2024年宠物行业如何在抖音做好经营，推动全域增长？

宠物品牌在当今市场面临着激烈的竞争和多变的消费者需求，掌握宠主人群的心理和行为，成为提升品牌影响力的必由之路。

基于长期的平台内容和数据积累，抖音对宠主人群的深度洞察全面升级，将人群特征、猫狗形象、消费倾向等多方面数据结合起来，提供更为全面的宠主人群画像。

例如，刚需囤粮型宠主更倾向于通过搜索下单，富养宠爱型宠主更倾向于购买高端品牌和智能宠物用品，潮流玩咖型宠主多为年轻潮流群体中。这些洞察不仅有助于品牌更全面地了解宠主人群，还为品牌提供了定制化的营销策略和产品推广方案的机会。

在深度渗透宠主人群的过程中，宠物品牌需要精心打造多元内容。抖音平台为宠物品牌提供了三大核心内容工具——IP、星推搜、热点，为品牌提供打动宠主人群的关键支撑

IP：在2024年，抖音IP的发展将成为品牌与平台共赢的关键。通过与各种电商IP、内容IP、星图IP、节点IP等形式的合作，宠物品牌可以借力平台的造势效应，吸引更多宠主人群体，建立品牌与用户的情感链接。

星推搜：通过与星图达人的深度合作，宠物品牌可以实现达人种草、搜索与内容、生意相互链接的良性循环。这种策略不仅可以增加用户的互动参与，还有助于反哺种草，提高用户对品牌的信赖度。通过在星推搜场景的深化，品牌能够更加精准地触达目标群体，实现品牌传播的有效性和精准性。

热点：品牌可以抓住宠物领域的各种热点，包括行业趋势型、节日节点型、商家自造型热点等，吸引更广泛的关注和参与，尤其在大促期间巧妙蹭热点，并在全域做好承接，可以带动更多生意转化。这种热点营销不仅可以使品牌紧跟潮流，还能够借助热点的流量迅速提升品牌知名度，加深品牌记忆。

有了扎实的内容，宠物品牌就有了渗透宠主人群的基础，但要实现更进一步的人群转化，仍然面临着一些挑战，包括如何提升转化率、如何提升用户复购率、如何不断激活用户互动兴趣等。

为此，巨量引擎为宠物品牌提供以下建议，以解决人群转化难题：

1、精准踩准赛道： 了解抖音宠物品类的增长趋势，精准洞察猫粮和狗粮卖点的不同需求，找准生意突破口，更有针对性地推出产品，提高用户的购买欲望，同时实现老客渗透和新客增量的平衡。

2、尝鲜复购两手抓： 利用上新组合拳，通过新品的推出吸引用户的尝鲜购买，满足用户对新奇体验的追求，同时通过巧妙的复购策略，使用户更多次地购买和体验品牌的产品，稳固老用户的忠诚度。

3、商家组货差异化： 通过差异化的组货方式，如同一产品多包组货、不同平台利用赠品组货、尝鲜试吃、不同产品搭配组货等，实现更有吸引力的产品组合，增加用户购物的欲望。

4、大促直播更“生动”： 在大促期间尝试新的直播玩法，如AI场景/破次元、国货品牌联动、主题联名、人设主播等，使直播更加生动有趣，提高用户的观看体验，提高品牌在用户心中的形象和认知度。

5、踩准营销双节奏：蓄水期，品牌可以充分利用星图蓄水卡，抓住人群流失窗口期，有效锁定用户关注；大促期，为避免与竞争高峰期重叠，品牌可以适当错峰抢跑，提前吸引更多用户的关注。

6、走向多元购物场景： 深入理解宠物品牌在抖音上的人群，借助抖音的生活服务和即时零售两大场景，增加用户的接触点，提升用户购物的便捷性，推动购物行为的转化。

从实践来看，采用这些营销方法的品牌，都从抖音种草中获得了外溢价值。为更好地对这种价值进行度量，巨量引擎特别推出全域度量工具，有助于品牌更好地理解用户行为，也为品牌提供了在不同阶段的决策支持。

目前，全域度量在抖音内头部客户覆盖70%，客户认可报告价值高达91%。

在年终时刻，鉴于母婴和宠物品牌在全年生意增长和经营方面的杰出表现，巨量引擎设置了一系列年度品牌奖项，包括年度最具影响力品牌、年度最具增长趋势品牌、年度趋势好物、年度内容种草品牌、年度创意营销品牌、年度运营先锋品牌等。

这些奖项为业内树立了标杆，推动行业更加注重影响力、创新性、内容营销和运营效率等方面的提升，推动整个母婴和宠物市场不断迈上新高度。

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对母婴和宠物商家而言，抖音不仅仅是一个内容创作和分享的社交平台，更是一个连接品牌与用户、实现全域增长的战略利器。

平台对于母婴和宠主两大人群的深刻洞察，为品牌提供了独特的全域增长策略。通过把握用户细分且多元化的需求，品牌能够获得更有效的广告投放和内容创意指导，通过多维度内容与用户建立紧密的连接，实现更全面的用户互动和品牌影响力提升。

以上内容来源巨量引擎营销观察。