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蓬勃发展的潜力市场,吸引众多商家纷纷入局。为帮助更多用户找到安心好物,助力优质商家生意爆发,抖音商城「夏日萌宠季」,通过线上线下联动、直播资源加码、商城曝光锁定、趋势打造等多种形式,为宠物品类商家提供营销、转化的新场景、新契机、新方法。
01
协同亚宠展发力宠物内容种草
抓住宠物需求新风口
在全球宠物行业旗舰大展——第26届亚洲宠物展览会,规模、阵容、主题再次跨越式升级,抖音电商联合各大品牌打造别具一格的美陈场景,共赴宠物行业年度盛会。以功能承载与活动传播为核心,进行区域场景规划,打造品牌魅力与展会效益;携手百余位宠物垂类达人,以现场直播、互动的方式为展会造势。展台直播间特邀米其林大厨助阵,协同头部品牌打造宠物界的「米其林」——「宠其林」新概念;同时抖音电商与亚宠展合作推出3款独家联名礼盒,鹦鹉、鱼等小宠也在展会露面,在展会期间吸引大量人流驻足抖音电商展位。
「抖音商城·夏日萌宠季」帮助宠物赛道商家寻找更深入、更细分的生意营销机会,商家与达人的强势表现展现了内容与流量转化的强大潜力。亚宠展活动期间参展商家超过300家,并产生近百家百万商家,行业累计支付GMV爆发64%。多个品牌此次亚宠展期间破圈:金故依托5折爆款策略和线上选品会与泛垂达人如交个朋友、侠夫人等10+达人矩阵号达成合作,GMV爆发超400%;卫仕品牌依靠店铺多矩阵号自播和泛垂达人合作,推动新品爆发式增长,GMV同比增长420%,新品筋骨魔方销售额破百万。
采用"人设+内容+货品"一体的红人店模式,实现内容场+货架场全域聚焦爆发;15个品牌亚宠展带货超百万,飞飞X麦德氏单场破百万;顾taX网易,布偶猫舍X领先柿,柿子菌X朗诺等均有亮眼表现。抖音宠物垂达邓峰“邓峰萌萌摔肿了”与“金故妹妹之家小卖部”双账号直播破千万,打造5款百万爆款商品。
亚洲宠物电商大会期间,抖音电商宠物行业负责人分享了抖音电商宠物业务的发展趋势和运营玩法,商家们认真记录重点,并在会后积极加入抖音电商专属商家群,进一步加强了行业内的交流与合作。服务商官方展台受到了商家广泛关注,成为了招商环节的焦点。
同时携手头部达人@交个朋友 以及头部宠物达人 @周昱和宠物、@顾Ta家的德文卷毛猫、@OPIUM布偶猫舍、@叨乐上班了 等垂类宠物头达人,打造更为垂直、圈层化的直播场域。
02
内容联动货架全链路
创新玩法挖掘生意增量
在广阔的内容领域外,搜索、商城等货架场景,是「夏日萌宠季」的另一主场。通过小蓝词、小飞匣、奇异果承接转化,诱发搜索兴趣,缩短搜索链路,吸引更多用户进入货架场。进入货架场后,阿拉丁搜索、专属主会场、商城核心点位等黄金资源,为商品与店铺精准引流。
#养宠装备 及 #夏日萌宠季 话题曝光破亿,2300位作者带来1.7w稿件,seo商品数超万个,涉及1384个店铺和981个品牌,支付爆发79%,热趋词搜索量8.4万次,助力核心品牌和达人内容货架双爆发。
在宠物热点内容上,抖音电商聚焦多个养宠装备话题,通过流量激励、热榜传播等方式,帮助商家实现内容与商品破圈。包含#没人比打工人更懂养宠,#米其林终于对养宠装备下手了 等多个热点话题上线,引发全网关于养宠装备等热议。其中,可容纳毛孩子零食的「宠物嗅闻书」、堪称宠物界米其林级别的「珍致慕斯主食罐」等优质内容,吸引了海量围观。
03
「安心养宠」趋势报告首发
市场、人群与品类发生新变
作为被寄予厚望的消费蓝海,宠物市场未来市场、人群与品类的发展趋势如何?依托平台内容与数据优势,抖音电商发布《抖音电商安心养宠趋势报告》,从宠物市场、人群与用品三个维度,为参与者提供经营启发。
从养宠市场来看,人与宠物之间的互动、陪伴变得日益紧密,用户更加重视与宠物的情感联结,越来越多人关注宠物养育话题,以及宠物社交、人宠互动、宠物拟人等“宠物+”内容。
在抖音电商,种草视频、带货图文等内容形式广受欢迎,宠物公益、科学养宠、宠物娱乐等话题斩获了更多热度,这为包括营销活动的内容传播、拉新转化提供了便利。
从养宠人群看,宠物消费走向理性,超5成的用户更加关注养宠健康,食品安全等理性维度,越来越多人选择以科学方式安心养宠。在抖音电商,“科学养宠”观念尤其突出,与之相关的关键词提及率达56.5%。
养宠趋势的转变,导致用户进行产品选购时,更加青睐具有品牌背书的高品质产品,31%的用户更喜欢品质升级和科技跃升产品。品质之外,用户需求呈现出更加多样化、细分化与功能化特征,并在爱宠养老等领域催生出更细分的产品研发与行业蜕变。
在宠物用品方面,食品与服务齐头并进,赛道更宽泛、弹性,适配科学养宠消费趋势,品类宣传更加注重功能性。在所有品类中,食品品类表现强劲,其中猫粮领跑市场,成交额稳居TOP1。
尽管食品品类占据消费主体,但宠物用品、健康等服务品类呈现出亮眼的增长,成为商家争取生意突破的新机遇。从抖音电商搜索关键词图谱看,宠物产业逐渐从刚需食品转向更宽泛的宠物用品、服务赛道,服务版图不断扩大。
契合亚宠展等行业热点,围绕内容种草与货架经营两大重心,抖音电商迎合用户「安心养宠」、「科学养育」的需求,为商家生意带来发展机遇。在“夏日萌宠季”等宠物行业活动的加热下,宠物经济新浪潮有望在抖音电商迎来新一轮爆发!
