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导读： 今年５月，由长城世界宠物美容大会（CGGC）和广东省宠物美容协会（GPGA）共同推出的美容师赋能系列直播课程即将正式上线。每周四晚8点，连续4期，特邀4位猫美容洗护导师做客长城大学直播间，为大家带来猫洗护主题精彩课程。 系列课程由高端猫咪洗护品牌--猫油清冠名赞助。 01 销量突破数千万瓶，雪貂留香创始人揭秘如何打造爆品 猫油清是广州汇友生物科技有限公司旗下的一款猫咪专业洗护香波品牌。 提起猫油清，可能有些朋友还没什么概念，毕竟这款产品去年才刚刚被推出市场。但说起汇友旗下的另一款明星产品，相信大家都不陌生，它就是--雪貂留香。 2012年，雪貂留香如一匹黑马跨进宠物洗护用品市场，首年销量突破10,000瓶。 2015年，雪貂留香销量突破100万瓶，被评为“2015年度中国宠物行业消费者最信赖的网购品牌”。 2018年，雪貂留香销量突破2,000万瓶，网络平台宠物香波销量蝉联第一。 雪貂留香品牌部分产品 市场是检验产品的试金石，那么雪貂留香长盛不衰，多年来深受消费者欢迎的秘诀是什么？换句话说，如何打造这样一款爆品呢？带着这个问题，我们采访了汇友生物科技有限公司创始人胡运波。 胡运波 中山大学博研总裁班毕业 广东省宠物美容协会副会长 曾在世界500强公司宝洁公司任职 12年来专注宠物沐浴露领域 谈及打造爆品的秘诀，胡总表示，“我觉得最重要最重要的要素只有一个：就是品质。所有的营销手段都要回归到产品本身，品质是否过硬，能否经过长时间的市场检验，是否能一如既往得保持？我想雪貂留香这个十来年的“老牌子”，我们是做到了。 另外研发产品的时候，前期大量的市场调研工作必不可少，一款真正适合、满足消费者的好产品，才能长久得到市场的认可，才能经久不衰，而不是一时的爆品。” 02 国内首家年营业额过亿的宠物清洁类企业是怎样炼成的？ 没有人能随随便便成功，成功=99%汗水+1%机遇，这句话对胡总来说特别适用。 胡总告诉长城君，他从小就很喜欢小动物，儿时在乡下度过，猫狗陪伴了自己的整个童年。后来进入宝洁集团工作，开始关注到宠物洗护板块。“从深入了解到研发创立自己的品牌，冥冥之中，似乎有一种特别的缘分。” 回忆起创业初期，胡总感慨，当时条件是真的艰苦，自己也是真的拼，充满了干劲。 “那时候我出差一般都是选择最便宜实惠的交通工具，绿皮火车陪伴我走遍了国内的大江南北。我可以初六就出差拜访客户，记得很多客户当时见到我都露出不可置信的表情。还有一年，我记得是腊月二十六，当时物流快递基本上已经停了，由于生产原因，造成发货延迟，但是承诺了客户年前发货，我和几个同事，一个晚上几乎找遍了全广州，终于找到一家可以发货的物流点，兑现了承诺，没有失信于客户，这对我们来说，非常重要。” 如今的汇友是国内首家年营业额过亿的宠物清洁类企业，宠物香波品类销量第一，OEM代工产品546个SKU，客户遍布东南亚、欧美等地区，全球合作研发中心遍布中国、德国、美国、日本，申请专利46项，全国有6个分支机构。 至于取得这些辉煌成就的秘诀是什么，胡总表示，不管是OEM代工出口或是品牌销售，把关好产品品质，服务好每个客户，都是最至关重要的。 “严选供应商原料，与我们合作的供应商厂家，都是国内外最知名的企业，如：如国外知名香精厂家IFF、奇华顿、巴斯夫等，多年来汇友这方面已经建立了完善、强大的供应链体系。 汇友与国际合作伙伴达成合作 同时我们也和华南农业大学成立了生物研发小组，不断的去学习、去提升，学习最先进的技术，领先于行业，去满足客户、市场不断提高的要求。” 汇友与华南农业大学成立生物研发小组 近年来，汇友先后成为国家的四上企业、高新技术企业，通过了ISO14000环境管理认证与ISO9001质量管理体系认证,申请专利46项，掌握3大核心技术。并于2019年，在长城世界宠物美容大会（CGGC）上，获得了宠物美容行业贡献奖。 汇友获得的部分奖项及专利证书 胡总透露，得益于行业一直以来的发展，基本每年汇友都保持了20%左右的增长。“去年我们也研发推出了较多有竞争力的新产品，算是完成了一个小目标吧。今年受疫情影响，我们不会过度的去追求目标、业绩。沉下心来，服务好每个客户，共渡难关。” 汇友团队 03 可舔舐、抗再污染，猫油清--一款真正满足猫咪洗护需求的产品 近年来，提起“猫经济”，我们只能用“火”字来形容。到底有多火？ 星巴克猫爪杯一经推出便遭疯抢；天津兰多湾开了间猫咖，靠着抖音直播店内猫猫狂吸100多万粉;曾经为狗狗提供洗美服务的宠物门店，纷纷上线猫洗护业务，甚至出现了专门洗猫的门店...... 星巴克猫爪杯 兰多湾猫咖 “猫经济”的不断发酵，催生出一大批与猫咪有关的产品及服务，猫油清也是其中之一。据胡总介绍，推出猫油清这个品牌正是因为看好国内猫咪市场的发展前景。 猫油清系列产品 “猫油清是一款能够真正满足客户需求，适合猫咪洗护的产品。”胡总告诉长城君，在研发猫油清这一品牌之前，团队做了大量的测试与研发工作。 “根据猫咪的生活习性，它们大部分时间都在舔毛，因此相关的产品必须是绝对的无毒、不怕舔舐的。所以我们严选原材料，多次检测实验，保证产品的绝对安全性。另外针对猫咪尾巴、下巴等部位容易出油的特点，我们特别研发了抗再污染配方，能够把清洁出来的油脂彻底祛除干净，不会再吸附到毛发上，达到真正祛油的效果，这是很多品牌做不到的。” 猫油清精细四步曲 据悉，猫油清品牌下共有4款产品，去油膏、深层洁净精华香波、蓬松|柔顺精华香波、蓬松|柔顺护毛素。自上市以来，凭借优良的品质，良好的口碑，深受全国美容院校、宠物门店欢迎！ “我十分感谢业内很多前辈、朋友对我的帮助、支持与认可，正是因为他们我门才能走到今天，所以到现在我时刻怀着感恩的心。”采访的最后，胡总表示，未来汇友将会在公益及推动行业发展方面，贡献自己的一份力量。 衷心祝愿汇友在胡总的带领下发展越来越好！未来能带领中国宠物洗护品牌走上国际舞台！ 04 长城大学猫洗护课程明日上线 由猫油清品牌冠名赞助的第一期猫洗护课程，即将于5月7日（明天）20:00准时上线，届时将由刘沅老师带来《门店猫咪精致洗护全流程》，感兴趣的美容师们千万不要错过！ 赶快扫描海报上的二维码，免费报名看直播吧~
