京东超市：水族、小宠类产品的用户增长超过其他品类

2024-09-14 157 返回列表

来源：宠业家

宠业家消息，2024年9月10日，第28届中国国际宠物水族展览会（CIPS 2024）在广州中国进出口商品交易会展馆 B 区盛大开幕。9月11日，于13.1馆展馆内举办的 “2024 第三届电商大会” 聚焦于探寻国内电商市场的新机遇。在大会现场，京东零售大商超事业部、宠物业务部水族/异宠负责人张玉鳞以《2024年中国宠物行业趋势洞察白皮书》为题，进行了一场精彩的主题汇报，京东宠物在人群画像以及电商增长方面也有着新的洞察。

京东成立于1998年，从北京中关村的小柜台起步，逐渐发展成为中国最大的民企之一。京东集团不仅是一个电商平台，更是一个基于供应链的技术和服务企业，拥有1000万个自营SKU（最小存货单位，全称为Stock Keeping Unit），以自营和平台两种模式并行。

宠物市场的整体增长与趋势

根据京东每年的《中国宠物行业白皮书》，2024年宠物市场的主要增长动机是“治愈解压”和“陪伴父母”。其中，水族和小宠类产品的用户增长超过其他品类，尤其是在多宠家庭(如养猫家庭和多水族家庭)表现尤为突出。

水族与小宠市场的增长详情

2024年，水族和小宠类目在京东平台的增长非常显著：小宠类产品（鼠类、鸟类等）的增长率超过30%，其中鼠类产品销售额占比为29%，鸟类相关产品占比为30%。在整体宠物市场中，水族类的销量增长率达30%，销售额增长率为20%以上，其中桌面鱼缸的增长尤为明显。

用户群体的画像与消费趋势

年龄层次：25岁以下及26至30岁的人群在水族与小宠类产品中的占比呈现高速增长，反映出年轻用户对这些宠物类别的强烈兴趣。

性别差异：由于京东平台的用户结构，水族类产品中男性用户占比达到75%，但女性用户的增长也非常快，尤其是小宠类别。

学生群体：学生群体在水族和小宠类别中的增长率为300%，显示出这一年轻消费群体对宠物市场的巨大需求。

老年人群：56岁以上的用户在小宠和水族类别中的增长显著，这类群体往往倾向于养小宠物，如鸟类或鱼类。

品牌与市场份额分析

京东平台上，小宠和水族类品牌的集中度较低，前五品牌的市场份额仅占33%，远低于其他成熟行业的头部品牌占比。值得一提的是，多家电商平台负责人都提到了小米鱼缸，极具竞争力，在京东平台表现突出，占据了整个市场70%的份额，远超传统水族品牌，这反映出标准化产品在市场中的竞争优势。

价格段分析与消费趋势

鸟类食品：2024年上半年，所有价格段的鸟类食品在京东平台上都有显著增长，特别是中低价位段（20元以下）的鸟类食品表现尤为突出。

鱼缸产品：中价位段（300-600元）的鱼缸需求量增长最大，低价位段（200元以下）的鱼缸也有明显增长。

鼠类食品：在鼠类食品中，最高端和最低端价位段（20元以下）的产品增长最快。

市场竞争与自营模式

京东通过自营模式，集中采购大批量产品，如新合作的产品批量采购量可达5000件到10000件。这种模式提高了销售效率，并避免了零散发货的成本。

兔子食品的增速较慢，但高端和次低端兔子食品依然保持超过60%的增长，显示该类目存在压力但也有发展潜力。爬虫类产品和用品也有所增长，尽管市场较为混乱，但高品质产品仍然有机会在京东自营中获得发展。

新商入驻政策与扶持

新商入驻宠物类目费用大幅降低，京东将保证金从5万元降低至1000元，并且提供零元试运营机会，即无需支付保证金即可先运营，达到一定销售额后再支付费用。京东还为水族和小宠类目提供特别扶持，开放了京喜自营模式，鼓励商家提供低价产品，如10元的养泵和2元的金鱼粮。

京东水族市场的供应链与标准化

京东通过其供应链平台推动水族行业的发展，联合了3C品牌和家电品牌进入水族行业。这些品牌主要集中于入门级产品，旨在为行业带来新的用户增长。高端鱼粮和饲料在京东平台的表现也很出色，高价位段的产品增长显著，尤其是高端龙鱼饲料，能够精准为用户群体匹配到合适的产品。

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