来源:山东省兽医协会
由诚实一口独家冠名的第五届宠物渠道创新峰会，即将在12月17-19日于苏州国际会议酒店正式举办。作为TOPS中国宠业年度大会的核心会议之一，过去五年中，宠物渠道创新峰会见证了一个又一个宠物行业新兴渠道业态的兴起，以及传统渠道的创新与突破。
而在2024年，宠物行业渠道创新的主旋律是什么？哪些渠道值得关注，哪些渠道需要尽快入场？传统线下渠道又该如何改革？我们希望能够在「2024宠物渠道创新峰会」 上，将这些当下较为热门的话题和痛点一一进行剖析与解答。因此，为了让大家听到更想了解的话题和内容，宠业家编辑部预设了一些正在讨论中的内容议题并提前公开，希望能够在和大家的交流探讨中确定最终议题，最终真实有效的帮助大家从未来可选择的渠道机会中，获取一些参考答案与实践路径。Ps：以下为预设讨论议题内容，扫描文末二维码还可填写你关注的问题与困惑。宠业家编辑部将根据大家的实际反馈进行相关议题调整。
在市场内卷中走出一条生路，主流电商渠道如何提质增效？——在现阶段宠物市场渠道格局中，线上电商仍是“超级渠道”。淘宝、京东等传统电商稳坐头把交椅，拼多多、抖音等社交电商蓬勃发展，成为宠物品牌们重点关注的主流电商渠道。但线上营销策略中流量成本的持续上涨，也使得许多品牌的投入产出比接近临界点，增长难度加大。渠道的多元化演进、消费主力军的换血和市场的加速内卷，更使得宠物品牌已经难以在主流电商平台实现过去的增长神话。如何在这一背景下走出一条生路，实现提质增效？赋能线下门店动销，宠物品牌有什么成功经验和做法？——都说分销很重要，动销更重要，因为动销是支撑终端门店持续增长的底层逻辑。而这也需要品牌与渠道共同努力，从货架设计、宣传预热，到政策支持、人员培训、内容种草等，给到门店多方面的赋能。在宠物行业中，有哪些先进的成果经验和做法可以参考借鉴，如何在行动中形成可以借鉴和复制的方案，未来赋能门店动销的关键点和难点是什么？
“不破价不成活”，野蛮生长的拼多多到底要不要做？——电商市场循环往复。当阿里和京东不断把市场往下沉的时候，拼多多则开始在中高端市场发力，并选择了向上做品牌突围的新战略。去年，拼多多的品牌产品占比已接近拼多多整体的30%。不过做拼多多渠道的宠物品牌和商家都知道，平台立场是维护消费者的性价比心智，因此推动了大量白牌在平台上的快速成长。但这与严格控价的品牌方尤其是中高端的宠物品牌需求是背离的。而一旦选择破价或者渠道专供，原有渠道体系利益和成本问题又难以保障。如何与平台博弈？即想即买即得，持续攀升的即时零售热潮怎样讲好宠物故事？——渠道的本质是面向用户。因此所有渠道进化的方向，都是向着无限接近C端为核心的。在这一方面，即时零售作为打通最后一公里的新兴业态，在市场呈现出蓬勃发展的新势能。例如对宠物零售商家和品牌商们来说，即时零售填补了实体零售门店线上线下融合的「真空地带」，实现了线上化交易、线下即时履约、数字化仓储供给、服务个性化需求等多维度需求，进一步提升了线下实体门店的本地供给能力和数字化营销能力，带动了营收增长。步入2024年，宠物即时零售仍然处于“高增长、低渗透”的阶段，但用户消费群体、消费场景和消费习惯已然发生了变化。怎样抓住即时零售万亿市场？大树底下好乘凉，怎样抓住抖音等直播电商平台红利？——根据星图数据监测显示，今年双11各平台从大促起始日期至11月11日23:59，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为14418亿元，同比增长26.6%。其中，综合电商平台（天猫不含点淘）总计销售额为11093亿元，同比增长20.1%；直播电商销售额为3325亿元，同比增长54.6%；即时零售总计销售额达281亿元，同比增长19.1%；社区团购销售额为138亿元，同比增长10.8%。作为直播电商的主要参与者之一，抖音双11全阶段内275个品牌直播成交破亿，111个电商作者直播间成交额破亿。超47万名电商作者成交额同比翻倍，近25万名电商作者成交额增速超500%。而这一数据也表明，已经占据整个电商市场超20%规模的直播电商，或许已经走上了未来电商市场的主舞台，并逐渐成为宠物品牌线上布局不容错失的风口。那么，如何抓住直播电商红利，品牌与达人之间应该保持怎样的关系？种草营销背后的新蓝海，小红书有什么好的做法？——科尔尼最近发布的中国消费者调研报告指出，新一代消费者更加重视真实的“素人”反馈，而对于“专业”的种草信息正在变得更加谨慎。换句话说，消费者对于广告内容的辨识度越来越高。而小红书注重真实分享的平台氛围，则推动其成为消费者种草转化的更佳“触发因子”。众望所归之下，小红书应不应该做，究竟怎么做？私域经济的新变种，社区团购如何影响宠物行业？——在供应链团批模型和团店连锁模型崛起的双重加持下，社区团购已由原来仅通过微信群做私域流量，到如今结合线下实体店打造线上与线下一体化双货盘经营模式。而品类的进一步多元化，让宠物行业拥有了走进社区团购新渠道模式的可能性。但另一方面，应该选择“资本团”还是“地方团”，区域城市如何布局，平台供应及结算模型怎样搭建等等问题，也让诸多宠物行业从业者心生疑窦。作为私域经济的新变种，全新的社区团队业态将成为今年渠道峰会讨论的一个重点话题。0元购宠今年这么火，作为供应商应该怎么看待合约领养渠道模式？——合约领养模式具备天然的流量效应。避开该市场现阶段泥沙俱下、鱼龙混杂的特性不谈，宠物品牌和渠道从业者如何攫取这块流量金矿，又该通过怎样的合作模式实现渠道拓展？高线级市场饱和下的“战略转移”，渠道下沉怎么做？——随着小镇青年等三线及以下消费群体崛起，其消费力提升、开店成本低、竞争相对缓解以及城镇化进程利好等因素，让渠道下沉成为了宠物行业较大的机遇。据国家统计局、天风证券研究所的数据，从人口数量上看，目前，三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，且近10年人口增速仍会高于一、二线城市。这也意味着，下沉市场仍有巨大的潜力尚待挖掘。如何抓住中心流量饱和下的外围红利触达，仍然是未来很长一段时间宠物行业的核心议题。具体怎么做？线上价格体系倒挂，传统经销代理商的变局与出路在哪？——线上渠道高速扩张最直接的影响是，经销商的生存空间被进一步挤压。上有品牌厂家倡导的渠道扁平化管理，下有社区团购、B2B、O2O到家等线上平台抢市场份额，经销商的生意愈发难做，得过且过还是转型改革？会员店、硬折扣店等宠物渠道新业态冉冉升起，能否成为新增长点？——线下实体渠道虽然在过去几年被电商平台遮掩了光芒，但是随着会员店、折扣店等新兴业务模式的崛起，凭借其独有的“体验温度”重新回到聚光灯下，未来或成为渠道组合的独特机会点。“不出海就出局”，宠物品牌出海第一站应该选哪？——2024年末，出海仍然是所有不确定性中为数不多的“确定性”。过去几年中，全球化产业的方法论被反复构建又解构，从传统外贸时代到品牌和白牌“泾渭分明”的DTC时代，从爆品出海逻辑到高潜力制造业全球化布局的逻辑，唯一不变的是：开拓市场，是为了寻找增长附加值。那么，宠物行业出海玩家的第一站应该如何选择，全球化运营体系又该怎样搭建，也将成为本届渠道创新峰会的一大亮点内容。
