来源：花鸟鱼虫研习社
花鸟鱼虫研习社消息，9月11日，聚焦小宠异宠市场教育，探讨如何培育小宠异宠未来消费群体的“香港爬宠行业分享会”在13.1馆活动区正式召开。会上，大自然两栖爬宠教育公司总经理——黄浩轩以“香港异宠行业现状与行业教育”为题作了主题分享，具体内容如下：
市场潜力巨大需求旺盛
现场，黄浩轩表示，近些年来香港乃至于整个中国的小宠异宠行业正处于蓬勃发展的阶段，具体表现为市场需求量高、发展潜力强、发展空间大。在这种背景下，香港内地小宠市场在面临诸多机遇的同时也将迎来不少的挑战。据相关数据显示，在2020年国内约有1700万人饲养异宠，占国内宠物饲养规模的25%。而在异宠市场的规模上，2019年时，中国小宠异宠市场规模已经达到23.6亿，而据最新的宠物市场深度调研数据预测，至2026年，中国小宠异宠市场规模可达到76.8亿元，年均复合增长可达约19.8%。黄浩轩表示，市场的巨大潜力只是整个行业的冰山一角，未来的真正机遇主要依靠的是小宠异宠消费群体的多样性以及消费能力。随着异宠的逐渐火热，得益于小宠异宠品类的多样，越来越多的不同年龄、身份、阶层的消费者开始不断出现。结合自己的观察以及数据分析，黄浩轩给出了一份自己的香港异宠消费者人群画像：6~17岁的消费者：其更多的是依靠家庭资助，购买基础的小宠异宠单品。其消费水平通常不高，但对市场有极大的热情，是未来的主要消费群体。18~39岁的消费者：拥有较为充足的资金去购买异宠活体以及相关食品用品，但由于社会责任、家庭责任等原因，导致能够投入其中的时间精力不会过于充足，是目前的主要消费群体。
40岁以上的消费者：对于年龄较大的消费者，他们通常会对一些稀有的，昂贵的异宠品种更感兴趣，对于相关用品食品也讲究质量而非价格，他们的存使高端小宠市场充满机遇。
饲养简单、利润空间高
谈及香港小宠异宠的商业模式时，黄浩轩表示，与传统的猫狗宠物不同，小宠异宠市场存在着独特的魅力与吸引力。
其一是小宠异宠有着多样性的特性，目前全球大约有龟类300种、蛇类约有3000种、蜥蜴品类大约有6000种。这还只是常规的物种，如果加上每个品种的颜色区分、亚种区分、基因搭配区分、那么能够供消费者选择的品类将会超过上万种。
其二是异宠拥有较强的适应能力，由于异宠基于品种正在不断进化，致使他们拥有了强大的适应能力，能够让他们在不同的环境，简单营造的环境中生存，这大大降低了饲养异宠的准入门槛，吸引更多消费者充足市场。其三是异宠本身自带神秘感以及稀有度，作为小众宠物，异宠本来就比较少见稀缺，很多消费者会抱着一种收集收藏的观念去饲养异宠，会花费大量资金去购买部分特殊物种进行饲养。结合上述的特性，可以窥见小宠异宠是一门拥有巨大潜力，且足够特殊的生意，同时它还拥有较低的饲养成本以及较高的利润空间，例如：
大部分小宠异宠的体积相对于传统宠物来说都比较小，饲养者可以在有限的空间内饲养大量的小宠异宠，适应性极强。
对于大部分异宠来讲，他们吃的少，且吃的食品通常不会太昂贵。拿爬宠举例，他们大多吃植物或者昆虫，而这些食物基本都很容易获得或者能够自行饲养食物昆虫。
绝大部分异宠并不像猫狗一样需要人频繁的陪伴以及照顾，饲养者只需要简单的付出即可长期饲养好一只异宠。
大部分异宠的繁殖生育速度以及生产次数都比较快，从而能够使商家获得更高的售卖利润。
相关法规仍需完善
在聊完了异宠市场的现状以及潜力后，黄浩轩还对市场的未来发表了一些自己的看法。他表示，虽然目前小宠异宠市场已经有了长远的发展，但在大陆地区行业的法律法规还是需要完善，要制定完善的动物福利法案以及开放更多的物种来帮助市场的茁壮成长。而在香港异宠市场方面，则有着行业竞争压力大的现状，很多异宠商家为了吸引顾客促成交易，会通过低价的方式去竞争，这导致部分异宠的售价相比往常有了一个很大幅度的下降。这对于很多新入局小宠异宠赛道，以及一些小体量的小宠异宠商家来说并不是一个好的消息，因为大商家无论在成本，还是客户规模都更占优势。此外，目前大陆香港两地的小宠异宠行业都缺乏统一的标准以及规范，这导致市场上的商家、产品都参差不齐，消费者在挑选的时候又会因为缺乏经验而获得较差的购物体验。除了上述的问题外，黄浩轩提及了小宠异宠消费者教育的话题。他表示，由于小宠异宠长期的宣传不足，导致很多消费者对小宠异宠存在很严重的误解和恐惧，从而对行业产生厌恶情绪。而一些新手玩家由于缺乏对行业的了解，对法律法规的认知。导致出现了很多饲养上的问题以及法律上的麻烦。对此，小宠异宠从业者应该要重视消费者市场教育这一块，通过科普宣传强化小宠异宠相关知识，引导消费者熟悉小宠异宠的饲养、繁殖、孵化、驯化、疾病预防处理等流程。
同时，还可以通过创建小宠异宠周边产品，去丰富大众对于行业的接受度，例如主题服装、贴纸、线下比赛、活动等。
