青山资本看好中国宠物食、用品，做了这些分析

2020-03-14 1519 返回列表

导读：日前，青山资本发布了一份《2020中国快消品早期投资机会报告》，内容主要就快消品做出研究分析，梳理了2020年在快消品行业可能存在的早期投资机会。值得一提的是，报告中重点关注到了29个品类，其中包括有宠物食品、宠物用品。

为此，青山资本从市场规模、增速、毛利率、线上占比、线上增速、集中度、品牌决策占比、高增长关键词、活跃初创品牌等维度进行了具体分析，具体指标参考如下：

宠物食品市场450亿元，线上销售占比超40％

1）市场规模及增速：宠物食品整体市场零售终端年销售收入为450亿元，年同比增长速度22％。

2）青山资本绘制了宠物食品行业的雷达图，可以看出：

毛利率——（销售价格-生产成本）/销售价格在20％—40％之间；

线上占比——宠物食品的整体市场销售中，线上销售占比超过40％；

线上增速——线上销售市场规模年同比增长速度超过了50％；

集中度——前十的品牌占市场规模的比例超过75％；

品牌决策占比——品牌决策占比，消费决策时更依赖：品牌大于其他（例如渠道促销等）；

3）高增长关键词：无谷粮、鲜肉、营养品、定制粮。

4）活跃的初创品牌：疯狂小狗、阿飞和巴弟、味及、汪仔饭、小鲜粮、超能小黑、毛球殿下、Babypet。

青山资本分析，雀巢和玛氏占有率较高，宠物食品还是雀巢2019年增长最快的部门（7.3%）。近5年国产品牌突飞猛进，尤其在电商渠道。2018H2-2019H1，线上销量头部为皇家（15亿）、麦富迪、比瑞吉、疯狂的小狗、耐威克、宝路、伯纳天纯。

2019年双十一最受欢迎的进口商品第二是婴幼儿奶粉，第一是猫主粮。Orijen和Petcurean成为全部商品的前五品牌。零食相比主粮市场相对较小，约150亿，市场分散得多。市场占有率乖宝（麦富迪）6%，玛氏5%，中宠1%。

宠物用品市场规模250亿，年同比增长16％

1）市场规模及增速：宠物用品整体市场零售终端年销售收入为250亿元，年同比增长速度16％。

2）青山资本绘制了宠物用品行业的雷达图，可以看出：

毛利率——（销售价格-生产成本）/销售价格在20％—40％之间；

线上占比——宠物食品的整体市场销售中，线上销售占比超过40％；

线上增速——线上销售市场规模年同比增长速度超过了50％；

集中度——前十的品牌占市场规模的比例小于10％；

品牌决策占比——品牌决策占比，消费决策时更依赖：品牌大于其他（例如渠道促销等）；

3）高增长关键词：自动喂食机、自动清洁厕所、智能项圈。

4）活跃初创品牌：小佩宠物、pidan、未卡Vetreska、FURRYTAIL、猫猫狗狗、云宠智能、猫殿下。

青山资本分析，更多的创业者最初是以窝垫、喂食喂水机器等进入这个行业，高颜值、重产品设计、智能硬件化（自动化、物联网化）都是明显趋势。同时各用品企业逐渐在有一定知名度后开始涉足零食、主粮。

电商带动了宠物用品行业的发展，线上渗透率和增速居高使得更多在线下宠物店的宠物用品售卖，大部分转移到线上。同时，犬猫非常适合做视频内容的特性，使得宠物用品营销方式有了短视频这方面的选择。

PS：如需青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》完整版内容，欢迎加入宠业家QQ群（781154104）下载使用。

作者

汪伦

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