来源：长城宠物展
在宠物行业，品牌能否成功推出一款或多款爆款产品，常常决定了其在市场中的地位以及发展的增长态势。在竞争白热化的市场环境下，宠物品牌必须持续推陈出新，借助爆品策略引领市场走向，巩固并扩大市场份额。爆品之间的竞争，本质上是品牌产品研发能力与创新营销能力的全方位较量。哪家品牌能够最先洞察趋势变化，快速抢占下一个流量风口，就能在激烈竞争中脱颖而出。随着中国宠物行业的发展变革，宠物爆品打造的主要平台也历经多次转变。而当下，抖音电商无疑已成为众多宠物品牌打造爆品的核心阵地。以2024年为例，抖音电商宠物类目同比增长65%。
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抖音电商宠物市场：数据背后的爆发力
近日，抖音电商发布的萌宠 “剁手” 清单数据图，展现了过去一年抖音电商宠物市场的发展情况，包含直播趋势、内容偏好、消费特征等多个维度信息。开启直播的宠物商家数量同比大幅增长71%。平台上，宠物商家动销直播场次接近千万场，同比增长86%；日均直播时长同比攀升64%。与此同时，货架成交额同比增长78%，搜索成交额更是同比增长99%。直播间：好内容与直播间结合，带动成交额同比增长67% 。受欢迎的宠物直播间内容有携宠直播、时装秀、猫舍直播等。短视频：好内容带动短视频相关成交额同比增长49% 。受喜爱的宠物短视频内容包括宠物走秀、宠物玩具、宠物健康科普等 。地域与人群：全国宠物消费省份TOP5为广东、江苏、浙江、山东、四川 。消费人群中Z世代占42% ，中年占48% ；性别比例上女性占51% ，男性占49% 。特色消费现象：过去一年，超12万只宠物收到专属 “生日礼物”，仪式感满满。春节期间，宠物 “年夜饭” 销量同比惊人增长28倍，新年新衣销量同比增长5倍。购物节点：宠物商品销售高峰集中在多个重要展会及电商大促期间，其中，双十一期间宠物商品销量同比增长61% ，主粮销量同比增长76% ，保健品销量同比增长177% 。品类情况：猫狗用品在市场中占据主导地位，猫狗用品销量占比最大，达73% ，最热销的猫狗用品有猫砂、玩具等。水族用品销量同比增长92%，展现出巨大的市场潜力。宠物玩具销量同比增长61%，橡胶球等玩具备受青睐。宠物零食销量同比增长73%，狗火腿肠等畅销零食深受宠物喜爱。长期以来，大众对宠物“爆品”存在一种刻板印象，认为多数宠物“爆品”只是短暂火热，仅适用于品牌起步阶段的从0到1。然而，事实证明，在抖音电商平台，宠物爆品不仅能够迅速引爆市场，还具备延续性。抖音电商能够助力宠物品牌从“突然走红”迈向“长久畅销”，实现从1到100的跨越。从宠物行业的发展规律来看，国内外头部宠物品牌的发展历程皆遵循一个共同路径：从爆品发展出品类，再由品类塑造品牌。由此可见，品牌要实现长远发展，关键在于打造出一款极具创新点与差异化的超级“爆品”。在抖音电商，爆品的打造并非靠运气，而是有规律可循。为了让更多宠物品牌掌握提升爆品成功率的方法，抖音电商总结出了一套切实可行的“抖音电商宠物爆品三步走”经营方法论，助力品牌梳理思路、明确方向。核心单品是爆品打造的“1”，销量则是后续的“0”。所谓选好品，就是挑选品牌中销量领先、用户认可度高的核心单品。这类单品通常能够满足宠物饲养中的关键需求与常见场景，在品牌运营中持续为GMV（商品交易总额）作出贡献。只有核心单品足够出色，后续叠加的销量增长才会更高效。同时，核心单品产生的引领作用将成为推动品牌增长的源动力。例如，某宠物品牌的营养膏因深受宠物主喜爱，成为带动品牌其他产品销售的关键单品。以品牌长期畅销的核心单品为基础，打造套组或提供赠品，使价格更具吸引力。此外，针对特定宠物主群体和消费需求，设置专属权益，如会员折扣、会员赠品等，以此提升核心单品的“价格竞争力”。价格竞争力不仅是对消费者需求的回应，也是品牌增长的基石。当前，消费者愈发追求“质价比”，商家通过提供优质低价的产品，可以获得平台的曝光资源以及更多用户关注，消费者则以更具“质价比”的价格买到心仪产品，从而提高商品的复购率。这里所说的“价格竞争力”并非单纯的低价，而是“价格竞争力 = 低价 + X”，这个“X”可以是产品组合、价格策略、赠品权益、独家产品等，再结合“卖什么、卖什么价、在哪里卖”的一整套增长方案，才能实现生意的长期、持续火爆增长。例如，某宠物食品品牌通过推出包含主粮、零食、罐头的套组，并搭配会员额外赠品，吸引了大量消费者购买。通过“营销预热、直播冲量、货架促转化”三步，让宠物爆品“热度持续攀升”：营销预热：品牌可以参与抖音商城超级品牌日、大牌惊喜日等活动，迅速提高产品的曝光度和销量。直播冲量：做好达人合作，构建达人推广矩阵，不断提升产品销量。货架促转化：运营好货架平台，进一步稳固产品的曝光和销量。总的来说，抖音电商凭借其内容场与货架场的双重优势，已成为宠物品牌打造爆品、实现生意增长的关键阵地。通过“选好品、定好价、选好平台”的三步走策略，宠物品牌不仅能在竞争中抢占先机，还能从单一爆品延伸至品类扩展，最终铸就品牌的长远影响力。
