宠物直播杀出黑马，汪小隐联手E宠618带货208万

刚刚过去的618成为检验消费变革的试金石。其中，在最受关注的抖音直播带货领域，汪小隐严选成为宠物类目的大黑马。

今年618活动期间，抖音宠物主播汪小隐严选与宠物垂直电商E宠合作，直播间总带货金额达到208万，累计观看总人次近百万，并且多次上榜抖音全站电商销量榜。

电商直播正在成为2020年最大变量

而抖音和快手，分别手握每日4亿和3亿的活跃用户，向直播电商发起猛攻。据报道，2019年快手电商完成了至少350亿交易额，而今年的目标是增长5倍。素来相信“大力出奇迹”的张一鸣，早在2018年就开启了抖音电商，凭借巨大的流量优势和用户心智占领能力，也在直播电商领域“开挂”式地攻城掠地。据消息称，今年抖音直播的GMV目标也高达2000亿。

而对于品牌商和卖家而言，更关心的是，谁能吃到直播电商今年带来的增量，用什么方法能搭上今年的最大趋势。

抖音上宠物主播和观众正在爆发式增长

高速成长的宠物消费，同样面临着如何挖掘抖音这座流量金矿的难题。根据巨量算数的统计，仅仅是在今年2月份30天时间，抖音宠物类直播次数就翻了一倍多，宠物主播增长了132.9%——在这背后是宠物直播流量的飞涨：当月，抖音宠物直播用户观看次数增速更快，达到了237.6%。

分析抖音TOP100销量额的主播，很容易发现，这些卖货高的主播粉丝几乎压倒性地为女性，占比达到72.67%。

宠物消费以女性消费为主、线上电商占比超高的特征，与抖音直播数据不谋而合。在去年12月的宠物新国货大会上，也邀请了包括巨量引擎、淘宝直播主播、宠物MCN机构等，向国内宠物厂牌推介直播电商这一新形势，但趋势易懂，实操难求。一直以来，各大宠物主播和品牌方，仍在如何理解宠物直播的价值，如何实现直播带货的ROI上苦苦探索。

在E宠商城的支持下，汪小隐走进E宠商城在重庆的15000平方的自营宠物仓，以此地作为天然“直播间”，带货的同时还原了618期间仓储工作人员现场忙碌的真实场景。这种深入电商平台供应链源头的直播形式，不仅能让消费者更加信任，同时也帮助平台、品牌宣传硬实力，起到“市场宣传+营销带货”一举多赢的效果。

本次直播销售额前10的品牌主要是爱肯拿Acana、滋益巅峰Ziwi Peak、原始猎食渴望等进口名品，客单价超过500元，打破了抖音客单价低的印象。

原产地溯源，短视频先行，帮助消费者快速了解品牌。

这种将生产链条透明化呈现给消费者的新型营销方式，不仅证明了品牌实力，也将成为95后等增量消费人群，认知品牌、与品牌建立信任感的最直接的方式。