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来源：山东省宠物行业协会
互联网时代，流量已经变成了生意的最大变量。然而，获取流量的成本不断攀升，转化难度也日益加剧，如何在流量红海中抢占先机？
12月17日，由山东省宠物行业协会和宠业家联合主办的2024中国宠业年度大会在苏州国际会议酒店正式开幕。作为大会的核心分会议之一，宠业流量大会也于首日下午同步举行，主办方特别邀请流量实战派和商家代表，全面解读流量现状，剖析最新趋势，分享实战经验，为到场观众提供破解流量困局的新思路和新方法。
大会开场，宠业家&它博会创始人四郎首先进行了开幕致辞。四郎表示，今年我们把电商大会改成了流量大会。从这个改名背后，大家可以感受到我们思想上的变化。以前流量是电商的一部分，我们为了做电商做流量，今天我们发现流量这件事本身变得越来越重要和独立，甚至不仅仅落在电商里，有可能落在线下、私域和其他所有地方。
所以，从今年开始我们把传统的电商会升级为宠业的流量大会，大家与其叫流量大会，更容易叫它“大流量会”，整个的流量包括线上和线下、小红书、私域、传统的货架电商、抖音，整体的以及用在传统货架电商的成交上还是用在线下和品牌其他的场域里面，已经变得跟以前简单单纯的流量服务于电商成交有了很大的差别。感谢各位参与这个讨论，见证我们引领这个讨论的第一年。
宠业流量大会 主题分享
揽星联盟创始人赵公子：不做“狗设”做“人设”
揽星联盟创始人&杭州芝士文化CEO赵公子现场分享了《读懂这一年互联网平台流量变迁，怎样上车宠物流量红利机会》的主题内容。
赵公子表示，市场普遍看好宠物经济增长前景，逻辑在于：
1、量价增长。对比海外，宠物赛道在量价方面增长潜力仍大；
2、宠物食品。宠物食品市场占比最大，国产品牌正在积极抢占市场；
3、宠物医院。宠物诊疗市场规模增速快，仍在爆发成长期。
那么，如何上车宠物流量红利机会呢？赵公子指出，以宠物行业IP打造为例，一定要少拍宠物。宠物+爆火BGM，大概率做不起来。不是宠物不够可爱，而是拍错了账号的主角。赵公子认为，不做“狗设”做“人设”，只卷“宠物”死路一条，但可以尝试第一人称视角记录宠物的vlog，例如从《32岁精致单身女生的一天》代入到《养一只精致小狗每天都要做什么》等等。
此外，想要商业变现，有趣还不够，一定要有养宠人的经验分享。通过有趣+有用的结合，再加一点养宠人的心路历程、人宠的生活方式等等情感的共鸣。
喵掌柜&杭州画个故事创始人老李：做内容的三原则是什么？
喵掌柜&杭州画个故事创始人老李围绕《都说小红书涨粉难，280万粉丝的小红书宠物号是怎么炼成的?》的主题，现场进行了内容分享。
老李表示，做内容有三个原则：大众情绪的出口、自我价值主张的表达、美好生活的向往和品位。这三条原则至少要满足一项，否则内容很难得到传播。
另外，内容的底层逻辑应该怎么搭建呢？老李指出，第一步是要找定位和爆款，即确定内容的定位，并寻找可能成为爆款的内容。然后使用“学蹭固新”四字真诀：
1、“学”，一定要学习对标账号。这里的学不是说照抄原封不动，而是学时长、BGM和标题，视频主体等等其他元素则要做好替换。
2、“蹭”，利用平台的话题和流量，跟随平台的动向。拥抱平台，了解平台每个动向和每个季度推的话题是什么，这很关键。
3、“固”，养成固定的创作习惯并保持更新的频率。不能一周更三条下一周不更了，一定要固定一个创作习惯。
4、“新”，在内容中加入创新元素。例如在拍宠物剧情的过程里面，有很多的问题解决不了，我创新的部分就是用动漫的方式呈现它，可以更完整展现一个宠物的剧情故事，这就是我们所说的新的部分。如用动漫方式呈现宠物剧情。
老李还在现场分享了从内容看宠物行业的几个新增长空间。其中：
一是跨界赋能。简单来说就是宠物行业+其他行业的合作。之前我们合作过亚朵、极氪、352、萤石等等，他们跟宠物行业的关联性强吗？从标准的意义上好像也不是，可是他们对于宠物行业非常关注，我们的消费者和粉丝也非常关注。所以希望大家都能更多关注行业和行业之间的关联度和整合性，
二是产品功能兼顾情绪价值。现在的产品过多强调功能属性，但功能属性已经足够强了，下面可能更多要考虑如何兼顾情绪价值。例如宠物玄学沟通、宠物时尚产业、宠物水晶等等，都是在产品功能上叠加了情绪价值的反馈。希望大家注重情绪价值所带来的不同和更多的附加值，因为一个有情绪价值的产品，或许才可以说自己是一个很好的、有品牌力的行业品牌。
小水宠物创始人小水：私域经营的成功在于以用户为中心
小水宠物创始人小水现场分享了《一年吸粉近百万，小水宠物私域经营的得与失》的主题内容。
小水表示，私域经营的成功在于以用户为中心。宠物公司的关键在于关注产品质量、宠物健康和养宠人的情感需求。真诚与信任则是支持公司可持续发展的基础。
在谈论私域经营中遇到的困难与痛点问题时，小水现场指出了六大问题以及实际的解决方案。其中：
1、流量贵，产出差问题。可以通过优化获客素材、拆分SOP标准动作、团队复盘等，以用户视角进行调整；
2、基建软硬件限制增长问题。可以提前规划账号设备软件使用数量，成立专业部门长期服务；
3、供应链缺失问题。可以多参加宠业家组织的活动和会议，与行业大佬建联；
4、人效差问题。可以建立工作饱和度分析表，及时调整人员工作内容；
5、团队人才稀缺问题。梳理SOP，建立标准化流程，专人转岗，重要岗位可以进行提前储备。
6、用户服务不足问题。可以定期举行用户思维培训，培养团队换位思考习惯，以交朋友为核心，摆脱卖货思维。
小水还在现场分享了用户深度转化的方法论。具体步骤为：
1、1对1个性化唤醒动作，根据用户画像和用户层级进行特定产品推送，激活购买欲望。
2、提供有价值的内容，通过产品使用技巧和产品评测，以及讲述品牌或用户故事等，增强情感共鸣，让用户产生购买欲望；
3、极致定制优惠活动，为用户提供专属折扣，以及满减活动、买赠活动等。
4、强信任转化。持续发送关怀信息，甜言蜜语反复交流，先信任再成交。
宠业流量大会 圆桌研讨
第一场圆桌研讨主要围绕《都说小红书流量好，商家生意转化怎么做?》的主题进行展开。现场由宠业家西区&蜗牛小店市场负责人二水主持，特邀小红书电商宠物食品负责人泽霖、尊宠文化副总裁 邵晨曦、考布雷宠物首席运营官蔡炜炜参与探讨与干货分享。
第二场圆桌研讨则聚焦《宠物行业适合做私域吗，商家怎样从私域掘金?》的主题展开。现场由杭州希善宠物创始人陈振远主持，特邀宠一&原本猫粮创始人阿彪、小水宠物创始人小水、渔火文化首席私域运营官樊书源、宠元宠物用品供应链主理人顾孝忠等嘉宾参与分享探讨。
第三场圆桌研讨瞄准破卷求增长，将主题定位《2024电商这么卷的一年，依然高歌猛进的他们都做了什么?》。研讨现场由宠业家&它博会创始人四郎进行主持，特邀乖宝宠物CE0 & 麦富迪联合创始人杜欣芳、卫仕品牌联合创始人吕少骏、高爷家创始合伙人闻光凯、海洋之星创始人兼CEO杨金玉等嘉宾现场进行内容分享与讨论。
