来源：花鸟鱼虫研习社
12月18~19日，由“Reptizoo瑞皮”独家冠名赞助，TOPS它博会、小动物保护协会两爬分会联合主办的首届“中国两爬蓝海大会”在苏州国际会议酒店•春和A厅顺利举行。
会议汇聚70＋海内外两爬异宠专家，围绕“两爬行业趋势、异宠繁育饲养技术知识、市场新需求及前景何、异宠活体的疾病与诊疗、如何高效入局两爬赛道、市场增长机会”等话题展开讨论和梳理。
会上，一场以《传统宠物门店如何撬开两爬蓝海的门?》为主题，由中国畜牧业协会宠物产业分会理事陆翰野作为主持人，邀请了烟台予诺宠物主理人时伟娜、帕帕拉兹爬宠博物馆负责人兔子小姐、宁波巨蚺生物科技有限公司法人史东、重庆漫森农业发展有限公司总经理吴同利、上海守诺医院异宠专科异宠主治医生陈实等作为嘉宾的圆桌研讨对“宠物店如何增设小宠异宠板块、如何解决碰到到难题、板块如何高效运营”等问题进行讨论。
圆桌第一个问题，主持人陆翰野就“如何看待爬宠异宠行业的前景”话题，与五位嘉宾进行了探讨。吴同利表示，个人观点而言，目前的两爬行业尚处于发展的初期阶段。首先是整个市场的体系建设还不完善，很多消费者喜爱的品种未能完全放开。其次是行业内的一些配套产业例如异宠医疗、异宠宠物店、异宠品牌的发展还有较大的提升空间，因为目前而言很多消费者更愿意使用国外的产品。最后是行业知名度还有很大的增长空间，现在有越来越多的年轻消费者开始涌入这个圈子，且增速在不断增高中，随着消费者未来逐渐独立自主，这部分消费潜能将得到进一步释放，能够带动行业整体迅猛增长。兔子小姐表示，异宠行业整体来看发展相当前景广阔，随着国家在相关政策层面做出完善以及调整，市场会朝着更规范化的方向前行。这有助于吸纳更多年轻消费者的关注，同时也会因为消费者身份的转变而诞生出许多的机会，例如异宠科普等，机会的增多将有效帮助行业整体更快速的发展。史东表示，近几年两爬行业的变化是翻天覆地的，这得益于短视频、社交媒体等平台大规模曝光所带来的关注度。这种爆炸式的曝光以及关注为行业注入了很多新鲜血液，让更多人了解喜爱两爬异宠，间接性的推动了行业整体的发展。现如今，养蛇、养蜥蜴已经不会被当作怪胎，社会大众的偏见正在随着科普教育而逐渐退散，行业整体环境正在逐渐变好。这是很令人欣慰的一点，随着两爬行业不断出现在人们的视线中，其未来的发展将会一片光明。
陈实表示，异宠行业的发展是毋庸置疑的，随着行业的壮大，异宠医疗产业也开始逐步兴起，成为消费者饲养过程中不可或缺的助力。异宠医疗板块在不久之前还是处于一个较为萌芽的状态，操作、设备、人员认知、知识储备等都存在一定的缺陷。但随着行业的发展壮大，自己切身感受到了医疗板块的迅猛发展，由此可见异宠行业发展前景态势。
时伟娜表示，在自己平时开店所接触的到信息来看，现如今的消费者越来越忙，很难抽出时间与精力去照顾宠物。而小宠异宠恰好有着小巧方便，不需要花太多精力的特点，吻合当代年轻人的消费需求。
同时，店内很多年轻人小朋友对小宠异宠的兴趣十分浓厚，很爱去接触这些不一样的小家伙，等这些潜在消费者逐渐成长，小宠异宠行业一定会迎来一波新的发展机遇。
圆桌第二个问题，主持人陆翰野就“宠物店如何切入异宠赛道，选品该如何抉择”等话题，与五位嘉宾进行了探讨。史东表示，个人觉得小宠异宠行业正处于爆发增长的前夕，是尚未饱和的蓝海市场，这个时间点选择切入异宠赛道是一个恰到好处的决定。在传统宠物店切入异宠赛道时，最主要的就是要持续学习与精准避坑。首先是很多物种在国内是不能饲养的，在切入前一定要做好这方面的知识储备，避免踩踏红线。其次是动物本身的习性，很多异宠并未完全褪去野性，会有一定的攻击性与威胁，要拥有防备心理与科学操作的知识。吴同利表示，宠物店切入异宠行业在选品方面，可以根据自己个人的喜好来进行抉择，因为喜爱的东西你去学习了解相关的专业知识会更有动力也更容易。在选好心仪品种后一定要认真学习品种的饲养知识，例如生存环境、箱笼布置、饲养产品等。如果了解的不够全面，很容易造成异宠活体的损耗，造成不必要的经济浪费。此外，挑选品种还可以根据所在城市的经济表现去作匹配，小县城就挑选平价实惠的品种，大城市就选稀有高端的品种。兔子小姐表示，在过往的经验中发现，异宠行业的消费者其实与猫狗消费者有很大的区别。异宠消费者消费年龄普遍要更小更年轻，他们的消费意愿很强但消费力相对来说要低一些。在这种背景下，宠物店可以通过降低异宠板块的门槛，通过设置较低的客单价，举办异宠体验科普活动，让消费者多接触接触异宠本身，这种方式能够更高效有力地引导消费者的购物欲望。陈实表示，从医疗的角度出发，异宠有一个较为明显的弊端，那就是有可能携带人宠共患病，且不像猫狗那样有相关的疫苗可以打。所以宠物店在疾病预防这一块需要多上心，通过提醒消费者勤洗手，不口鼻接触活体以及其排泄物、多科普教育正确的异宠接触方式以及知识等形式避免顾客染病的风险。时伟娜表示，其实异宠板块还是有很多与猫狗板块相同的地方，例如服务与卫生。在服务方面要做到换位思考，站在消费者角度去考虑购买饲养异宠有哪些顾虑与疑问，然后再导购时针对性的去介绍、科普知识帮助顾客避坑。在卫生方面，一个干净整洁的环境是宠物店的基础，异宠板块也同样适用。店内异宠用品可以多采取一次性的产品，包括消毒、擦拭甚至是喂养的产品，这样能有效避免传染病的传播以及提升消费者的购物观感。
