宠物&母婴市场对比分析报告

伴随生活水平的提高，宠物和母婴一样，可以说都成为家庭中不可或缺的一部分。宠物为人们带来欢乐，而母婴产品则是家庭新成员的必需品。

巨量引擎数据显示，抖音宠物内容月均覆盖数3亿+，抖音宠物内容兴趣用户数1.5亿+，抖音日活中的母婴育儿人群母婴育儿人群占比43%。

数据显示，这两类人群也在呈现出相似的特点。他们不仅关注垂直领域的内容，如母婴育儿或养宠指南，还广泛涉猎各种相关内容：

育儿者在关注孩子成长的同时，也热衷在抖音追剧追综艺，还会在抖音展开多样化的种草探索，包括宝宝口粮、洗护用品、童装等；

同样，宠物主人在抖音上不仅关注宠物直接相关的内容，还广泛关注短视频、直播、短剧、综艺等多样化的宠物相关娱乐。

可以看到，这两类人群在抖音上展现了丰富的兴趣行为，不仅局限于单一的领域，而是涵盖了娱乐、休闲、生活方式等多个方面。

从门店端看，宠物门店和母婴门店所经营的商品、品类都涵盖了宝宝、毛孩子的衣食住行全品类。将这两个行业的结合对比分析，也揭示了一种新的消费模式，即家庭生活的全面升级和对生活品质的追求。

发展历程：宠物市场的发展周期相对较短，自2010年以来处于快速发展的阶段。而母婴市场则已经历了较长时间的发展，目前处于成熟稳定期。

行业标准：数据显示，截至2023年6月，我国宠物行业现行国家标准12项(含强制性国家标准1项即《饲料卫生标准》(GB13078-2017)，行业标准16项，地方标准15项，团体标准约30项。

消费市场：2022年全宠物市场规模约3117亿元，预计2023年达到3900亿元。宠物近五年持续正增长，远远高于同期母婴行业的增长率，未来市场空间和潜力巨大。其中，2020年受疫情影响各行各业增长减缓或负增长。

用户概况：母婴市场目前从规模上来看，几乎是宠物市场的10倍以上，但是人口出生数量和出生率逐年下降，2022年比上年末减少85万人，首次负增长0.60‰。数据显示，宠物的增长趋势优于母婴行业，目前宠物家庭渗透率中国仅有22%，相对于美国70%，未来至少还有30%以上增长空间，一人户或独居户(单身青年和60+老年为主)预计达到1.58亿户，养宠能满足该类群体的精神陪伴需求，这部分人也将成为增长的主力军。

按门店服务对象看，宠物服务对象周期更长，猫的平均寿命为12-16年，狗的平均寿命则为10-13年母婴店大部分服务于0-6岁的婴幼儿，宠物店主要服务猫狗，服务时长约为婴幼儿的2倍。单只猫狗年均消费金额2018-2022年复合增长率达到28.6%

根据2022年调研数据，单个个体宠物门店仍是主流，加盟连锁门店由于可共享总部品牌、技术、渠道、资源支持等优势上升至31%。100㎡以下的门店占比高，宠物门店大小主要集中在51-100㎡，占比高达46%，前期投入成本较低，适合初创选择。

宠物零售门店体量小且超过一半的门店营收介于3-10万，宠物行业以单体中小型低投入门店为主，侧面说明国内宠物门店尚处于发展中，未形成品牌连锁，也不需要强的抗风险能力。从门店人员概况来看，2022年调研数据显示，宠物门店人员超过70%集中在1-4人，人力成本低于母婴门店。人均月毛利额宠物集中在5000-12000元。

数据显示宠物超过70%的门店是盈利状态，母婴零售有60.3%的门店是出现预警与严重亏损状态。宠物门店的盈利能力明显优于母婴门店，结合营收属于低投入高回报。门店面积越大盈利能力也越强，其中面积200㎡?以上的门店中盈利10%以上的占比超过60%。

截止2023年1月宠物个体注册数量增长达到44.7%，呈爆发性增长，注销数量也呈新低，首次超过母婴个体注册数量，同时母婴个体注销数量将近宠物的4倍。

目前作为门店营收占比最高的还是我们的服务项，高达42%，宠物活体交易也呈快速增长，超过用品，而从营收增速来看，食品、服务甚至活体以及我们的用品增速是非常明显的，增幅都超过了25%。

写在最后

宠物行业是一个更好的赛道，并且是母婴行业换赛道的最佳选择。宠物行业在过去几年中取得了巨大的成功，预计未来仍然有持续增长的潜力。

全球庞大的市场：消费者基础稳定，且对高品质产品和个性化服务的需求不断增加。这为行业内人员提供了广阔的商机。

低市场竞争度：宠物行业处于发展期，竟争程度相对较低，给予了新创企业更多发展的空间和机会。母婴行业已经成为竟争激烈的市场。

多个增长点：对宠物生活品质要求的提高，宠物医疗和健康领域的需求也在逐渐增加，多元化的增长点提供了更多的机会去实现盈利。

与母婴零售相似：母婴零售切换成宠物季售赛道有先天优势人、货、场和运营方面都较为相似。