来源：中农宠友会
孙骐栋
上海允睿宠物有限公司创始人
浙江省动保协会副秘书长
上海马桥又延合作社主理人
上海市闵行区自然课题项目组成员
上海农林学院外聘讲师
花鸟鱼虫研习社消息，4月12日，在第四届TOPS它博会上，一场探讨小宠经济如何进一步乘风而上的“2024小宠异宠产业发展论坛”如期举办。
会上，来自淘宝天猫、允睿宠物、千鹦鸟舍的三位嘉宾，就小宠异宠产业发展现状及未来发展趋势、宠物店如何转型小宠异宠等话题进行了分享与研讨。其中上海允睿宠物创始人孙骐栋，以《为你解析“从猫狗店转型综合店”痛点与解决方案》为题进行了分享。具体内容如下：
店内陈列布局要做到融合统一
在论坛上，孙骐栋表示，就目前数据上来看，小宠异宠市场的增长很猛，每年都有很多的传统宠物门店增设转型小宠异宠业务，这里面成为我们客户的门店就有很多，其中包含的门店种类也五花八门，例如商业综合体、室内动物园、快闪店、社区店等。很多想入局小宠异宠赛道的朋友可能会有一个疑问，那就是我应该开一家什么类型的小宠店铺，或者说我应该如何转型、增设小宠业务？孙骐栋给出了以下两个答案关于这一点孙骐栋表示，最重要的一点是要根据城市等级来决定你店铺的业态。从我们的数据上来说，一线城市中，消费者更喜欢商业综合体互动形式的小宠异宠店铺，类似于室内动物园的那种。而二三线城市则更需要综合性的小宠异宠店铺，例如社区店这种能满足饲养需求的店铺。值得一提的是，如果你不确定，那么你可以选择做一家开闪店，这样可以用低成本试验你当地有没有小宠异宠的受众人群。关于这一点孙骐栋表示，现目前宠物店已经开满了各类城市的大街小巷，而小宠异宠则是一个很好的差异化的点。在添加这方面业务时最重要的是要让小宠和原来的猫狗店布局融合在一起。这种融合不是讲在店铺中空出一个地方来，摆放几个玻璃缸，放一点小宠，放上一些食品用品这么简单。这种形式只会让大家觉得你这像个快闪店一样，认为不是你们店铺的一部分。
正确的做法应该是从店铺风格、灯光设置、道具陈列、功能划区等方方面面重新去考虑布置。只有这样小宠异宠业务才能与你的店铺成为一个不违和的整体，让你的店铺与周围的店铺区分开来，有差异点。
但需要一定的专业知识
在谈及转型增设小宠异宠业务的优缺点时，孙骐栋表示，传统宠物店去做小宠异宠业务是相对容易的，因为小宠的洗护远比猫狗的洗护来的简单，只需要简短的培训就可上手。同时，由于周围店铺都不做小宠业务，你是独家，这会导致用户会一直选择你的店铺来进行消费，同时带动店内其他业务的增长。此外，小宠异宠的洗护虽然简单，但是由于相关洗护服务的稀缺性，其业务溢价可以做的非常高，拿草泥马举例，我们这边客户草泥马的单次洗护加造型，价格可以去到三四千，这是一笔很客观的收入。
说完带来的优势后，孙骐栋也讲述了相关的缺点，他表示，传统宠物店做小宠后，很多都会面临不同动物相处不融洽的现象。比如兔子听到狗的狂吠容易应激、爬宠尿液发臭、热带动物需要持续供热等。处理这些问题需要你有足够的专业知识，以及合理的店铺布局，这对工作人员的技能素质是一个不小的考验。
市场周期短更新换代快
在讲到小宠异宠市场行情以及选品时，孙骐栋表示，小宠异宠市场不同于传统的猫狗市场，其由于种类繁多导致市场更新换代的速度非常快，市场周期出了名的短。
比例近期很火热的“卡皮巴拉、狐獴”的火热就来的很突然，社交媒体上很多视频不断地展示，消费者看到后出于喜爱或者跟风，就会想要入手饲养。导致这几个物种供不应求，价格也水涨船高。
再往前看一点的鹦鹉板块，由于国家部分地区放开了一些政策相关，导致市场需求一下就被放开。购买力释放出来了后，哪些放开的鹦鹉品种也迎来了销售火热。所以大家在选品的时候，需要有自己的判断，去观察分析短视频平台、小红书平台这些主要的社交媒体，哪些小宠异宠有火热的趋势，就可以相对应的备货。最后，孙骐栋表示，在观察市场行业选品时，可以关注以下几个点，拥有这些特征的物种更有机会爆火：
1、这个小宠是不是国内关注或者有动画原型，一旦小宠有动画原型，这肯定是有一定的群众积累。
2、小红书、抖音平台上有一定出场率，播放量评论量较高的品种，也有爆火的潜质。
3、要紧跟潮流，观察目前火的品种，在刚火起来的时候就果断入手，市场往往是吃到第一波红利的人赚的最多。
