来源：宠业家
宠业家消息，近日，宠物营养保健品vetwish唯特适（以下简称：vetwish）宣布已经与電力宠物百货和帕帕拉兹宠物店合作打造品牌专区，并在2024年内在上海、成都两个城市落地了三家店中店。
vetwish官方表示，开设店中店的契机还是来自于TOPS它博会上的一场“陈列大赛”，但为何一场比赛便引发品牌布局线下渠道的决心？为此，宠业家特别联系到vetwish品牌相关负责人，来看看品牌方对于线下渠道的看法。对于vetwish为何要布局宠物保健品赛道，其官方表示，很多宠主都有过这样的经历，就是在自己满心欢喜地给自家宠物买了营养保健品，结果它们却连闻都不闻一下，最后只能无奈放弃。据相关数据显示，约40%的宠物对传统保健品存在抵触情绪。因此品牌从成立之初就把传统营养保健品适口性差的痛点摆在第一位，让“适口好，又有效”成为vetwish的核心理念。在产品层面，从原料选择到制作工艺都精心钻研，独创适口性配方，打造出 99% 狗狗都爱吃的软骨素。选取秘鲁凤尾鱼鱼油、新西兰绿贻贝、德国进口膳食纤维等优质原料，让宠物垂涎。针对比较挑食的猫咪，品牌也有自己的“妙招”，选用FD冻干作为营养品的基底，打开包装肉香四溢，更适合宠物的味蕾。从2021年成立至今，vetwish便打磨出鱼油、软骨素、羊奶粉、乳铁蛋白、护心胶囊、益生菌、维生素、利尿安、乳钙、化毛膏、护眼片、卵磷脂、牛磺酸等30多款靶向宠物健康产品。同时vetwish与多所知名高校的动物科研机构紧密合作，确保每一款产品的安全有效。据小编了解，vetwish的第一款产品是市面上适口性有很大提升空间的鲨鱼软骨素，在经过10个月时间的打磨，vetwish鲨鱼软骨素正式上线，并借助在社交平台的种草营销，该产品已成为品牌爆款产品，据官方介绍，鲨鱼软骨素每年为vetwish带来了丰厚的营收。值得注意的是，vetwish在2022年还推出了一款鱼油类产品，并于同年成功登顶天猫宠物鱼油类目TOP1。2022年，vetwish正式在天猫开设旗舰店，2024年正式加入了天猫新品牌扶优计划，受到了平台直播达人对接、新品共创以及其他数据扶持。虽然大力发展线上渠道，但vetwish对于线下渠道的探索也未停止。2023年vetwish开始大力扶持线下渠道，截至2024年底vetwish线下代理商国内全覆盖。而此次萌生开设店中店的想法还是源于2024年4月TOPS它博会期间的陈列大赛。在线下零售行业，陈列一直是门店提高店面坪效的重要一环，比起学习高大上的经营理论，陈列更容易在短期内提高动销。好的陈列不仅可以增强品牌力，提高产品附加值，还能缔造良好终端形象，增强顾客购买欲。因此vetwish希望在每个城市打造“样板间”式的店中店，让更多中小型门店能够从店中店中直接汲取品牌产品的陈列方法，在日常门店的货架经营中去运用。同时，通过陈列大赛vetwish也看到了大型KA宠物店对门店陈列的重视程度，因此vetwish联合ka门店一起打造品牌专区，双向赋能。截至2024年底，vetwish已经先后与電力宠物百货和帕帕拉兹宠物店达成合作，在上海、成都两个城市落地了三家店中店。
为了让线下店中店在产品层面保持核心竞争力，做到更能吸引消费者，vetwish特别将旗下明星产品，如乳铁蛋白、软骨素、羊奶粉等上架到店中店。其中乳铁蛋白原料选用美国进口婴儿级乳铁蛋白，0乳糖配方呵护宠物肠胃，激发宠物原生自护力，增强免疫，有助于抵御病毒；软骨素系列产品根据狗狗不同关节情况需求，设计开发了针对狗狗不同成长阶段的关节类产品，并辅配了纯天然膳食系列的绿贻贝双鲨关节粉，多方面协同养护狗狗关节。
值得注意的是，在2024年10月，vetwish在電力宠物百货店中店上架了联名维生素B，部分联名维生素B用于门店开业活动满赠。
这是vetwish首次开放线下定制化的产品，品牌方也希望能够赋予门店更多专属标签，和线上产品有更多差异化，增强顾客购买欲。vetwish表示，专属店中店陈列了vetwish全品，让养宠人能一站式了解养宠必备营养品，并按需购买；同时还设置了打卡领试吃活动和满赠福利，这些活动不仅丰富了养宠人的线下购物体验，也让宠物能亲口品尝产品让vetwish倾听到更多声音，不断优化升级产品，争取做宠物最爱吃的宠物保健品品牌。对于vetwish线下渠道的发展，其官方特别告诉宠业家，目前vetwish为了进一步提升线下渠道竞争力，已经推出了一系列扶持与赋能计划，旨在与广大宠物店共同探索宠物营养健康的新路径，互利共赢。专业的知识与服务是赢得顾客信赖的关键。因此，vetwish为宠物店提供了全面的线下线上产品培训及销售培训。从宠物营养学的基础知识到vetwish产品的独特卖点，再到高效的销售技巧与顾客沟通技巧，力求每一位合作伙伴都能成为宠物健康领域的专家，为顾客提供科学、专业的健康建议，从而有效提升销售转化率。为了激发消费者的购买热情，vetwish定期推出品牌折扣活动，为线下门店提供强有力的价格支持。此外，还策划限时品牌活动，如小红书或大众点评打卡活动，通过社交媒体的影响力吸引更多潜在顾客到店体验，增加门店流量。
在数字化时代，vetwish充分利用互联网资源，与线下门店形成线上线下联动。通过社交媒体推广、直播带货、KOL合作等多种形式，将品牌影响力延伸至更广泛的受众群体，为门店引流的同时，也提升了品牌知名度与美誉度。良好的门店陈列是吸引顾客的第一步。vetwish提供门店陈列指导服务，包括产品摆放、卡贴粘贴、色彩搭配、灯光效果等方面的专业建议，旨在打造温馨、专业的购物环境，让每一件vetwish产品都成为吸引顾客眼球的亮点，有效促进销售。
为了进一步增强门店活动的专属感与独特性，vetwish还推出了购物满赠专属冰箱贴活动。顾客在参与活动的门店中购物满额，即可获赠一枚，集齐后还可以兑换隐藏款。通过这一活动，希望可以让每一位踏入vetwish线下门店的顾客都能感受到那份专属的关怀与惊喜，共同营造一个充满爱与温暖的宠物社区。
vetwish鼓励并支持线下门店举办各类宠物健康讲座、互动游戏、领养日等活动，通过这些活动加强与顾客之间的情感联系，构建以宠物为中心的社区文化，打造有黏性、有温度的爱宠社交圈，不断拓展与消费者的交流与互动，让更多人一起科学养宠。
最后，vetwish官方还表示，2025年品牌还将继续构建和完善一整套全方位的赋能体系，从产品知识、销售技能到市场营销、顾客服务，再到门店管理与品牌忠诚度建设，全方位、多维度地支持线下渠道与门店的发展。希望通过双方的紧密合作与不懈努力，能够在宠物营养保健品市场中开辟出一片新天地，共同书写宠物健康护理的新篇章。对于vetwish品牌未来的发展动态，宠业家将持续保持关注。
