导读：视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的品牌、达人开启视频带货。
但宠物行业什么价格带的产品带货效果最好，宠物行业带货视频黄金3s常用手段是什么？
近期，蝉妈妈X蝉妈妈智库发布了《抖音电商：视频带货爆单指南》，报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析了当前抖音电商宠物行业视频带货的发展情况，视频爆单攻略。（获取报告完整版，请关注公众号后，回复“爆单”领取）
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观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，这也说明视频带货发展趋势良好，相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。在抖音带货达人数量上，越来越多的达人纷纷入局视频带货，相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。将达人进行细分，可以看到，中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。而中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。在各大细分行业中，图书教育、宠物用品、汽配摩托等行业在抖音平台上视频带货空间大。在2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比以及带货达人数量上，宠物用品均位列各大行业第三位。此外，该报告还分析了带货视频在什么时间段发布转化更高，据悉，周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六，周三带货视频数量最高但销售额较低。每天10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和销售额却更高，或因该时段为工作下班时间，用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光，实现更高转化。
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在消费人群方面，31-40岁人群为抖音电商宠物用品行业的核心消费者，但占比在逐渐下降，且TGI指数较低。24-30岁人群占比基本不变，该类人群也成为仅次于31-40岁人群的宠物产品消费者，TGI指数也高于31-40岁人群；18-30岁的人群TGI较高，是未来宠物市场的主力消费人群。在宠物产品上，视频带货的畅销商品价格段集中在0-100元。其中，0-50元商品占比最高，销售额同比2022年1-11月增长158%。价格带内销售额TOP商品主要为宠物营养补充剂、猫砂等。在细分品类上，一级类目中视频带货卖的更好的品类是宠物用品与宠物食品，两个类目分别增长127%、112%；但2023年消费者大大提升了宠物保健意识，宠物保健品类同比增速高达369%。在二级类目中，猫狗通用食品、猫犬主粮、宠物玩具、动物药品及药剂、猫狗保健品是报告推荐发展视频带货的品类。
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根据对近30天宠物行业销量TOP带货视频黄金3s榜分类总结，报告指出，其大体规律如下：1、知识科普类：科普宠物冷知识，吸引主人往下看，再推荐商品；2、刺激消费类：直接告诉消费者价格和规格，强调划算。除此之外，报告还给出了爆款带货视频的内容结构通常是由猫猫狗狗等宠物出镜，食品商品推荐为食用画面，用品商品推荐为使用画面。头肩部达人的视频较长，并在宠物日常向视频中间穿插广告
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文章转自：宠物护理未来
