目前的猫砂我觉得大部分还处在一个品类阶段，基本上只是猫砂这个品类，并没有上升到品牌这个阶段。我认为任何消费品，最后都会从品类生意走向品牌生意，简单来说，从流量生意会走向消费者心智生意，这个是所有品牌都要走的阶段。线下宠物店核心的价值是帮助品牌找到真正的核心消费者。我们在给线下门店选择猫砂的时候，更关注一些他希望从流量生意走向品牌心智生意的品牌，通过宠物店主跟消费者面对面交流，把品牌心智真正植入到消费者心智当中。这时候第一产品品质要好，第二这个品牌要秉承长期主义，第三它会在整个价值链中的价值观传播上会有相当的投入，我觉得这是线下门店对品牌、对这个类目的贡献。我们整个公司也秉承这种逻辑来选择和供应产品。
4、猫砂品类可以做成品牌吗？
朱长林：我觉得猫砂品牌未来长出来的状态不太可能是代工品牌出身的，可能是有几十年沉淀的供应链基础的这么一家企业，通过不管是原料端还是生产端，多年的打磨沉淀，又通过服务多年的代工客户去了解，间接地去了解真正的用户视角的需求，最后到成熟阶段一定会出现一个状态，需要从生产管理到原料把控，以及到市场端的渠道拓展、用户获取，体系化、一体化的低成本，最终猫砂会成为家庭当中一个非常刚需但不会影响大家太多关注力的一个品类。结论是：猫砂这个品类在未来的3-5年，不会出现品牌的高势能，出现1-2家龙头企业还需要十年的发展，里面的核心选手，我比较看好一米宽、一万米深的这种专注原料起家的供应链工厂。
5、把主粮业务做那么好的一个品牌，为什么猫砂品牌没那么关注？
叶生博：我本身在公司是做供应链的，对于做猫砂这件事情做了七年，做过豆腐猫砂、矿砂、硅胶猫砂，现在的植物砂我们也在尝试。并不是不关注，是一直在关注，为什么我们不专注呢？不在品类上专注，那么就去做一个比较成熟的，要么就做一个产业链比较集中的像土砂、矿砂，要么做一些比较创新的原料。我认为品牌担负着理解两头的事情，我们在这么短的时间内不可能去提供一个非常完美的解决方案，所以我理解的品牌，尤其做供应链的，我认为它是在理解两头的生意，一个理解生产，一个理解市场需求，如何让这两头慢慢地走向我们说到的方方面面的趋势，如何让他们成为一个最终的解决方案，这是最终要做的。但是大方向还是以可持续发展再利用方面。
6、作为一个这么大规模的生产制造企业或者原料型代工OEM企业，你怎么看今天这个主题，品牌商或者销售商跟供应链企业的共建共创？
我认为工厂整个生产的供应链跟品牌之间是一个相互赋能的关系，有时候工厂自己也做品牌，但是最主要的是要触达到最终消费者，看看他们的需求和真实的声音是什么，更多的是把这些声音转化到我们赋能的这些品牌上面。我们在市场端做卖点的调查、痛点的发掘，并赋能给品牌商。因为很多品牌商在做猫砂产品的初期，专业度是没有那么强的，很多知识是需要我们作为生产型企业更多的给他们提供一些专业的经验，这就要求我们生产企业本身就要具备这些最基本的猫砂方面的知识和一些相对的研发能力。当然最终研发的专业度还是要靠专家来操作，工厂只是去做一些配合，但是一定要有这个方向和这个意识来做这件事情。供应型的工厂最终是市场龙头，还是品牌商是未来的龙头，我认为这个是不矛盾的，因为消费者的需求是千人千面的，每一个品牌都不可能占据全部消费者的心智，只会占据其中之一。品牌有品牌的优势，会占据它有优势的那一部分市场，工厂借助于成本优势、供应链优势，可能会占据独特的一些市场，最后大家肯定会共创共赢，达到一个市场的平衡。
7、小宠森林是如何赋能品牌的？
薛宝军：对于赋能品牌，举一个案例，我们与品牌深度去沟通了如何把产品从没有任何加持，没有任何能量注入的情况下，如何让它能在这个市场上站得住脚，能让它持续盈利，我们做的动作是在建设猫砂厂的初期就在建豆渣的烘干厂，选择稳定的渣源，帮助它的产品做得质量更加稳定。另外就是在空间上考虑到市场在哪里工厂就在哪里，除了原料方便的降本方式以外，通过降低物流运输成本，帮助品牌商降本。我们愿意跟品牌建立连接，沟通他们到底要什么，我们能给予什么，我们给予不到的品牌方是否能帮助我们来完成这件事情，这样才会走得越来越稳，品质越来越稳定，成本越来越低，让他们的产品在市场中占据更大的优势，这是我们想做的事。
清华大学天津高端装备研究院研发工程师刘金利：《猫砂生产企业如何增效降本？》
刘金利表示，原材料环节的降本并不一定等同于低成本原料直接替换或是增加占比，但是这块是大部分猫砂加工厂要做的事情，比如说客户迫于市场压力的需求，我就要低成本的东西，那怎么做呢？找一些低成本的物料直接替换、添加，或者增加石粉的占比。但是这一系列操作一定会影响产品的性能及稳定性，都会暴露出很大的问题。解决的方式就是，第一是性能优先，我们开发的替代款的原材料性能一定优于或者持平于现在的原材料性能。第二是安全优先，也是我们开发的红线，替代物料一定不能存在安全隐患，因为安全隐患在宠物行业是一个高压线，不允许触碰，每次触碰都会有很大的问题，无论是公司还是对宠物本身，都会有问题。第三是稳定性优先原则，我们既然要做的事情是替代豆渣或者豌豆纤维这种材料，替代原料一定是具有稳定性和供应性，不会受到其他限制。当然反过来说，它的成本就会相对低一些。
青岛市华测检测技术有限公司动物营养与健康实验室负责人牛艳艳：《猫砂生产质量安全风险控制及大数据分析》
牛艳艳女士基于华测检测近两年的检测数据，对植物猫砂、混合猫砂、矿砂等进行了分析。
植物猫砂：不合格率是3.79%，不合格的项目主要是有两类，一个是性能指标，一个是卫生指标。卫生指标主要是黄曲霉B1，霉菌总数和甲醛。植物猫砂主要是来源于一些植物，豆纤维、豆渣等等，存在毒素的软风险，还有霉菌、甲醛。
性能指标主要是灰分、堆积密度、硬度、结团强度、水分和吸水率，灰分占比是比较高的，第二个就是堆积密度，第三个是硬度，第四个是结团强度，第五个是水分。对于黄曲霉和甲醛，虽然风险比较高，但是对于不合格的产品来说，风险还是小一些，不合格的主要还是集中在性能上满足不了要求。
矿砂：不合格率是1.16%，主要性能指标是粒度、灰分、粉尘率和水分、吸水率不合格，卫生指标只有一个铅。最高的是粒度，第二个是粗灰分，第三个是粉尘率，第四个是铅，第五个是水分，第六个是吸水率。
混合猫砂：不合格率在0.31%，主要不合格，卫生指标是铅，主要是来源于矿石类的。性能指标主要是容重比、灰分、硬度、水分、含粉率，它会结合两种产品的性能，会优于单一产品，但是卫生指标也会是两种产品的风险的集合，目前我们做的微生物指标铅不合格。整个项目来说，容重比是第一位的不合格，第二个是灰分，第三个是硬度，第四个是水分，第五个是铅，最后一个是含粉率。
山东省农业科学院宠物创新研究院副院长刘策：《我国现行宠物猫砂标准体系研究和构建》
刘策表示，目前来讲，从团体标准网和其他网站上能够看到的标准，跟猫砂有关系的标准，是中国洗涤用品工业协会、山东省宠物行业协会及宠工委出的三项团体标准，以及2020年工信部膨润土的标准。目前宠物科研或者宠物的标准化，最重要的问题是标准方法的建立，只有当这些结团、除臭、粉化，包括这些基本的功效主性指标有一个科学、准确、精确、可重复、可复制，而且成本可控的方法，这样我们的标准也会制定得非常完善和有用、有意义。未来的猫砂的标准化和科研方向，第一个是结团，第二是除臭，第三是吸水评价，另外就是卫生指标的筛选和前处理。
山东省宠物行业协会标准化技术委员会主任李俊：《宠物猫砂生产质量安全管理规范》、《宠物猫砂吸水速率测定方法》正式发布
爱香特生物科技（山东）有限公司邱铄婷：《猫砂香味剂研发应用以及未来发展趋势展望》
邱烁婷表示，未来猫砂香味的发展，主要有两方面：一是高端的猫砂肯定也会需要用到高端的香精，高端香精的定义是什么？我们在使用香精以后做出来的猫砂，在不知情的情况下让不同人群来闻香，如果说大部分人感觉这个香气是自然的、纯正的，并且猜不出这个产品的品质，那么这就是一支高端香精的基本标准。二是高端底味的遮盖，把原材料对香精的副作用降到最低，为猫砂企业降低成本的同时提高产品的品质，增加猫砂成品头香的同时，更能很好地留住底香，完美地遮盖住原材料原来的味道。
武汉瓴本科技有限公司钱盛《保障猫砂的品质稳定性的关键技术与最新研究》
钱盛表示，猫砂在潮湿的环境中容易滋生细菌，出现异味、变质长毛，可能产生的菌种，黄曲霉菌、赤霉烯酮、大肠杆菌等，会对人和宠物的健康造成影响，感染皮肤病等，所以猫砂的防霉是非常有必要的。猫砂加了防霉剂也有可能是因为这四种原因导致防霉失效：一个是原料，第二个是温度，第三个是水分，第四个是防霉剂。
论坛：《猫砂行业未来发展的N种可能性》
1、猫砂里面，消费者认为最重要的产品特性，按照优先级排序，到底那个最核心的是什么？
葛立新：猫砂的演变一直在迭代更新，它也是一个用户对猫砂这个功能需求的更新，我个人觉得从功能要求来说，吸水是最重要的，再迭代更新到膨润土猫砂的结团，后面可能是再讲究一些丰富的功能，其次是除臭，这也是一种消费者市场对产品需求越来越高的趋势。
张美娟：我感觉第一就是除尘、结团、吸水、除臭。除尘，一打开不能弄得满天飞，体验感不好。
纪晓栋：站在纸猫砂的角度，首先最重要的是吸水率，其次是除尘，再一个是方便清理。
庞璐珈：对于水晶猫砂来说，除臭是水晶猫砂的一个非常重要的点。基于水晶猫砂的特殊结构，它是纳米级的微孔结构，能够非常有效地吸收猫咪排泄物的异味，同时它对液体也是瞬间能够吸附的，能够保持环境的干燥，从而能够起到一个抑菌的效果，保持空气清新以及宠物健康的状态。
其次是粉尘，因为水晶猫砂的硬度比较高一些，所以说它不易产生粉尘，甚至我们可以到达客户手中，是没有任何粉尘的。第三点是粘底，水晶猫砂是不粘底的，当然水晶猫砂也是因为不溶于水的特质导致它不粘底。
2、预判一下，下一代猫砂的样子是什么？
张美娟：我认为是环保，其次是可持续发展的。
庞璐珈：我认为是低碳环保可持续，不只是指原材料方向，而且还有在猫砂处理方向，能够做到没有污染。另外它的形态可能会衡量接近于猫最原始的脚感。第二个方面，是有功能性的猫砂。
葛立新：我觉得未来这一两年还是条形砂，我相信所有的豆腐猫砂厂都在原料中找突破，可能这一两年就会出现一种代替豆腐渣的原料。另外就是轻质的植物砂，但是形状还是条砂，形状还是豆腐砂的形状。
纪晓栋：我心中未来的猫砂最理想的状态应该是用纸砂来代替，对猫咪来说比较舒适的，比较软。再就是功能性的猫砂，比如带有检测性质的猫砂，在家里根据猫砂的颜色变化就能简单知道猫咪现在的健康情况。
山东省宠物行业协会宠物产业分会成立大会
本次大会上，共有32家猫砂行业相关企业参与了投票，选举出了猫砂产业分会的会长和副会长。
分会会长单位：山东辛化硅胶有限公司，分会副会长单位：山东八爪鱼宠物用品有限公司、山东清科洁宝新材料有限公司、青岛亿科嘉环保新材料有限公司、山东铲铲宠物用品有限公司。
山东省宠物行业协会副会长、辛化集团总经理房宽兼任猫砂产业分会会长，张美娟、李秋建、纪晓栋、孙树强等担任猫砂产业分会副会长。
安中平会长宣读《山东省宠物行业协会同意成立猫砂产业分会的批复》
协会副会长叶生博宣布《猫砂产业分会候选名单》
协会理事丁泉及监事代表任顺鑫监票
协会副会长刘延斌宣布选票结果
新任会长房宽致辞
房会长表示，能够有幸当选为分会的首届会长，深感荣幸的同时，更感觉责任重大。作为首任会长，我将认真履行会长职责，团结好会员，在山东省宠物行业协会的带领下，努力做好本分会的工作，以实际行动感谢各位的信任和支持。分会成立后有三大工作方向，一是积极推动猫砂的标准化工作；二是为广大会员提供各种市场信息、经济信息或咨询服务，加强协会的对外交往，组织会员外出学习考察国内外优秀的宠物企业和研究机构，同时积极对接外部优质资源，为我们会员企业的产品和技术进步提供支持；三是成立猫砂技术委员会，吸纳更多的优秀的猫砂行业专家和研究学者，为猫砂行业企业提供技术支持与辅导，起草行业标准，加强技术研究，为猫砂行业提供新的研究方向。
猫砂技术委员会聘任仪式
主任委员：河南牧业经济学院段海涛
副主任委员：清华大学天津高端装备研究院刘金利、
山东省农业科学院宠物创新研究院刘策
成员：青岛市华测检测技术有限公司牛艳艳、青岛煜美机械设备有限公司张克平、辛化集团魏晓童
猫砂技术委员会主任发言
段海涛博士在致辞中郑重承诺，将尽所能，为我国猫砂技术的发展贡献自己的一份力量。猫砂技术委员会成立后，将带领全体委员，围绕以下几个方面开展工作：
1、加强猫砂技术研究。加大对猫砂材料、生产工艺等方面的研究力度，不断提高猫砂的吸水性、除臭性、抗菌性等性能，满足消费者对高品质猫砂的需求。
2、提升猫砂环保性能。关注猫砂生产过程中产生的废弃物的问题，积极研究和推广环保型猫砂生产技术，降低猫砂对环境的负担。
3、加强行业内的交流与合作。加强与国内外同行的交流与合作，共享技术成果，共同推动猫砂行业的发展。同时，我们还将积极参与猫砂技术交流活动，引进国外先进生产技术，提升我国猫砂产业的国际竞争力。
4、加大宣传力度，提高消费者认知。充分利用各种媒体平台，加大对猫砂技术、产品优势的宣传力度，提高消费者对高品质猫砂的认知度和接受度。通过宣传，引导消费者正确选择和使用猫砂，促进猫砂市场的健康发展
