153-2012-0258
在第五届宠物新国货大会暨年度颁奖礼上，乖宝宠物董事长秦华在现场分享了《麦富迪的增长秘诀是什么？宠物创业者还有没有机会?》主题演讲。
会上，秦华分享了麦富迪增长的秘诀以及自己对于宠物行业初创企业的一些建议。
01
早、大、单、聚、新、强、优
秦华表示，麦富迪的增长秘诀可以用七个字来概括，即早、大、单、聚、新、强、优。
“早”是因为2013年贸易战的原因，乖宝受到了严重的波及，从那一年，乖宝就开始将品牌战略上升为公司战略，发力国内市场，把国内自有品牌“麦富迪”作为企业发展的选择，以公司资源来支持。
“大”是大的投入，最初是在产品研发端的投入，生产更适合国内市场的宠物产品；同时，麦富迪先后投资了20多部电视剧、综艺节目的品牌推广，也为宠物行业泛娱乐营销开辟了一个新的方式。
“单”是指单一品牌，在对市场分析后发现，没有任何一个品牌可以完全代表猫粮、犬粮这两大品类，从市占率来看，没有一个品牌可以做到10%的市占率，但单一品牌可以提高品牌在消费者中的心智占有率，所以乖宝采用以“有猫有狗就有麦富迪”来提高心智占有率。
“聚”是指聚焦品类，麦富迪初期聚焦宠物零食，在将宠物零食做到市场第一之后又聚焦狗粮，然后再发力猫粮，最后聚焦所有宠物食品品类。
“新”是指麦富迪每次推出产品都做到了新技术、新产品，用新产品来打市场。
“强”是指团队强，让专业的团队来做专业的事情，才能将品牌做好。
02
行业的敌人是养宠带不来幸福的心态
秦华表示，宠物企业需要创新持续增长，基于消费者需求的满足，行业各大品牌会共同将行业做大。
而谁是宠物企业的敌人？他认为，同行之间不是敌人，是共同做大宠物市场的朋友，真正的敌人是养宠给人类生活带不来幸福的心态，这类心态是不文明养犬的方式，是一提到狗咬人就要打狗的心态。此外他还呼吁，同行之间也不要互相诋毁对方是毒粮。
对于宠物行业，秦华还表示，宠物企业要做长期主义者，要充分认识到行业的科学性和复杂性。
03
吸引资本助力的建议：四有
最后，秦华还给到了业内初创企业发展以及吸引资本的建议，他表示，对于初创企业的建议是要聚焦。虽然行业越来越难，但也一定会有机会，机会在于聚焦，企业需要聚焦产品的服务、品类、特性、渠道，其中的任一能力都可以助力品牌做起来，然后再逐渐做大。
对于获取融资困难的企业，需要做到“四有”，即有价值、有好货、有钱赚、有能力。
1、有价值是指不要重复布局市场已有的产品，要做好创新，创造新的价值。
2、有好货是企业的产品和服务需要在市场上有一定的渗透率、复购率、通过了市场的检验，才是一个好的产品和服务。
3、有钱赚是需要企业盈利，现在的宠物行业并不像以前靠一个概念就获得资本的青睐。
4、有能力是指业务以及团队的支撑能力，要让投资人相信品牌掌舵人和团队拥有管理更大业务规模的能力。
