来源：兽药药理与处方技术
说时迟那时快，我们好像昨天还在规划2024年的发展，好像才刚刚计划完2024年如何做业绩，但是2024年已经是只剩不到三个月时间了。感觉上半年使劲卷都没能完成既定业绩，可是上半年就这么飞快的过去了。做市场和做销售的就这么一个臭毛病，那就是“尽管上半年没有卷出预定的业绩”，既然还有两个多月的时间去继续到市场上拼业绩，那就决不放弃和决不认输！
那么，广大市场开发和销售精英们，我们已经领教了上半年市场竞争的残酷，我们那种低价和抄底价拼市场的方式、对业绩的贡献显得是那么的苍白无力，不知道有多少人去反思过、分析过和总结过呢？我们再也不能闷着头去打市场、拼底价了！这种竞争明显是向下竞争，就相当于教育孩子别考清华北大和985、211，上个普通本科就行、或者上个技校也行，再继续这么干是要堕落的！象这种向下“恶拼低价”的竞争末路，就是再也没有让利空间了，让后“自然”的、“顺理成章”的被淘汰！所以，这种向下竞争的方式是死路一条，这就是这种竞争方式的终局。我们倡导竞争是向上的竞争，真正有效的竞争和未来的竞争是“价值竞争”。价值竞争除了提供有价值的服务以外，当然提供有性价比的产品是核心之一。因为解决养殖问题的核心靠产品，兽药企业的核心也是产品。既然养殖企业和兽药企业，都是围绕产品展开交流、沟通、合作和共赢的，那么兽药企业提供的产品的基本前提是有效，而不是不管这种产品的客户价值怎么样？只是一股脑的推实际上无效、炒作的产品，也就是说只是纯粹的生意和买卖！比如说，有些药物品种对养殖业来说: 用于鸡鸭鹅和马牛羊“已经没有任何治疗效果”了，可是很多兽药企业为了销量还在炒作与推销它！这其实，对不研究兽药有效性的、对兽药耐药性了解不多、对兽药药理与药效等了解不深的养殖者来说，在当前养殖效益持续低迷和未来难测的经营压力下，无效的药物不仅仅是纯粹白投入增加“显性成本”以外，这个数字其实就那几个药费钱“是小数”！而最最关键的问题是: 如今的畜禽养殖业，每批养殖的量那么大，耽误了疾病的最佳治疗时机和耽误了长肉、产蛋、产奶，那损失可巨大了！因为，下半年的兽药市场开发与销售，如果要想更有未来向上竞争，就要从给客户提供有价值的产品开始。那么，对当前的畜禽养殖业来说，你提供的药品的“有效性”是价值的最基本前提。比如说，对于大环内酯类的抗生素来说，你给用户提供第一代的、老掉牙的、忽悠了很高技术的红霉素，就不如给用户推销第三代的、近几年新开发的和高技术的替米考星，要比给客户推销红霉素对客户有价值得多。据此，我们梳理了一下最新的、最有效的和使用量比较大的“2024年上半年十大兽药品种”，以供大家参考和运用。它们分别是1、氟苯尼考类；2、强力霉素类；3、阿莫西林类；4、替米考星类；5、泰妙菌素类；6、复方阿莫类；7、利高霉素类；8、黏菌素类；9、林可霉素类；10、氯吡嗪钠类。这十大兽药品种，每一种药物都有它之于畜牧养殖业的不可替代的临床应用价值。下面是这些品种和其临床应用。为动物专用氯霉素类广谱抗生素，也是目前氯霉素类最为先进和敏感的品种。氟苯尼考又名氟洛芬、氟甲砜霉素，为白色或类白色结晶性粉末、无臭、味苦。它独特的临床应用治疗技术价值，使得它在畜禽气囊炎、大肠杆菌病、沙门氏菌病、浆膜炎、胸膜肺炎和巴氏杆菌病等多种疾病的治疗应用广泛。强力霉素为广谱抑菌剂，高浓度时具杀菌作用。许多立克次体属、支原体属、衣原体属、非典型分枝杆菌属、螺旋体也对本品敏感。本品对革兰阳性菌作用优于革兰阴性菌，但肠球菌属对其耐药。其他如放线菌属、炭疽杆菌、单核细胞增多性李斯特菌、梭状芽孢杆菌、奴卡菌属、弧菌、布鲁菌属、弯曲杆菌、耶尔森菌对本品敏感。阿莫西林杀菌作用强，对大多数致病的G+菌和G-菌(包括球菌和杆菌)均有强大的抑菌和杀菌作用。阿莫西林属于抗菌药物，也就是我们常说的抗生素，它不是消炎药。阿莫西林临床上主要适用于敏感细菌引起的感染，比如由肺炎链球菌引起肺炎、B组链球菌引起化脓性扁桃体炎、敏感金黄色葡萄球菌引起皮肤软组织感染、敏感大肠埃希菌引起泌尿系统感染等。多粘菌素是发现于多粘杆菌培养液中的抗菌性多肽，有A、B、C、D、E等五种。抗菌谱相互类似而范围宽广，特别对革兰氏阴性细菌作用颇强，毒性较弱。口服时不能吸收，但皮下或肌肉注射很快就转移到血液中去，在3-16小时保持较高的血中浓度。多粘菌素A用于治疗幼儿的重症百日咳可获很好效果。能使 金黄色葡萄球菌及大肠杆菌的R型菌体凝集，并形成核糖核酸和不溶性盐类。乙酰甲喹又名痢菌净，为我国最早合成的一种喹噁啉类药物。1985年我国批准其为国家一类新兽药，其主要作用机理为改变动物肠道菌群，提高能量物质和蛋白质的利用率，增加体内蛋白质的合成。乙酰甲喹对革兰阴性菌, 如大肠埃希菌、巴氏杆菌、猪霍乱沙门菌、鼠伤寒沙门菌、变形菌的作用较强；对某些革兰阳性菌，如金黄色葡萄球菌、链球菌亦有抑制作用。其中对猪痢疾密螺旋体的作用尤为突出。替米考星是由泰乐菌素的一种水解产物半合成的畜禽专用抗生素，与泰乐菌素、泰万菌素同属大环内酯类。自上市以来，因其对蓝耳病毒的抑制作用明显，使替米考星备受追捧，下面让我们全面了解一下替米考星，以达到合理使用的目的。替米考星可靶向聚集于肺泡巨噬细胞，而肺泡巨噬细胞也是蓝耳病毒的主要宿主细胞。多项研究表明：替米考星对蓝耳病病毒的复制具有抑制作用，且具有剂量依赖性。扶正解毒这个品种，目前兽药市场上流通量最大的是扶正解毒散，其次是这几年新研发成功和上市的扶正解毒口服液，它的增长速度非常之快。再就有扶正解毒颗粒剂，因为效果差还成本高、溶解性有问题，以至于剂型研发失败。具有清热解毒、抗菌消炎之功效、具有见效快，无药残，可重复使用不产生耐药性的特点。主治：一是禽的流行性感冒、新城疫，传支、传喉等病毒性疾病，同时适用于不明原因采食量下降、呼噜 、咳嗽、呼吸困难、眼睑水肿、冠鬓发紫，蛋鸡产蛋量下降。残次蛋增多，拉黄、白、绿色稀粪、死亡率上升等多种菌毒的混合感染，有奇效。二是猪圆环病毒病、蓝耳病、慢性猪瘟、附红细胞体病、猪流行性腹泻、黄、白痢等兽药具有疏风解表，清热解毒之作用。主要用于畜禽外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽等呼吸道病。风寒感冒是可以转化为风热感冒的。通常情况下，鸡群有时候感受到外界的风寒邪气，而风寒邪气进入到我们的体内之后，容易从阳化热，表现为风寒感冒的症状；很快风寒邪气在体内会转化为风热邪气，临床表现为风热感冒的症状。维生素C，又名抗坏血，曾被誉为“万能维生素”。缺乏维生素C，可能出现牙龈出血、抵抗力下降，重者发生坏血病，这也是它的俗称“抗坏血酸”的来历。维生素C极易溶于水，是13种维生素中分子结构最简单的一种。维生素C能促进免疫蛋白合成，增加机体抵抗力，提高机体功能酶的活性，增加淋巴细胞数量及提高中性细胞的吞噬活力，抗氧化，从而达到治疗感冒的作用。
