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来源：FPF功能宠物食品大会
在产业链中，附加值更多体现在两端，位于两端的是研发设计和品牌运营，而组装生产位于底部。价值链低端的公司往往获得利润最少，而且容易被取代。企业若想做大做强，必须向价值链的两端不断延伸。 我国相关企业更多扮演代工厂的角色或主打性价比，处于价值链的低端，叠加汇率、关税等因素影响，利润水平较低，抗风险能力差，不利于企业提高自身产品质量和品牌影响力。这种模式下，企业大多采取的是“以销定产”的订单式的生产方式，品牌方掌握极大的话语权。 1.针对细分市场研发功能性产品 部分宠物同人类一样也面临着健康问题，如心脏病、糖尿病、肥胖、蛀牙、氧化应激和消化不良等问题。功能性宠物食品逐渐成为新的品类。例如美国知名咬胶品牌 DreamBone因无生皮咬胶创新迅速占领市场份额，次年销量更是轻松翻倍。此外科研人员发现，维生素A在减缓氧化应激方面发挥着重要作用。 所以，部分企业在宠物食品中添加适量的维生素A有助于缓解宠物的氧化应激现象。宠物的消化问题也是较为常见的，据国外研究表明，益生菌能有效促进机体消化、调节免疫功能。部分宠物食品企业特意在相关宠物食品上标明添加益生菌，取得了可观的销量。企业可针对宠物所面临的问题研发出新型功能性宠物食品。 国内企业多从代工业务起家，在研发技术、生产工艺、品质管控等方面已积累了较为成熟的经验。要在此基础上继续向下游市场拓展，建立自有品牌。 自主品牌的建设有利于企业开拓市场、配置资源，企业可通过创造、智造来提升产品附加值，从而逐渐形成品牌溢价。因此，自主品牌的建设是国内宠物食品企业强化核心竞争力的关键。 此外，在营销方面，国内本土企业更容易利用热点话题打造“爆款”。国内宠物企业可以针对特定人群，通过植入影视剧或赞助综艺的形式进行品牌宣传，树立品牌形象。此外，还可以通过网站推广、参加国际展会、投放广告等方式提升品牌的曝光度；在抖音、小红书等主流媒体平台进行“达人测评”“短视频种草”等活动。 年轻化的消费者情感消费趋势明显，对新鲜事物接受度更高。除了关注品牌外，他们对于宠物食品的质量、营养、安全性以及宠物喜爱程度等要素更加关注。这些养宠观念和消费观念对于宠物食品的细分化、高端化、健康化提出了更多要求。细分化的宠物食品需求提供给企业更多的差异化优势与上升空间。 零食成为国内宠物食品企业“破圈”的突破口。宠物零食产品标准化程度比主粮低，高度机械化生产难度较大，众多生产环节依赖手工制作，人工成本约占30%，中国人工成本相对较低成为宠物零食产业发展的优势。海外品牌在宠物零食板块布局力度较小，竞争力不足。在细分化的宠物食品市场中，伴随着电商和新媒体推广形式的加强，避开主粮之争的差异化竞争策略，成为越来越多新兴国内宠物食品企业开拓市场、孵化品牌的重要突破口。除了占比超过一半的猫和狗，宠物类型的多元化客观上也为新入行者提供了机会。 伴随电商行业的快速发展，线上渠道成为国内宠物食品发展的重要平台。国产品牌相较海外企业对国内消费者的感知力更强。电商已经逐渐成为宠物用品行业最激烈的竞争市场和国产自有品牌突出重围的重要销售渠道。 此外，线下渠道的建设也不容忽视。宠物线下消费场景多，包括宠物门店、宠物医院、商超等，可以与消费者直接接触，在提高品牌黏性上意义重大。因此，宠物食品企业可以在线下与连锁医院或商超深度绑定，合作共赢。 来源：丁勇章等《中国宠物产业全球价值链升级路径研究》
