来源：宠商汇
洞察发布了《2024年Q1消费新潜力白皮书》，报告针对食品饮料、保健品、家用电器、宠物等9大类目进行了消费数据的解读和趋势预测。报告显示，2024年第一季度线上宠物市场总销售额超170亿元，同比微增0.4%；总销量3.2亿件，同比增长24.8%。
报告具体如下：
Q1线上宠物市场总销售超170亿元
随着我国宠物数量及渗透率逐步提升，宠物行业竞争愈加激烈，供应链方面产能不断扩大，产品均价或将持续震荡下行。报告显示，2024年Q1，线上宠物市场总销售额170.4亿元，同比微增0.4%；总销量3.2亿件，同比增长24.8%；单品均价53.4元，同比下降19.5%。
2024年Q1各平台宠物市场线上市场规模及销量如下：
天猫平台上，2024年Q1销量前五的宠物品牌分别是麦富迪、皇家、网易严选、鲜朗、凯瑞思；平台市占率分别是：3.1%、3.0%、1.8%、1.7%、1.4%。京东平台上，2024年Q1销量前五的宠物品牌分别是皇家、麦富迪、网易严选、伯纳天纯、原始猎食渴望；平台市占率分别是：7.9%、5.7%、3.5%、2.1%、1.8%。抖音平台上，2024年Q1销量前五的宠物品牌分别是麦富迪、卫仕、喵梵思、蓝氏、普安特；平台市占率分别是：4.7%、2.2%、2.1%、1.6%、1.4%。消费人群画像中，从性别维度来看，男性用户占比从23年Q1的30.3%快速上升，到24年Q1已达55.5%，整体占比已超过女性用户。结婚率下降及男性消费上升带动男性陪伴型养宠需求不断上涨。
从地域和年龄进行归类，宠物食品用品的消费群体可主要分为都市单身青年、多宠家庭和银发一族。
主粮占主要市场地位
2024年Q1宠物行业整体市场中宠物主粮销售额最高，其中全价猫主粮销售额达到42.2亿元，同比增速为12.8%，全价狗主粮排名第二，销售额为18.1亿元，同比增速为8.2%；
此外，宠物赛道拟人化趋势明显，对应人类的零食、保健品赛道的猫零食、狗零食及猫/狗保健用品同比增速也较为稳健。在宠物主粮方面，膨化粮仍然是主粮的主要品类，此外高含肉量的风干/烘焙粮、配合宠物治疗的处方粮快速增长，体现了消费者不断增长的精细化养宠需求；值得注意的是，宠物主粮市场各品类中全价烘焙粮销售额同比增速最高且具有一定市场体量，24年Q1销售额占比已逼近10%，同时商品数同比增长率也在50%以上。
消费者在购买猫全价烘焙粮时，最看重产品的食用效果即功能性，主要集中在美毛、发腮等方面，占比达28.0%；其次为适口性，占比达15.1%，提到最多的是适口性好、颗粒酥脆不油腻等；此外，产品成分是否健康、含肉量是否充足，以及味道是否好闻或存在异味也受到关注，占比分别为12.9%和8.6%。
保健品类营养膏同比下滑
2024年Q1，宠物保健品市场稳步增长，销售额达8.0亿元，同比增速为9.0%；其中猫狗通用营养膏为第一大品类，其余细分品类如狗营养膏、猫化毛膏/化毛球片等增长都较为迅速。
这一类目中TOP5品牌分别为卫仕、红狗、麦德氏、mag和派迪诺，CR5为35.7%；其中TOP1品牌卫仕新品仙气魔方销售火爆，Q1销售额达600万元。主要功效概念中，“口臭便臭”销售额增速较快，新兴成分磷虾油和辅酶Q10在销售额和社媒声量上均快速增长，但销售体量还较小；综合来看，关节养护功效及对应软骨素成分销售额体量较大且增速较为稳健。
在社媒平台中，用户探讨声量最高的三个场景分别为晒太阳（17.5%）、养狗（17.0%）、外出游玩（15.2%），整体看来，养猫场景声量占比低于养狗，而外出游玩大多也为遛狗场景。一是狗比猫更容易产生关节问题，二是遛狗对关节磨损更大，因此该市场对狗类关注度较高。
根据天猫和京东平台消费者的评论，由于保健品是以功效为主要卖点，因此消费者对食用效果关注度最高，其次则是气味和营养价值。
行业拟人化趋势明显
宠物在主人眼里不再只是动物，而是家人朋友，宠物主更关注宠物健康，希望能够长久陪伴；零食、保健品、美容护理等人用品类已经复制到宠物赛道并且销售额持续增长。消费者关注宠物食品营养成分、制作流程及科学配比；功效需求更加细分和多样化，外观上如美毛、发腮；内在健康上如肠胃、关节养护，情绪调节等；满足高营养成分的烘焙粮、针对治疗的处方粮销售额同比增长明显，满足宠物适口性的湿 粮主食罐稳定增长。
注重宠物用品颜值及趣味性，在与 宠物日常互动中寻找情绪价值及社交分享货币；此外对产品质量及性价比也有需求，同时需要兼顾使用便捷性及家居空间集约性；宠物用品需满足其主要习性和喜好；食品需要注重适口性、营养均衡等。
