来源：宠业家
宠业家消息，近日蝉妈妈发布了《2024抖音电商双11大促复盘报告》，针对双11期间抖音电商平台进行概述与解读，宠业家整理出关于宠物的相关内容，报告指出，抖音宠物商家需要关注商品卡和搜索生态的布局。其中商品卡已经成为抖音宠物产品销售的主力军，其销售额占比已接近40%；在搜索生态中，宠物用品搜索TGI指数为了各大行业第二位，甚至高于3C数码、鲜花绿植、母婴用品等行业。
PS：报告数据来源抖音官方、蝉魔方，内容具体如下：
01
抖音电商生意全面爆发
在整个抖音双11全周期间，共有3.3万个品牌成交同比超100%，近1.7万个成交同比超500%，47万电商作者成交同比超100%，近25万电商作者成交同比增长超500%。双11活动期间，抖音商城成交破亿品牌数量275个，成交破亿电商作者直播间111个，成交破千万单品数量2000+、货架场GMV占比42%。从今年的双11期间日销售额变化来看，抢先期销售额波动上升整体波动幅度较小;销售额在10月20日(品类日开启首日)达到小高峰，之后销售额虽有所波动，但始终保持活跃，周末节点销售额较高；
在双11活动的最后三天，得益于周末效应与收官日的双重助力，迎来了销售的巅峰爆发。
在宠物方面，抖音发布的抖音商场宠物品类热卖品牌榜TOP 10分别为：麦富迪、弗列加特、诚实一口、喵梵思、卫仕、鲜朗、蓝氏、宽福、网易严选、伯纳天纯。
抖音电商累计销售额TOP 10的宠物宝藏店铺分别为：GoldenTales金故、天祺宠物、猫大力宠物用品旗舰店、明亮与狗官方旗舰店、笑宠官方旗舰店、喵铮铮官方旗舰店、囧宝官方旗舰店、老疯杨旗舰店、犹它部落官方旗舰店、布卡星宠物用品旗舰店。
02
宠物用品商品卡带货亮眼
从行业表现来看，今年抖音销售规模TOP3经营大类中，宠物用品也位列其中，且今年宠物行业销售规模相比去年增长35%。在销售方式上，直播已经成为各经营大类最主要的销售额来源，视频销售额占比均小于10%，此外还有商品卡带货方式，报告显示，商品卡销售额占比TOP3品类分别是：钟表配饰、汽配摩托和宠物用品，占比分别是53%、41%、39%。
宠业家此前曾报道，抖音于2023年推出商品卡服务，即在货架场景下展现商品信息的卡片，消费者通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单是商品卡订单。商品卡可以帮助抖音商城货架场景下，优先分发商品，提升商家在非直播，短视频渠道的成交。值得注意的是，从商品卡推出至今，宠物用品一直是商品卡成交比例最高的行业之一。在客单价方面，今年双11抖音商城宠物用品客单价为0-50元，同比去年客单价增长了12%，相较于平销期的客单价增长了51%。对于宠物用品客单价的提升，报告指出，相较于平销期，各个行业增加商品组合导致客单价上涨，用户出于优惠力度考量，养成在双11期间购买贵价产品的消费习惯。
03
宠物用品搜索TGI仅次于玩具乐器
对于双11期间抖音商城流量分析中，在双11大促正式期间，直播间流量来源中的推荐feed占比、付费预估占比和关注占比稳居前三。
在双11期间的不同阶段，直播间流量来源变化亦有些不同。抢先期的付费预估占比、关注占比、短视频预估占比相较前程蓄水期和后程正式期都较高，消费者在双11大促期间的搜索需求相对稳定，搜索行为未随着大促的不同阶段而发生显著变化。
从不同直播间的付费流量TGI来看，宠物用品付费预估TGI在90左右；从各行业来看，玩具乐器和宠物用品的垂类直播间的搜索TG1显著高于其他行业，说明这两个行业的消费者搜索心智较强，商家要多注重布局和优化搜索生态，迎合消费者的搜索习惯，提升品牌在搜索引擎中的可见度。
在直播间流量来源的短视频预估占比中，宠物用品的短视频预估TGI为100，位列各行业第七位。
以下为2024年双11正式期各个行业VS直播大盘流量来源TGI表：最后，报告还分析了双11期间抖音商城的人群变化，从消费者在抖音平台上对双11的搜索指数来看，搜索指数从抢先期开始有明显变化，随后呈现波动式增长，并且活动期开始当天18号达到高峰。整个双11大促期间，男性兴趣用户在后半程呈现出爆发力，18-40岁的用户群体对于整个双11期间的关注度都较高。
