12月18~19日，由“Reptizoo瑞皮”独家冠名赞助，TOPS它博会、小动物保护协会两爬分会联合主办的首届“中国两爬蓝海大会”在苏州国际会议酒店•春和A厅顺利举行。会议汇聚70＋海内外两爬异宠专家，围绕“两爬行业趋势、异宠繁育饲养技术知识、市场新需求及前景何、异宠活体的疾病与诊疗、如何高效入局两爬赛道、市场增长机会”等话题展开讨论和梳理。会上，一场以《两爬生态：国际VS国内如何在国际赛场秀出中国“质”造》为主题，由中国兽医协会专职委员成奇作为主持人，邀请了REPTIZOO品牌创始人张碧、MONSTER工作室主理人王晨、华生维克创始人范智杰、青岛亿科嘉环保新材料有限公司总经理纪晓栋等作为嘉宾的圆桌研讨对“中国两爬对比国际两爬，如何提升竞争力”等问题进行讨论。
圆桌第一个问题，主持人成奇就“如何理解两爬属于蓝海市场这一点”话题，与REPTIZOO品牌创始人张碧进行了探讨。张碧：首先需要明确的一点是，两爬市场属于蓝海市场是公认的，并非行业内人士自嗨，其拥有扎实的数据基础，各大行业趋势报告都有提及这一点。从两爬品牌角度来讲，这个蓝海是社交媒体的崛起与大众认知的更新。过往由于互联网不发达，爬宠这种小众宠物并不能很好的被大众所熟知，导致整个市场盘子很小。但现如今，随着社交媒体走入千家万户，每个人都能接触传播身边的事物，能有效的帮助爬宠破圈，助力市场扩容。
类比来看，现如今的两爬市场约等于20年前的猫狗市场，虽然整体规模较小，但发展前景巨大。
圆桌第二个问题，主持人成奇就“中国宠物蛇养殖繁育技术现状”话题，与MONSTER工作室主理人王晨进行了探讨。王晨：就目前来讲，国内的宠物蛇繁育处于一个行而知，边学边养的状态，很多圈内知名的繁育专家都是一步一步慢慢摸索出来的。通常来说大家是处于兴趣爱好接触这个行业，而后随着繁育技术的精进，开始从低端繁育走向高端，这个过程中会不断追求更好的品质。
同时，由于两爬市场正在不断成熟，对于繁育圈来说很多产品以及设备的成本在不断降低，这能很好的解放繁育人，使其能更专心的投入到繁育本身上。就个人而言，希望国内宠物蛇市场未来将有更多繁育新品种、新基因出现，满足市场消费者不同的需求。
消费趋势、竞争格局、政策法规
圆桌第三个问题，主持人成奇就“国内两爬产品上下游加工”话题，与华生维克创始人范智杰进行了探讨。范智杰：从药品保健品的方向来看，这个话题可以拆解为“消费趋势、竞争格局、政策法规”三方面讲。首先是消费趋势，两爬市场在朝着多样化发展的同时，也在朝着精细化的方向发展。这一点体现为顾客对于产品的要求变得更高，致使厂家要针对不同的品种成立多个研发团，满足消费者的精细化需求。其次是竞争格局，在两爬市场中存在“国际巨头、进口品牌、本土新锐、传统势力”四类玩家，其中国际化产品虽在产品理念和国际化市场布局上有优势，但本土品牌在中国市场的敏锐度，包括创新力、性价比上更具优势。
最后是政策法规，就目前趋势来看，国家政策层面对于小宠异宠市场是越来越重视的。已经出台了多项市场政策，且还有很多征求意见的政策在研。政策方面河南省是两爬行业的先驱者，在辖区内率先开放了不少物种，助力市场走向规范。
把品牌做好
圆桌第四个问题，主持人成奇就“中国两爬品牌如何走向国际”话题，与现场嘉宾进行了探讨。张碧：由于国内两爬市场起步较晚，所以整体上国际市场要比国内更加前卫先进。在这种情况下，国内工厂品牌不能一味的做低端产品去低价竞争，这会使品牌利润降低从而无法投入研发经费。把品牌做好，是中国两爬走向国际重要的一个点。这需要品牌以及工厂鉴定信心以及持续投入，具体来说，在做到明确品牌的市场定位，做好产品的受众方向，聚焦细分赛道消费需求的基础上，将品牌产品线连贯，打造系列感，完善品类结构是打造两爬知名品牌的核心。
只有产品足够好，能打动消费者，品牌才具有传播的价值，才能依靠口碑收获一众粉丝，这是品牌未来能不能成为头部，走向国际的重要指标。
