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2025年还有两个多月,看2024年兽药企业活得有多难?

2024-10-30 91 返回列表

来源:兽药药理与处方技术

自从中国第一例非瘟报道以来,养殖行业整体是持续低迷的,养殖结构发生重大变革、市场需求不振及行业产能扩张等多重因素影响,导致兽药产品需求大幅波动,冲击兽药企业销售和利润。这六年来兽药企业净利润连年下滑,利润空间收窄成为行业发展的普遍趋势。

在2023年,15家兽药企业的利润项下9家相较于2018年明显下降,其中6家利润下降超30%,3家利润下降超60%;金宇生物和申联生物净利润较2018年分别下跌0.56亿元、4.71亿元,相比下降64.18%、62.44%,大禹生物净利润下降0.24亿元,下降109.09%。

来自兽药市场监测数据显示,2024 年 6 月,市场好象迎来反转,多数兽药产品出现了不同程度的上涨,但仍难止住兽药企业在上半年的市场颓势。相较于那些主营业务聚焦于兽药领域的多元业务的兽药企业,专注于疫苗市场的兽药企业展现出了更为稳健的盈利能力。

比如,生物制品行业,普莱柯、金河生物等兽药企业的盈利虽然有所下滑,但是下降的幅度不大,依旧实现稳定盈利。青岛易邦、中牧、武汉科前、河北瑞普常年霸榜利润前四名。易邦生物常年霸榜第一,领先同行;中牧、科前中规中矩,稳定盈利;瑞普则是在2020年异军突起,净利润同比增加104.88%,2023年杀入净利润前三名,并稳居前三。

由于各家兽药企业的兽药、疫苗产品同质化严重,以往的首要产品优势不再,市场竞争激烈,纷纷降价内卷。

猪用疫苗主要大单品生产厂家都不低于30家,例如猪瘟苗有52家企业生产105个产品,圆环苗51家企业提供64个产品,伪狂犬苗共计有66个产品49家企业生产,蓝耳苗有72个产品45家企业生产,猪流行性腹泻苗共计35家企业提供48个产品。

通过分析这些产品,大部分都属于同类,高度同质化,在当前养殖行业趋向集中采购的大潮中,市场竞争愈发激烈,产品间的差异化日益缩小,压低价格才能更快获得市场。这种低价甚至超底价,不是一条长远大道,是不可持续的发展之路,是一眼就能看到结局的自相残杀,行业剩下的都是一地鸡毛的、胜者也是惨胜的结局!

行业越来越难,谁会先被淘汰


众所周知,在行业产品同质化、产能过剩的环境下,市场进入激烈竞争时代。账期越来越长的赊销战、愈演愈烈的促销战、没有最低只有更低的价格战、不计成本不择手段的挖人战、不顾后果铤而走险的产品战.....在如此状态下,越来越多的企业成长乏力,苦苦挣扎在生死边缘上。

未来几年内,将是整个行业开始进入淘汰赛的时候,一些企业被淘汰将是必然。哪些企业会先被淘汰?有以下共性特点的企业要高度注意:

一是缺乏战略规划。不做战略规划,一味喊口号;即使做规划,也是假大空,无法落地;缺乏对行业趋势的深度了解,拍脑门决策成为常态;把机会当做能力,不顾事实,盲目扩张;注重短期利益,缺乏长期发展规划和战略目标。

二是经营管理不善。营销管理乏善可陈,既缺乏方法不会管理,又怕把人管跑不敢管理;一味强调结果,忽视过程管理;没有市场规划,画个地盘自生自灭;没有渠道设计,全凭销售人员自由发挥,逮住谁算谁;招人无标准,管理无制度,只要能卖货,就睁一只眼闭一只眼。

三是资金运转不畅。盲目赊销,货款管理混乱,呆死账居高不下;现金储备不足,持续出现现金流的负值现象;主销产品几乎没有利润,甚至是负利润;销售费用增长过快,远高于行业平均水平;财务管理不规范,融资成本高或融资困难。

四是团队建设乏力。不敢招人,也招不来人,几条“老枪”勉强支撑;对团队能力提升没有任何投入,一味强调所谓的态度;总想找高手,寄希望于高手提升业绩,而忽视组织平台的打造;薪酬设计不合理,不提供任何保障,一味强调产出;缺乏凝聚力,部门间各自为战,没有协调机制,都在抱怨对方。

五是销售方法不当。近几年养殖结构发生明显变化,大客户在养殖结构中的占比明显提升,客户变大了,需求和小散户不同,他们对合作对象的要求更高了,但企业却还用老方法去开发新客户,那只能是撞的头破血流,吃老本,眼睁睁看着业绩下滑。

六是研发能力不足。在研发上几乎没有任何投入,既没有专业研发人员,也不和具备研发能力的机构进行合作;所谓的研发,只是一味的炒概念、换包装,甚至违规改变产品组方、成分。

七是产品质量堪忧。生产管理混乱,品控能力弱;投机取巧,用不规范产品打政策的擦边球;不做产品验证,一味虚假宣传,影响客户的信任和口碑。

企业要想避免被淘汰的命运,就需要重视以上七点共性特征,如有符合的特征,就需要引起关注,及时改进和调整!



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