来源：宠业家
2024年12月，中国宠业年度大会 · 会前会——出海东南亚前瞻会在苏州国际会议酒店举办。会议聚焦东南亚宠物市场现状、各个国家的宠物市场分析、进口准则、法律注意事项等，也包括shopee、lazada这两大东南亚主流电商的最新政策解析，先行者的落地经验分享。会上，新加坡世界锦鲤联合会秘书长Henry Wong在会议现场，以《新加坡:进入东南亚的战略平台市场》为主题进行了分享。
为什么新加坡对东南亚宠物行业很重要?
据Henry Wong介绍，作为东南亚地区宠物行业的战略市场和发展平台，新加坡是链接中国宠物市场与东南亚宠物市场的平台，而新加坡在这一领域的重要性体现在以下三个方面：
新加坡坐拥东南亚中心的战略地理位置，其完善的基础设施、发达的物流网络以及高度开放的商业环境，使其成为企业进军更广泛东南亚宠物市场的理想跳板。对于希望迅速进入并扎根于区域市场的企业而言，新加坡不仅提供了强大的资源支持，还能帮助企业高效整合供应链和分销渠道，从而提升市场进入效率和竞争力。此外，新加坡成熟的商业体系吸引了全球投资者，使其成为宠物行业创新与资本流动的重要枢纽。借助东盟自由贸易协定（AFTA），新加坡与东盟其他成员国之间的贸易壁垒被大大降低，促进了商品和服务的自由流通。这为新加坡的宠物行业企业提供了无缝扩展至马来西亚、泰国和印度尼西亚等邻国的机会。这些国家的宠物拥有率和市场需求正快速增长，涵盖宠物食品、用品以及医疗服务等多个细分领域。通过区域协同效应，新加坡不仅推动了本地宠物市场的发展，也进一步强化了其在东南亚宠物行业中的领导地位。新加坡以严格的监管框架和对动物福利的高度重视闻名，为宠物行业企业提供了规范且有利的经营环境。
这种关注质量和合规的声誉，不仅吸引了国际品牌入驻，还帮助本地企业在区域市场建立起信任和权威形象，还可以进一步增强了消费者对品牌的认可度，助力企业在区域市场中脱颖而出。
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超144家国际宠物品牌进入新加坡
东南亚宠物市场在2023年体量大概在28亿美元，到2025年预计增长量会达到50亿美元，该地区的主要增长来源于马来西亚、菲律宾、越南和新加坡四个国家，市场份额占比90%。Henry Wong表示，宠物食品品类尤其是中高端犬猫宠粮是推动东南亚市场快速发展的重要力量。宠物商品粮在全球宠物食品市场占比数据显示，新加坡位列榜单第五位，仅次于日本、加拿大、意大利和美国。这一数据也说明了新加坡市场不同于其他东南亚国家。他还表示，人口并不能代表市场消费能力，新加坡目前已有超144个国际宠物食品品牌入驻，但由于新加坡政府在宠物食品、医疗、用品等方面的高标准要求，也为企业输出优质产品与服务至东南亚其他国家奠定了坚实基础。如果宠物品牌有能力进入新加坡宠物市场，拿下新加坡，那么这个品牌就有可能征服整个东南亚市场。
但如果宠物企业想要追求收入，那么新加坡并不是一个合适的宠物市场；但如果想要追求高利润，那么新加坡一定是一个很好的选择。Henry Wong还介绍，新加坡人均GDP排名世界第二，人收入GDP世界第二，如果企业定位中高端市场，那就一定要关注新加坡市场。
布局新加坡市场的几点建议
新加坡有非常强健的经济水平，新加坡货币也非常稳定，即使在疫情期间，新加坡经济环境也非常稳定，新加坡货币也不受美元波动的影响，是一个非常安全的针对东南亚投资的平台。在宠物层面，新加坡养宠率跟美国很相近，大概40%人口是拥有猫或狗，22%养观赏鱼类。
Henry Wong提出了企业在布局新加坡宠物市场时的几点关键建议，这些建议充分考虑了市场特性与消费者需求，为企业提供了切实可行的策略：新加坡宠物市场的复合年均增长率（CAGR）高达6%，显示出其巨大的发展潜力。在这一趋势中，有机和天然生态产品尤其受到关注。消费者更加重视宠物健康与环保理念，倾向选择安全、环保且可持续的产品。因此，企业若能推出优质的有机宠物食品、零食和用品，将显著增强市场竞争力。对于已有相关研发经验的中国品牌，这无疑是一个绝佳的切入点，能够迅速获得本地消费者的青睐。在新加坡，线上购买是宠粮消费的主流渠道，50%以上的宠粮交易发生在电商平台或品牌官网。这些平台包括本地经销商网站以及区域性电商巨头，如Shopee和Lazada。通过在这些平台上建立品牌旗舰店、优化产品展示和物流服务，企业可以高效触达消费者。此外，利用新加坡强大的跨境电商网络，还能帮助企业将业务拓展至东南亚其他国家。新加坡的宠物市场涵盖多个细分领域，其中水族类品牌尤为强劲。目前，已有超过150个水族类品牌在新加坡布局，而许多产品的生产地都在中国。这种现有的OEM代工关系，为中国水族企业开拓新加坡市场奠定了良好基础。通过强化品牌化运营，结合新加坡消费者对高品质和创意设计的偏好，中国企业能够进一步扩大其市场份额。同时，鸟类相关产品市场也在稳步发展，为企业提供了多样化的扩展机会。新加坡的宠物主人对科技化和智能化养宠方式表现出极大的兴趣。智能宠物用品（如自动喂食器、智能饮水机）、线上宠物医疗服务，以及创新型宠物陪伴或遛狗遛猫平台等，均受到消费者的欢迎。企业可以通过引入智能硬件、开发创新性数字化服务，满足新加坡宠物主对便捷和高品质养宠体验的需求。Henry Wong表示，通过以上策略，中国企业不仅能够在新加坡市场站稳脚跟，还能借助新加坡作为区域中心，将品牌辐射至更广泛的东南亚宠物市场。
