来源：花鸟鱼虫研习社
12月18~19日，由“Reptizoo瑞皮”独家冠名赞助，TOPS它博会、小动物保护协会两爬分会联合主办的首届“中国两爬蓝海大会”在苏州国际会议酒店•春和A厅顺利举行。
会议汇聚70＋海内外两爬异宠专家，围绕“两爬行业趋势、异宠繁育饲养技术知识、市场新需求及前景何、异宠活体的疾病与诊疗、如何高效入局两爬赛道、市场增长机会”等话题展开讨论和梳理。
会上，一场以《案例分享：打造具有竞争力的两爬经销商体系》为主题，由中国畜牧业协会宠物产业分会理事陆翰野作为主持人，邀请了郑州掌心宠物用品有限公司总经理朱玉琨、济南宠为伴宠物用品有限公司负责人李伟东、台湾两栖爬虫动物协会理事赵雪岚、丸味宠物食品创始人&CEO韩泽、宠物医疗产业供应链资深从业者施一丁等作为嘉宾的圆桌研讨对“如何打造两爬行业的经销体系，并使其更具竞争力”等问题进行讨论。
圆桌第一个问题，主持人陆翰野就“两爬行业经销商的发展前景”话题，与郑州掌心宠物用品有限公司总经理朱玉琨进行了探讨。朱玉琨：国内两爬行业目前的产品体系以及产品环境，对于经销商而言并不算很友好。因为在国内很难寻找到合适的产品，甚至是国内根本就没有明显优质的产品可供选择，所以经销商很难集中精力去做详细的拿货规划。这个问题主要受限于两点，一是作为两爬经销商，很多从业者其实对于行业的专业知识有所匮乏，并不是很了解消费者到底需要什么样的产品，消费者的核心诉求到底什么什么，导致不敢随意出手拿货。二是整个两爬市场仍以深耕线下渠道为主，且集中在北上广深等一线城市，这导致很多地区的经销商由于缺乏客源，降低对于两爬产品的关注度。
这两点问题该如何解决，用什么办法解决是打造具有竞争力的两爬经销商的核心所在。相信随着政策的逐步开放，市场玩家的逐渐增长，这些问题将拥有更多的解法，从而让整个行业的经销体系获得更大的发展空间。
从台湾两爬角度出发来看
圆桌第二个问题，主持人陆翰野就“从台湾两爬市场角度看大陆市场问题如何解决”话题，与台湾两栖爬虫动物协会理事赵雪岚进行了探讨。赵雪岚：台湾的两爬市场发展起步较早，导致市场上的产品均以欧美品牌为主，消费者对于大陆的品牌产品了解很少。但实际情况来看，大陆的两爬产品种类丰富且产品质量优异，并不逊色于国际品牌。
此外，其实很多欧美两爬品牌的生产线以及主要生产工厂就坐落在中国大陆，这代表着国内的制造工艺和技术已经达到国际专业水平。这种情况下，国内两爬品牌其实拥有很多本地化的优势，如果能认识到并加以利用，很容易能接轨世界并在某些地方超越它们。
加强自身行业认知
圆桌第三个问题，主持人陆翰野就“为何国内两爬产品水准达标，但市场表现不佳”话题，与朱玉琨、赵雪岚两位嘉宾进行了探讨。朱玉琨：这个问题的核心在于，国内大部分的两爬经销商在当前的两爬市场环境下没有过多的精力投入。因为对比猫狗行业，两爬行业产品的选择余地以及品牌信任度较低，加上部分经销商本身的专业知识储备不足，就造成了相关产品采购难的问题。所以两爬经销商如果想要打造属于自己的核心竞争力，在专业知识以及行业整体认知层面都要下功夫，去弄懂弄明白才能把市场做好。
赵雪岚：我的观点与朱总的较为类似，行业认知与知识储备是一个合格两爬经销商必不可少的。多年前自己也很难找到合适的产品，但经过多年的学习与积累，目前已经不存在选货难这个问题。
传统宠物经销商
圆桌第四个问题，主持人陆翰野就“传统猫狗经销商进入两爬市场是不是一个好选择”话题，与丸味宠物食品创始人&CEO韩泽进行了探讨。韩泽：判断进入一个新市场是不是好选择这个问题，最好是亲自实践，得出属于自己的结论。自己曾在17、18年决定做猫粮相关产品，当时大家都很诧异，认为这个市场很难做且没有前景，但后面的发展验证了我们的决定没有错。
两爬市场也是一样，即使目前市场整体还处于初期阶段，市场环境还较为荒蛮。但随着市场的逐步发展，它的规模会不断扩大，如果你觉得市场有机会那你就可以尝试在其最蓝海的阶段进入，从而享受到行业发展的红利。
圆桌第五个问题，主持人陆翰野就“水族经销商视角看两爬经销市场”话题，与济南宠为伴宠物用品有限公司负责人李伟东进行了探讨。
李伟东：水族市场的发展其实比猫狗还要更加长远，且现阶段水族市场的发展内卷严重，面临转型阵痛。在这个关键阶段，水族经销商可以抓住两爬行业发展机遇，尝试进入两爬市场。
因为异宠和水族消费者有很多地方是相通的，最大的区别可能就是年龄阶层有所不同，所以水族经销商在进入两爬市场有属于自己的优势。同时，两爬行业目前正处于蓝海，属于朝阳市场发展潜力巨大，能够有效弥补目前水族行业较为沉积的不足。
异宠医疗只有做好产品
圆桌第六个问题，主持人陆翰野就“异宠医疗视角看两爬经销市场”话题，与宠物医疗产业供应链资深从业者施一丁进行了探讨。施一丁：对于宠物的附加服务市场来说，活体是一切的基础，宠物医疗市场也是如此。从医疗行业来看，目前两爬市场存在三个问题，一是能够提供的专业异宠医疗服务人群较少，二是市场上能供选择的异宠药品数量不足，三是异宠药物滥用，由于药物选择少，导致很多饲养着会使用人用药物去治疗异宠，从而引发滥用的情况。对此，异宠医疗从业者应该做好专业产品，在拥有优质产品的基础上去与经销商以及用户接触，帮助其解决养宠过程中的需求以及痛点，才能帮助行业进入规范化的阶段，从而辅助市场的整体发展。
