CIPS水族专访 | 山东喜尊：因科技而改变，因专业而领先！

山东喜尊商贸有限公司（以下简称：喜尊）

喜尊座落于美丽的泉城济南，占地面积约一万平方米，是集观赏鱼繁育，水族用品研发、生产、销售为一体的综合性水族企业。

喜尊深耕水族行业近二十年，依托山东发酵设计院国家级实验室，共同开发水族用品，公司自建高标准生产流水线，执行标准化生产和严格的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。坚持“因科技而改变，因专业而领先”的理念，充分发挥产、学、研三位一体的优势，根据市场需求，开发并推出了水质调理、仿生滤材、专用鱼粮、水族电子器材、生态微景观等近百种水族产品，深受客户的认可和支持，目前全球经销商累计超过五百家。

喜尊将与广大爱好者携手同行，共创美好未来！

李总首先表达了对水族行业现状的看法：“水族行业发增强客户的信任感和满意度。”

“水族行业前景很好。人们生活水平提高，追求更好的生活品质，观赏鱼养殖变得流行，水族行业因此受益。未来水族行业会更专业、更科技化。像硝化细菌和益生菌这样的产品，对维持水质、保护鱼类健康很重要。生物培育技术进步后，这些产品会更有效，应用更广泛。”随后李总谈及到水族行业的发展前景以及未来水族行业的发展趋势。

随着大众与各行业对环保意识的提高，最后李总还与大家分享了自己对水族行业在可持续发展方面的理解：“我们公司一直注重环保和可持续发展，在多个方面进行了改进。首先，喜尊的产品主要是硝化细菌和水剂，包装采用可降解材料制作的包装。这些新材料不仅环保，而且同样具备良好的密封性和耐用性。其次，在生产工艺上生产过程也优化了，少耗能少排废。我们以前主要依靠电加热进行生产，但这对能源的消耗较高。因此，我们做了一个重要的升级，现在已经完全转向使用蒸汽加热。这种方式不仅更加节能降耗，还可以大幅降低碳排放，对环境更友好。通过这些举措，希望不仅能为客户提供优质的产品，也为保护环境贡献一份力量。”

李总根据自己的经验分析了消费者需求的特点：“个性化和定制化需求显著增加。现在的消费者不仅要高质量的观赏鱼和水族用品，还希望能符合个人风格和家庭环境。我们公司在产品研发上投入大量资源，利用创新和科技，满足客户的多样化需求。”

针对不同的消费群体，喜尊是如何进行市场定位和产品选择的？李总给出了以下解答：“目前我们也是根据不同的市场需求和偏好，投放不同的产品，整个市场整体规划、产业格局、行业分布。我们会针对不同的市场进行营销布局。线上销售、线下服务，销售需求，同时适应市场做出相应的匹配。同时，产品线会根据消费者的需求进行细分，研发团队会依托市场调研不断探索新的技术和材料，开发出更加符合消费者需求的新产品。”

李总根据市场调研以及行业趋势判断，未来水族市场呈现出稳步增长的态势，“随着人们生活水平的提高，水族和对休闲娱乐和精神放松的需求不断增加，和猫狗一样，水族本质上这也是宠物，水族爱好者群体也在扩大。我们致力于产品创新和质量提升，推出更加符合市场需求的新品，提升用户体验，也将加强品牌宣传和渠道拓展，扩大市场份额，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。”李总讲到。

在谈到喜尊是如何创立的，创立之初的愿景与使命时，李总自豪的表示：“喜尊这个品牌的创立，源于对观赏鱼和水族行业的热爱与专业追求。也是从我03年接触到观赏鱼开始，确实对观赏鱼真的是热爱，甚至是痴迷的状态，从饲养到繁殖，特别可以胎生，甚至是所有水族产品的配套生产，这种喜悦难以形容。

从一开始，喜尊的愿景就是为广大鱼友提供优良的观赏鱼品种与优质的的水族用品，让每一位养鱼爱好者都能享受到更加便捷和愉快的体验。

未来，我们希望将“喜尊”打造成为中国水族行业的领导品牌，力争引领水族行业的发展潮流，为全球水族爱好者带来卓越的产品和服务。”

在品牌成长过程中，李总也面临了许多重大的决策调整：“2023年我们重点是新的生物造景产品，国外出口，向国外市场推送，国内的造景培训课程，目前Bioloark生物造景这块，在整个市场下滑的大环境下，也是连续两年销售30%的递增，我想这跟2022年对这款产品的定位布局相关。

2024年我们重点投放在水族产品，配套电器产品的工业设计，技术开发新品，让品牌产品多元化，适应市场，更具备一定的竞争力。”

喜尊核心价值观：因科技而改变，因专业而领先

李总对于喜尊核心价值观是这样解读的：“品牌创新，才能推动市场，这个道理是不变的。技术开发人才就是核心，喜尊也会这样去做，去坚持。喜尊的明星产品是：硝化细菌生物发酵活菌，水剂，也是喜尊成立8年首次推出的一个主打产品。开始这款产品面世的时候，是在泉城魟鱼繁殖基地，在活体饲养、繁育中，我们发现长时间饲养过程中，繁育对水质的维护一直是一个很大的问题，这直接影响鱼只的成活率，也用过许多这类的产品，但效果不是很理想，因为我本身从事的三清集团与发酵菌种有关，所以联合发酵设计院的董院士，共同开发了喜尊硝化细菌，这一系列的产品。我们的市场优势是一套真正完全按照专业流程、生产工艺，从接种、育种，扩大培养来生产的一款产品，也是品牌“因科技而改变，因专业而领先”的原因。”

谈到提高消费者水族养殖知识方面，企业和行业应该承担哪些责任时，李总表示：“我们要给消费者提供全面、可靠的养殖知识，通过社交媒体、官网和线下活动进行科普教育和培训，用图文和视频等形式，让大家方便快捷地获取养殖知识。希望更多企业能参与进来，设立行业标准，与科研机构合作开发新技术，并主办或参加行业研讨会，推动水族养殖知识不断更新。总的来说，大家共同努力，不只是卖产品，而是提升消费者的养殖体验，保障水族生态健康可持续发展。这是我们的责任，也是推动行业进步的动力。”

“喜尊的未来发展规划非常明确。我们将继续专注于观赏鱼繁育，进一步提升品种和质量。同时，在水族用品方面，将加大硝化细菌和水剂的研发力度，确保提供更高效、更环保的产品。此外，还计划扩大微景观造景的产品线，帮助爱好者打造更美观、更自然的水族环境。目标是通过不断创新和优质服务，成为行业的领军企业，让每个鱼友都能享受到最棒的养鱼体验。”李总表达了对喜尊未来发展的规划和愿景。

李总认为：“水族行业和其他行业结合发展很有前景。比如和旅游业结合，可以打造特色水族馆旅游路线；和教育行业结合，可以开发科普项目。这些都是很好的机会。我们企业会抓住这些机遇，通过合作伙伴关系扩展业务。像是和旅行社合作，推出水族馆主题旅游套餐；和学校合作，推出学生科普教育项目。利用互联网和社交媒体，增加品牌曝光度，吸引更多客户。总之，跨界合作是未来发展的趋势，我们会积极探索这些机会。”

最后李总表达了对“长城杯”赛事活动的祝福：“‘长城杯’作为国内顶级、专业和规模庞大的水族巅峰盛会，‘长城杯’系列赛事不仅汇聚了国内顶尖的玩家、鱼只，更是吸引了数以万计的观众和爱好者的关注。这些赛事不仅是选手们展示爱鱼卓越风姿的舞台，更是推动品牌宣传与合作、行业交流与发展的重要平台。今年的赛事质量和鱼种规模、一如既往地提高，各种创新性的互动环节和专业的讲座不仅可以拓宽观众的视野，还能激发水族圈更多的灵感。期望这些优秀选手和他们的美丽鱼只，为今后的赛事增添异彩。

对于喜尊来说，‘长城杯’不仅是我们展示企业风采的绝佳契机，更是行业内部及外部进行交流、合作的一次重要盛会。通过这场盛会，我们不仅能够向广大业内人士展示最新技术和产品，还能与同行以及相关行业的佼佼者进行深度交流和探讨，从而建立更加紧密的合作关系。

在此，诚挚地希望大家能够继续关注和支持喜尊的发展。我们深知，每一份关注和支持都将成为我们前进的动力。

同时，预祝即将于2024年9月10日至13日在广州举办的长城宠物水族展能够取得圆满成功。”

如果您对山东喜尊商贸有限公司的产品感兴趣，欢迎您参加第28届中国国际宠物水族展览会（CIPS2024）。喜尊将在9.1-A101与您不见不散！

诚邀与您携手同行！

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