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来源：时代宠物TIMESPETS
近年来，宠物电器市场热度持续攀升，吸引了众多企业入局。2020年12月，家电巨头美的集团在京东开设宠物用品旗舰店，推出饮水机、空气净化器等宠物电器产品，并于2021年推出“猫有引力”和“Fluffy&Floppy”宠物品牌，全力拓展宠物市场。然而，其宠物业务发展迅速降温，2023年传出退出消息，官方旗舰店闭店，全资宠物公司美新宠物也于今年9月完成简易注销，目前仅附带销售少量宠物款电器。
类似地，小熊电器、小米集团、OPPO、联想、海尔等巨头企业也进入宠物电器市场，但除小米外，其他企业发展成果并不理想。这表明，尽管宠物电器市场前景广阔，但要想在该领域取得成功，仍需企业具备独特的竞争力和持续的创新能力。
小米宠物智能饮水机
有陪虽实现了一定出货量，但规模化未能有效优化成本，反而导致产品零售价格不降反升。同时，企业过于乐观地估计了流量带来的复购转化规模，主要依靠智能设备销售收入，而耗材等配套产品销售额不足，最终导致资金链断裂，进入清算阶段，核心高管离职。
有陪的遭遇，实际上反映了在国内市场宠物智能用品领域，尤其是新锐品牌，需要非常强大的资金支持着各类突发问题。
由于宠物智能用品门槛低、易被模仿，且作为高利润分支，国内市场正处于上升期，吸引了大量企业涌入，导致同质化竞争极为激烈。同时，不良商家的存在使得“真智能化”与“伪智能化”界限模糊，部分厂商仅通过连接APP充当控制器便大肆营销，或堆砌无用功能抬高价格，导致消费者对此类产品产生误解，认为其是“智商税”。而那些真正智能化、具备灵活适配和即时反馈能力的产品也因此受到波及。
尽管中国是宠物用品市场第二大国，但多数宠物主消费理念尚未跟上，对宠物护理工作仍选择手动完成，因此国内宠物智能用品市场尚未迎来真正的红利爆发期，存在供大于求的问题。此外，宠物智能用品造价高、投资大，新品牌入局承担的风险较大。
面对国内激烈的竞争、价格战压力以及消费者理念的限制，出海成为众多新锐品牌及国货知名品牌的重要战略选择。不少品牌已将海外作为主战场，在海外市场中占据一定市场份额。像uah、CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu美芙、小米、玲珑猫等品牌，均在海外市场中有所建树。宠物智能用品的出海赛道正逐渐成为中国企业的新战场，这些品牌通过不断创新和提升产品质量，努力在海外市场中树立良好口碑，以应对国内市场的挑战。
国外市场竞争加剧
在亚马逊销量排名前十的宠物用品中，不难发现大量中国企业的身影，包括国内知名品牌及白牌产品。霍曼作为其中代表，其智能饮水机在亚马逊日本站BS榜类目中排名第一，且海内外用户已突破100万，产品热销全球30多个国家/地区，烘干箱全球累计销量超20万台。此外，小佩宠物、CATLINK等品牌也在多个国家市场中占据领先地位。
由此可见，海外市场相较于国内市场，规模更大、机会更多。然而，中国品牌在海外市场的拓展也面临诸多挑战。在渠道方面，中国出海品牌难以直接将国内丰富的线下渠道零售经验移植到海外市场。欧美市场的大型宠物用品连锁商超是出海品牌必须攻克的客流高地，但这些商超更倾向于建立自有品牌，以低价、中等品质的产品贴牌代工形式对外销售，对品牌发展不利。
在流量获取上，尽管宠物类产品不缺流量，但精准引流难度较高。海外KOC/KOL数量有限，品牌需付出较高试错成本和较长触达周期。因此，一些品牌尝试创新流量获取方式，如签约素人或达人作为品牌大使，打造MCN资源库，或借助众筹平台发布新品，以提升产品知名度和市场认可度。这些创新方式为中国品牌在海外市场的拓展提供了新的机遇。
宠物项目筹款图，截取自众筹平台KickStarter
海外宠物智能用品市场的繁荣与中国企业在供应链上的优势，共同推动了国外市场的价格竞争。智能猫砂盆的价格在疫情期间大幅下跌，从约1000美元降至现在的300美元左右，反映了这一趋势。
在此背景下，越来越多的自有工厂品牌开始涉足智能宠物用品贸易。然而，一些缺乏商业道德的贸易商通过搬运国内短视频到INS上引流至独立站售卖商品，这种可能涉及法律风险的做法，虽然短期内让部分企业轻松获利并占据了一定的市场份额，但也加剧了国外市场的竞争。
出海已成为众多国内宠物智能用品品牌及工厂的重要战略方向。尽管海外市场充满机遇，但企业也需应对渠道、流量等方面的挑战。为了在国内外市场中精准定位并提升竞争力，企业需要不断创新，提升产品质量和服务水平，同时加强品牌建设和市场推广。
此外，随着中国消费者对智能宠物用品接受度的逐渐提高，中国市场也将迎来真正的红利期。这将为国内宠物智能用品品牌提供更多的发展机遇，同时也将推动整个行业的智能化发展。因此，企业需要在国内外市场中寻找平衡点，制定合适的发展战略，以实现可持续发展。
