卫仕，了不起的20年

2025年初，卫仕旗下“仙气魔方”单品销售额正式突破亿元，仅用一年时间便跻身宠物营养品类中的单品“亿级俱乐部”。

对于这个成果，卫仕团队并不意外，但业内多少有些诧异。要知道，在仙气魔方之前，这个不起眼的细分市场，从未有过真正的“霸主”，相关产品多年没有迭代，始终停滞在物理洁齿或添加香精的原始形态，价格也非常低廉。

直至仙气魔方横空出世，这个主打深入肠胃根源解决宠物口腔问题的功效性营养品，一出场就高调定价169元，令市场一片哗然，大家都在好奇：能卖出去吗？

但紧接着，仙气魔方就登上了抖音营养品销售榜TOP1，用优秀的复购率和用户口碑给出了答案，引来众多同业竞相跟随，抄袭者、模仿者层出不穷。

仙气魔方的突破性成功，让我们不得不重新审视这个沉默已久的“老品牌”——自2021年率先成立国内首个企业内设宠物营养研究院以来，三年间，这家公司埋头于实验室和工厂，几乎隐身了。直到卫仕宠物营养研究院落地了首款产品-仙气魔方，卫仕连番在各个品类上发布冲击性的新产品，才让外界惊觉：卫仕在用科研下一盘大棋，一场势不可挡的革新浪潮或将到来。

而2025年，正是卫仕成立的第20年。

卫仕在产品上的“野心”，已蛰伏了20年。

21世纪之初，中国的宠物行业还处于蛮荒期，一边是进口宠物食品占据高端市场，一边是国产宠物食品依然处于乱象丛生的阶段：国内宠物喂养尚未由“剩菜剩饭”过渡至“主粮喂养”阶段；国产品牌的消费者认知尚未形成；行业发展处于无序、弱监管的阶段……

在这样的混乱中，卫仕成立了，一群怀揣着理想和热血的年轻人，闯进了这个行业，他们的理想是“做出真正有益于宠物健康的产品”，决心从最基础的产品开始改变。

那时，初出茅庐的卫仕，将目光放在了宠物钙片品类。彼时，市面上大部分给狗补钙的营养品，只考虑了钙的堆积，却没有考虑到吸收问题，同时为了迎合人类喜好，特意加入了奶香味的香精，但这种气味对于狗狗来说是刺激性的，因此还需要添加各类诱食剂来提升适口性。

在卫仕看来，这样的产品并不符合宠物对于健康的真实需求。因此，卫仕在钙片研发上舍弃了当时行业的一贯做法，用自己的标准做出了“正确”的产品：狗狗喜欢的味道，有助于狗狗吸收的科学配方。但这样一款卫仕眼中看似全能的好产品，得到的市场反馈却是一盆冷水——狗狗不怎么爱吃，宠主也抱怨“怎么味道有点难闻”。

同样的问题还出现在，卫仕早期推出的一款针对宠物心脑血管健康的鱼油产品上。然而，当时消费者更关注“美毛”功效，对“预防心肌肥大”的概念无动于衷。随之而来的惨淡销量，让卫仕前期的发展稍显迟缓。

即便如此，团队并没有因此摇摆，只是默默苦干三年，才终于从研发层面上攻克了如何兼固宠主需求与宠物需求的难题。自此，在产品上的“较真劲儿”，就刻在了卫仕的品牌基因里。

这个倔强的品牌，做出的每个选择，都像个“刺头”一样，挑战着市场默认的大流，迎着冷眼与不解。回忆起那段时期，卫仕创始人不愿过多聊其中的艰辛，只是说：“这种时候，我们只要想想自己当时为什么出发，就能坚定地走下去。如果我们坚持的那些东西丢了，哪怕我们再成功，这个成功就没有意义。”

而背后的信念，卫仕曾在各个场合不止一次地提到过：“哪怕能让宠物健健康康地多活一天，卫仕的存在就有其意义和价值。”

卫仕敢为人先的精神，不只是在产品端。

20年前的卫仕，还在理想与现实之间倔强地斗争；20年后的卫仕，已从昔日的货架角落里走到了消费者的视野焦点，成为中国宠物营养领域中的佼佼者。

无论是天猫、京东这样的主流电商平台，还是抖音、小红书这些新兴的兴趣电商平台，都不乏卫仕的销量神话。经典产品如营养膏、化毛球片、猫多维，科研产品如仙气魔方、筋骨魔方、磷虾鱼油、关键营养LA20猫粮等，乃至年初刚推出就卖断货的主食冻干-爆爆桶......越来越高端和细分的产品，却几乎无一败绩，让旁观者止不住好奇：怎么做到的？

回顾卫仕的20年，线下渠道起家，但顺利地乘上了电商的东风，而后又敏锐地抓住了社交平台的红利；宠物营养品出身，却在猫狗消费逆转前，早早推出了猫专用产品，还顺利地切入主粮市场；行业深陷产品同质化的困局，卫仕研究院已手握大量专利和SCI论文，储备大批亟待转化的科研成果......

似乎每个选择都过于“恰到好处”，但站在历史的节点去看，每个选择又是如此“孤勇”。“All in”是在卫仕会经常听到的词语，预见趋势是大部分的品牌创始人都能做到的事，但是“说干就干，坚持下去”却非易事。

聚焦线上。2012年前，卫仕的主阵地依然依托于彼时庞大的线下渠道。但随着线上渠道的不断发展，卫仕自2012年开始探索线上渠道，根据渠道的不同发展阶段，先后尝试了包括一号店、亚马逊、淘宝、抖音等在内的多个不同形式的电商平台，旨在挖掘效率最高的1-2个渠道，作为品牌重点发力的方向。

依托于卫仕快速的决策链路，“提前布局，快速入局”似乎已经成了其在渠道端的制胜法宝。2020年，抖音电商尚未被宠物品牌重视，卫仕就率先组建专职团队，打造了“宠物营养科普+产品实测+创始人IP”的内容矩阵，快速抢占了抖音电商的第一波品牌自有流量。其创始人IP账号“卫仕吕少骏”更是通过亲民式、透明式展示研发过程、科普宠物营养等内容，形成了巨大影响力。“我们不做叫卖式营销，而是把渠道当成科学普及的阵地。”吕少骏表示。 

拓展主粮市场。2020年，卫仕开始做主粮，放大自己在营养品上的优势来赋能主粮，通过打造“主粮+营养品”的产品组合强化消费者对于品牌主粮产品的用户心智。卫仕五拼猫粮+化毛球片组成了“玻璃胃养护CP”、全阶段猫粮+卫仕化毛膏组成“健康猫喂养CP”等。依靠产品组合的方式，卫仕迅速实现消费者从营养品品类向主粮品类的认知转化。

据悉，到2021年下半年，卫仕宠物主粮与营养品的营收贡献基本持平，而在2022年第一季度，主粮的营收贡献已经略微超过了营养品，并基于此开始继续延展，使卫仕成为横跨主粮、营养品、零食的全品类宠物食品品牌。

此外，卫仕的“敢为人先”使其在“营销”上也独树一帜。以安全为先的宠物行业，品牌们倾向于通过溯源、探厂、用户实测、内外双检等众多方式来使消费者放心。但在安全性之外，卫仕在科学性上迈出了领先一步。

打开卫仕核心产品的详情页，上面详细地罗列着详实的实验数据、喂养数据，以及理论基础所对应的SCI论文，用户可以窥见其真实的研发路径。在关键营养LA20猫粮上，卫仕还发布了详述其研发历程的手册随单赠送，让消费者们买得更安心，同时也在潜移默化地进行科学的产品理念和喂养理念的普及。

如果说在渠道端讲究快速，那么在研发端，卫仕则选择了慢。“慢一点，是因为我们是实打实的在做研发。”此前，卫仕研究院负责人就曾对白皮书团队表示。

在多数宠物食品研发还停留在配方与试食验证阶段时，卫仕已遵循人类药品的研发流程，建立起从“宠物生命研究—宠物营养提取—宠物食品开发—宠物试食实验—产品批次检测”的宠物医研级营养研发全流程，并确立了「千百十」医研级营养研发标准，即核心产品要经历上千天宠物全生命周期研究，百余次细胞分子实验，数十篇卫仕作为第一完成单位的宠物营养科学高水平SCI论文的理论基础。

事实上，作为一个成立于2005年的自主品牌，卫仕已连续多年成为宠物营养品销售规模第一的品牌，但与国内大多数品牌依然依赖代工厂研发成果不断上新拓市场的路径不同，为了稳扎稳打地“做大做强”，这家本土宠物食品企业则开始持续大手笔地投资于科研和供应链。

2020年，卫仕决定自建工厂和营养研究院。这一决策在内部引发激烈争论：重资产模式将吞噬利润，且行业代工体系已相对成熟。但在卫仕看来：“如果连生产线都掌控不了，谈何守护宠物健康？”

随后，卫仕于2021年正式建立了宠物营养研究院，迄今为止累计投资超2亿元。以此为核心，卫仕构建起一个涵盖基础研究、应用研究和产品开发的宠物食品研发体系。

公开资料显示，目前，卫仕宠物营养研究院已汇聚了中国科学院、复旦大学、南开大学、天津大学、同济大学、江苏大学等国内专家，包括2位院士、3位国家级人才、10余位本领域资深专家和100多位专职研究人员，设有江苏研究院（镇江）、天津研究院、上海研究院和安徽研究院（芜湖）四个分支机构。

同时，它也成就了卫仕培养核心竞争力的秘密武器——独一无二的PETCC让卫仕深入细胞系和分子层面进行科学研究、涵盖“基础研究+应用研究+产品开发”的体系、独特的医研级标注——使得卫仕能自主创新、能严密验证、能快速迭代，保证了产品力。

而研发之外，为产品提供保障的，还有卫仕大力布局的全产业链体系。作为重要一环，坐落于安徽芜湖，卫仕数字化智能工厂于2022年正式投产，该厂占地约12万平米，设有独立洁净车间和全程溯源系统，年产能6万吨，是卫仕首家也是目前唯一一家工厂，在2022年初正式投产，目前已实现主粮，营养品，零食自产全覆盖，也是国内宠物行业目前生产线类别最多的工厂之一。

“我们始终认为，一个品牌发展最核心的始终是产品。不管原料的选择，生产环节的控制，还是研究院做的科研工作，我们所做的所有的工作都是为了做出真正好的产品。”吕少骏说。事实上，从长期看，无论是重研发、重产业链都无不体现了卫仕在宠物行业深耕细作的决心，也为卫仕打造后续产品提供了护城河”。

如今，卫仕已经来到了第20个年头，没有华丽的庆典，没有大张旗鼓的宣言，卫仕用一个短片，一场公益活动，开启了自己的20岁。

这一切都来自创始人「让猫狗多活一天」的朴素愿望。事实上，这二十年间，卫仕人和卫仕的救助营养品和粮，走遍了天南地北。而在2024年，卫仕进一步升级提出「科学共生」的品牌公益行动方针，并于年底推出了首个「碗底有余粮」计划，意图帮助大家科学地救助流浪动物，而这，也只是其未来下一个20年蓝图的序幕。

回望20年，卫仕的故事充满矛盾：它因理想主义而屡屡碰壁，却也因理想主义构筑起护城河；它拒绝速成，却最终跑赢了时间。在宠物行业，品牌周期通常只有3-5年，而卫仕用20年证明：真正伟大的品牌，从不追逐风口，而是成为风本身。