惨烈！动保上市企业利润“塌方潮”来袭，微利时代下的破局点在哪儿？

白皮书团队讯，不得不承认，在当下群雄并起，供需关系逆转的的背景下，动保行业正面临着前所未有的挑战。多数企业为争夺市场份额开始频繁进行价格战，利润空间被严重挤压，动保行业陷入内卷，产品毛利持续下滑，盈利能力不断下降。

在此前动保企业陆续发布的2024半年报中，11家公布了净利润的动保企业中有10家净利润下降，1家出现亏损，仅有海翔药业实现了净利润上涨。从外围大盘看，2024上半年畜牧业总体平稳，国家数据统计局显示，上半年牛、禽肉产量增长3.9%，、6.3%，猪、羊产量下降1.7%、0.9%，禽蛋增长2.7%。生猪养殖行业受二季度末生猪价格向好影响，生猪养殖企业在第二季度实现扭亏为盈；同时禽类养殖端也在今年二季度回到较好的盈利状态。叠加近年来城镇宠物市场规模扩大，宠物动保产品的需量也随之扩大。总体来说，上游动保产业的需求应该是呈上升态势，而反观动保企业的上半年利润却出现了大幅地下降与亏损。

这与当下整个动保产业产能扩张过度、产品同质化严重、信息透明化、养殖结构变化等因素不无关系。

截止2023年底，全国通过兽药GMP认证企业已达1689家，其中生物制品企业163家。众多企业入局动保行业和国内整体产业高速发展的科研水平有着密不可分的关系，在这一背景下，兽药行业技术门槛和资本壁垒被快速拉低，导致许多企业能够够到门槛进入市场，同时，头部动保企业为了扩大规模满足市场需求，也纷纷扩大了生产能力，从而增加了供给端的整体产能，但由于市场竞争加剧，部分企业未能抢占到与其产能匹配的市场份额，导致企业产能过剩，产品库存积压，增加了企业的库存成本和资金压力，为了消化库存，企业又不得不降低产品价格，进一步压缩了利润空间，如此便形成了恶性循环。

而低门槛也必然意味着同质化，尤其是在兽用化学药品领域，仿制和改进现有产品较为普遍，突破式的创新较少，导致产品同质化严重。这些产品大部分属于同类，高度同质化。以猫三联为例，早年间国内的猫三联疫苗依赖于国外进口，市场一直被硕腾公司旗下的“妙三多”产品所垄断。随着国内医疗技术的突破，截至目前，国产猫三联疫苗已经有多个品牌获得了农业农村部的应急评价，这些品牌包括但不限于瑞普生物的“瑞喵舒”、泰州博莱得利的“喵倍护”、唐山怡安生物工程有限公司的“喵三新”、武汉科前生物股份有限公司的猫三联疫苗等等相关产品。这些国产疫苗的上市，打破了之前由硕腾公司旗下的“妙三多”产品在国内市场的垄断地位。同时，国产猫三联疫苗虽然在技术上有所突破，但也面临同质化严重的问题，各大品牌在强调各自的技术优势和独特性的同时打起了价格战，从而导致了产品毛利的持续下滑。

近年来，随着互联网的普及， 信息透明使得消费者更加了解产品的来源、生产过程以及动保企业的运营情况。这种意识的提升导致了消费者偏好的转变，消费者可能更倾向于购买那些符合动物健康的性价比产品，对于那些性价比不高的产品产生抵触，导致这部分产品的销量和利润下滑。

其次，行业标准的提高也迫使企业需要投入更多资源进行信息披露、质量监控和合规检查。除此以外为了规范动保行业，在2022年1月，国家印发了《国家动物疫病强制免疫指导意见(2022—2025年)》，明确提出了强制免疫动物疫病的群体免疫密度和高致病免疫抗体合格率的目标，企业为了达标只能不断改进其生产流程进行、产品创新、提高产品标准。这就导致了管理成本和生产成本的增加，从而降低了产品的利润空间。

中国畜牧业正在经历从传统散养转向规模化养殖的转变，规模化养殖更注重疫苗和兽药的效果和成本效益，这势必引起对某些动保产品的需求减少。不仅如此，随着养殖结构的变化，养殖户可能需要更多样化的动保产品，如针对特定养殖环境的疫苗、兽药和添加剂，部分动保企业未能及时调整产品线，从而无法满足新需求，导致其市场份额和利润下降，从而影响动保企业的销售收入和利润。其次，规模化养殖要求动保企业提供更具成本效益的产品。这就导致产品价格压力增大，压缩了利润空间。

未来，动保行业的发展会随着消费者意识进行更新驱动，消费者对产品来源和生产过程的透明度要求会越来越高，对动物健康、食品安全和环保的关注将推动动保行业的产品和服务创新。这就要求各大动保企业朝着综合服务提供商发展，能根据不同养殖场的具体需求提供定制化服务方案。未来动保企业将从单一产品销售转向提供包括咨询、技术支持、培训等在内的综合服务体。

为了提升市场占有率增加效益，企业更需要投资于新产品的研发，特别是针对新兴市场需求的高效、安全、环保的动保产品，开发多功能产品，满足规模化养殖的复杂需求。

企业还需要对市场进行细分，针对不同养殖规模和类型提供定制化产品和服务，重新定位企业产品，专注于高利润或增长潜力大的细分市场。

在生产端，企业则要通过精益生产、供应链管理和原材料采购优化来降低成本。采用自动化和智能化生产技术，提高生产效率，减少人力成本。

在销售端，开发外部销售平台，拓宽销售渠道，减少对传统渠道的依赖。

而对于中小企业，则更需要加强品牌建设，提升品牌知名度和忠诚度。采用有效的营销策略，如社交媒体营销、内容营销等，增加市场曝光度。通过上述措施，来应对利润减少的挑战，实现可持续发展，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。

2024 年，动保行业利润大幅下降和亏损现象已成既定事实，预测未来也是存量竞争的市场。这势必要求行业朝着多元化发展，企业也必须拓展新的产品线，充分涉足全动物领域，建立多元化的业务格局，才能提高企业的抗风险能力。