来源:山东省宠物行业协会
5月18日，山东省宠物行业协会采访了亚华宠物食品（山东）有限公司联合创始人毕建江，双方就从业心得、宠物行业未来发展等展开讨论。
2018年初，毕建江抱着对宠物的热爱进入行业。刚入行时，和业内的大多数工厂一样，毕建江选择从原切类冻干做起，直至19年底，推出了20多个原切冻干品类。但随着入行年限的增长和自身的不断摸索，毕建江意识到，一家只会复刻产品而不懂创新的企业最终会被市场淘汰，具备差异化才能在行业中做领先者。时至今日，工厂生产的全价生骨肉、功能性零食、创意性零食等产品带领企业走在行业前端。
工厂要做规模化且要保持良好体系
毕建江分享到，OEM、ODM代工厂的职责主要是服务品牌、为品牌赋能。由于市场竞争激烈，品牌在挑选合作厂家时，更愿意选择那些只做代工业务而没有自有品牌的工厂，“亚华正是抱着对消费者和合作商负责的心，才决心深耕代工领域，不分散精力在品牌的打造上。”同时，毕建江也强调说“亚华是工厂品牌，而不是产品品牌”，亚华打造规模化、优质体系工厂品牌，并且未来要做国际市场，打造工厂品牌辨识度，做差异化经营。
打铁还需自身硬，想做长远的事就要“零错误”
生产工厂需具备产品的持续研发能力，做到技术优先、质量过关。现阶段全球经济下行，宠物行业的良好发展属于逆生长，这使得更多跨行业企业或资本涌入宠物行业，两极化发展在未来将会愈演愈烈，高品质、消费者认可的新质企业将不断发展壮大，中小企业如不下沉市场抓取生存空间必将被淘汰。工厂不仅需要在生产水平和管理服务上达到品牌的要求，更应做到想消费者之想，虑品牌之虑，如：消费者需要什么产品？品牌如何更好的满足消费者需求？作为生产企业，我们应如何配合好品牌建设？这要求企业必须做好自身建设，在企业专业度、规模化、工厂透明度上“下苦工”。毕建江说：“一次错误一切归零，绝不允许在生产上犯错误”。作为一家山东省的宠物生产型企业，山东宠物行业氛围良好，企业家们凝心聚力、抱团取暖，各生产工厂都努力往规模化、标准化、技术化发展，想做长远必须要自身本领过硬。
抓品控是从原料采购到生产过程控制、成品包装、检测等多环节、全方位地把控生产质量。毕建江分享：“严格把控产品质量，意味着工厂会增加较多无形成本，但企业规模扩大，管理必须要跟上！在扩规模的同时，坚决杜绝品控问题出现。”宠物行业依旧属于上升期，“315”打倒的只是下行市场，对优质生产工厂反而是一件好事，做良心企业把好品控是关键。毕总感叹到：“近期，随协会组织的考察团参观了几家头部企业后深有感触，头部企业不仅具有持续更新迭代的研发能力，并且在产品开发上引领性、专业度兼备，凝聚了无数研发人员的心血。因此我认为，想要在这个行业扎根，拥有持续研发的能力是非常重要的。”总结来讲，企业的长远发展：一、具有持续研发的能力；二、存在创造引领型的爆款产品；三、专业性强；四、严格践行品控要求。
做差异化产品，不要“卷价格”
现阶段宠物行业出现了以下几点现象：有规模的工厂需要做批量标准化产品释放产能，产能较小的工厂则需要个性定制化产品，利用差异化冲出市场，标准批量化产品进入到市场就会出现‘卷价’。而以上问题是自相矛盾的，规模大就需要利润空间，个性定制化又释放不了产能，做批量标准化产品产能又不够，所以建议生产型企业根据自身的基因做好市场定位。”毕总分享到：“好不容易从原切类‘进阶’到定制化产品的阶段，希望生产工厂不要去一味的模仿，尽量做差异化经营。山东省内的宠物食品生产企业要保持良好的竞争秩序，不要卷价格、打价格战，更不要从人工或品控上省成本，只有保持持续创新的本领，企业才会走的长久。”坚守初心，做难而正确的事。亚华秉承“匠心、智造，爱它”的理念做产品，一直坚守到现在，才会出现现在的一期二期三期工厂，希望我们每一个企业都不忘初心、坚守底线。
